買到社區最高價...「一坪貴5萬」如何調適？過來人1句笑到睡不著
好房網News記者徐沛琪／綜合報導
中古屋交易議價是必經過程，一來一回與房仲、賣家議價需要耐心和技巧。有民眾因為被話術誘惑，後來查實價登錄才發現買到社區最高價，一坪多了5萬，無奈不能改變什麼，只好尋求網友開示「該如何調適心情？」。
貼文一出引起討論，不少人安慰「鄰居看你會像看到財神爺一樣」、「跟管委會要錦旗」、「你就是未來的地板價，放寬心」、「你是恩人，走路有風」、「社區主委應該要幫你鋪紅地毯給你」、「過兩年你再查實登，我怕你笑到睡不著」；還有過來人說，現在房價漲這麼多，買最高價很正常，長放的話漲價治百病，沒多久記錄就被新鄰居刷掉了。
也有內行直言，不要用總價去看，把多付的錢換算成月付金額看看，那才是真實負擔，因為內建五倍槓桿，總價被放大，除非你現金買房，不然其實沒差，最主要還是回歸你個人認知造成的賺錢速度。
那麼買家該如何判斷斡旋價格，房市專家Sway曾表示，屋主心中的底價，加上房仲的賣屋仲介費用，再加上二成以上的議價空間，將等於買方所看到的開價。至於不同建案的大小資訊，約在這20年內較為完備，只要在搜尋網站上輸入建案名稱，就可以從討論區中找出該社區過去預售的價格、是否改過案名、中間有沒有降價做過二次銷售。
Sway說，查出過去成交的價格之後，最重要的是先判斷屋主是要狠賺一票還是只想脫手就好。如果他在交屋一年內就要脫手，並沒有坐等房價更高才賣，一種可能性是房屋不好住，二是他只是個單純的短期投資客，對這類的屋主，買方的開價要能讓他賺一點，比較容易成交。當買方明確的告訴屋主，有調查過去可能的買入價格，再加個一成給屋主，就較有機會快速成交。
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