職位決定你的收入！華爾街菁英的生存邏輯：選好你要加入哪個階級

選擇比努力重要，選擇階級位置就是關鍵。從底層記者一路晉升到金融圈菁英階級、華爾街菁英保羅．波多爾斯基（Paul Podolsky）於《華爾街菁英寫給青年的社會生存法則》一書中，分享關於金錢的財務思維框架，幫助讀者安排人生與金錢的優先順序，從容應對動盪，拿回對生活的最終主控權，不必再為錢工作。以下為原書摘文：

職位決定你的收入

雖然掌控全局確實需要一些腦袋，但隨著我逐漸適應工作的節奏，也開始對同事有一些評價。我大學讀布朗大學，在那裡認識了很多非常聰明的人，他們可以針對複雜的主題，在一個晚上寫出30頁報告，然後成績拿A。他們會說多種語言，可以同時做兩件複雜的事情，例如工程和雕塑。雖然他們很有才華，但在我的生活圈裡，卻沒有人賺到錢。

交易員則不一樣，我不認為他們有人讀過常春藤盟校、讀過很多書，或對我們在交易的貨幣的國家有多少了解。他們有很多人都學過會計或商業，而且是篤信宗教的共和黨員。他們認為理當蔑視自由派、非常崇拜富人，這些都是沒什麼好爭論的事。

美國前總統雷根就是他們的上帝。對我來說，他們的能力不足以證明他們應該比醫生和律師賺得多。獨一無二的是他們的職位或所處位置。銀行擁有執照並且運作金錢體系。我們不過是駐守在戰鬥崗位上的人。

這也表示如果你因為任何原因被開除，你可能再也賺不到這樣的錢。人們常常被炒魷魚，所以每個人都缺乏安全感。有一天，早上7點開晨會之前，一位資深經理把我拉到一旁。身為策略師，我負責主持會議，要對我們的業務員和交易員說明目前經濟和市場概況。

他神祕地和我說：「今天講久一點。」我點點頭。「我們有幾個人需要⋯⋯談一談，」他用沙啞的聲音說。就在我準備走進會場時，有6個同事收到人事部的電子郵件，要他們待在自己的辦公位置上。當我們開完晨會後，他們就離開了，再也沒有消息。他們做了什麼才會被開除？

我完全不知道。我們坐在桌前工作，裝得一副什麼事也沒發生的樣子，我想像此刻在外面街上正有人哭泣著。也許解雇他們自有原因，但我不知道是什麼原因。除了行話和適者生存的文化之外，銀行業這個階級對於外表打扮也有不成文的規定。

我第一天去交易大廳時，穿著一套咖啡色的西裝。傑森很快就糾正我的穿著。西裝只能是黑色、灰色或藍色，不可以是咖啡色，襯衫必須是純白色或純藍色。他還告訴我星期五可以穿格子衫。那是我最後一次穿咖啡色西裝。

階級裡面還有階級

從新聞業轉到金融業是階級轉移，但轉移的不只有階級。我這樣說不是要吹牛，而是要說明事情是怎麼來的。原來階級裡面還有階級。每個產業都是一個迷宮，而我慢慢開始問的問題是：好吧，銀行家的薪水很高，但誰的薪水更高？我開始讀和知名交易員相關的書籍，研究銀行之外還有哪些人在從事外匯交易。

銀行業裡最賺錢的部分叫做「prop desk」，也就是「自營交易」（proprietary trading）的行話。自營交易員用銀行的資金，押注資產價格的變化。如果做得好，交易員可以不用花很多很多時間就賺到很多錢。你只需在電腦上按下正確的按鈕，錢就進來了。

問題是，我大部分同事都不敢冒太大的市場風險。他們有一份相對舒適的工作，賺取成千上萬的收入。如果他們開始做自營交易，他們可以賺更多錢，但被炒魷魚的風險也會翻倍，因為市場太難預測了。所以沒有人做過。

起碼我待的銀行沒有人做過。但其他人做過，包括對沖基金橋水的創辦人達利歐，我曾在那家公司工作。從本質上來說，達利歐是把銀行承擔風險的職能抽出來，並以私人公司的形式來執行。專業化可以讓人更專注在這個工作上，這一點銀行絕無僅有。

我面試的時候，達利歐穿著短褲和卡駱馳鱷魚鞋（Crocs），還沒有穿襪子。他的衣著傳達出一個明確的訊息：我不用再遵守那些愚蠢的衣著規定，只能穿西裝、領帶或藍白襯衫。事實上，我制訂了自己的規則。如果你可以賺到那種錢，你也可以制訂自己的規則。

選好你要加入哪個階級

轉換階級非常難，旅程裡的每一個階段都是挑戰。要進入一所好大學很難，要成為記者很難，要成為銀行家很難，要成為對沖基金裡的人也很難。

和達利歐共事16年後，我離開橋水。達利歐是首領，我只是個印第安人，不管我在那裡工作多久，都改變不了這一點。除了意識到這一點之外，還有兩件事情發生變化。首先，我存夠了錢，所以如果我想離開的話，我可以離開。我不能過「更爽」的生活，但我可以過活。

第二，我渴望自己當老闆，或者換句話說，用我的大腦創造出真實或賺錢的東西。我不希望我的工作目標只是去預測老闆的需求。現在，我走到一個岔路。我到底該怎麼做？嗯，這和錢一樣，沒有一套固定的規則。現在，我負責管錢和寫作。

要從不順利的狀況轉變得順利，你要有所調整。沒有什麼事情是有保證的。人們是靠遵守遊戲規則，來達到財富的頂端。人們透過研究規則，找出如何合法地破壞規則，從而晉升到最頂尖的1%。或者有時候，他們沒辦法用其他方法來達成。我近距離觀察過達利歐之後，我覺得他不適合當牙醫。

一切都是賭注。我嘗試每次一點一滴地了解階級結構，並努力克服它。金錢不是衡量成功的標準，它會因為合乎邏輯的原因（即使不是「公平」的原因）而發生變化。成為成功的作家也許不表示可以賺錢，但卻是另一種階級。

無論你怎麼決定，你都必須聰明地了解系統運作的方式。試著去玩你天生就有優勢的遊戲，並好好研究階級。你或多或少都會屬於某個階級，所以請選擇好你要加入哪一個階級，然後看看那些人是否願意接納你。

駕馭階級的一部分就是駕馭人群，例如辦公室。雖然公開談論辦公室政治會讓很多人覺得很不自在，但這是金錢世界的另一個現實。與其假裝它不存在，不如光明正大地看著它。

（本文摘自／華爾街菁英寫給青年的社會生存法則：關於收入、交易、階級，你可能不想面對的金錢真相／天下雜誌）

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