飲料味道像「汗水」怎麼賣？寶礦力水得把難喝變好喝的祕密⋯⋯

撰文＝李仁毅（專業廣告行銷領域跨界工作者）

大家都非常熟悉的「寶礦力水得」，其誕生來自於一位堅持不懈的研發人員，以及一位具有卓越遠見的社長。1973 年，開發出「大塚製藥」熱門商品「歐樂那蜜C」、被譽為「味之天才」的研發人員播磨六郎，在前往墨西哥出差時，因飲用當地水而嚴重下痢住院，墨西哥的醫生除了給予抗生素外，只交代要多喝碳酸飲料，以補充水分與營養，但這對於改善病情一點幫助也沒有，播磨六郎心想，這時候如果有像點滴一樣，可以邊喝邊補充營養的飲料就好了。

寶礦力水得是「可以喝的點滴」 成分就像汗水！

回到日本後，播磨六郎向大塚製藥的德島工廠長大塚明彥報告這個構想，日後大塚明彥接任大塚製藥社長，立即指示團隊開發這個「可以喝的點滴」。大塚製藥原本就是醫療點滴的製造大廠，但本次開發的目標是「補充流失汗水」的飲料，因此研發團隊就先從還原汗水的成分，開始試作飲品，可是無論如何嘗試，飲品都會帶有苦味。

經過兩年，在試驗了超過1000種的配方之後，他們正測試著「柑橘系粉末果汁」，無奈也是一整個難喝啊，這時候的大塚社長突發奇想「嗯，將兩個很難喝的東西混在一起，搞不好會很好玩？哈！結果意外地發現，將難喝加上難喝之後，不但苦味消失了，整個也變得好喝了！

為了追求完美的口感與效能，播磨六郎還和部屬帶著試作品爬到山頂，在滿身大汗之後進行試飲。試作品完成後，公司內部進行試飲的同仁反應「說真的並不好喝」、「這個賣不出去啦」，一面倒地反對販售此商品，唯獨大塚社長堅信自己的味覺與直覺，仍然排除眾議堅持販售。此外，產品包裝的藍色，在當時也是屬於飲料業界極為禁忌的顏色，大家都覺得這顏色像是汽油罐一樣，但同樣的，還是在大塚社長「透過設計以傳達商品概念」的堅持之下，才得以誕生。

寶礦力水得經典瓶。（繪者＝林佳琴，圖片來源：《原來如此！日本經典品牌誕生物語》，河景書房提供）

狂發3000萬瓶試飲品 衝高消費者好感度 終於大熱賣！

1980 年4月，寶礦力水得終於開始販售，但所面對的，卻是店頭排山倒海般的惡評「沒甚麼味道啦！」、「這樣子也可以賣錢喔？」、「這玩意兒怎麼喝得下去啊！」於是大塚製藥採取了激烈的行銷手段：無限制數量發送樣品，光是第一年，就發出了3000萬瓶，終於讓寶礦力水得在1981 年的夏天爆發熱賣。

「POCARI SWEAT」商品名稱的由來，SWEAT 就是汗水，直接表達商品的本質，而POCARI 一詞在命名當時，並沒有特別的意義，純粹只想表現出「在蔚藍晴空裡迴響的聲音」，之後他們調查才發現，原來POCARI在尼泊爾語是「湖」的意思。

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內容來源＝《原來如此！日本經典品牌誕生物語》，河景書房