一瓶乾洗手賣到估值8.8億美金？Touchland創辦人Andrea Lisbona把洗手的無聊瞬間變成白女三件套

Andrea  Lisbona從來沒想過自己會創業做乾洗手液。但如今，她創辦的Touchland在過去12個月創下約1.3億美元的淨銷售額。大眾印象中黏糊、樸實無華的消毒凝膠，變成一支設計精美、香氣愉悅、便於攜帶的噴霧。她把「洗手」變成了一種時尚體驗，從而創造了一個被估值高達8.8 億美元的大品牌。

從巴塞隆納起步：設計與功能的融合

Photo from IG@andrealisbona

Andrea在西班牙巴塞隆納長大，一方面受家庭創業精神影響，一方面對美感與實用性並重有強烈敏感。她注意到市面上大多數乾洗手液設計單調、質感黏膩、酒精味刺鼻。她認為「為什麼日常必備品不能既實用又美觀、像配件一樣好看？」這想法成為她創立Touchland的核心。

Kickstarter驅動：用社群驗證產品

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2018年，Andrea和共同創辦人Ruggero Grammatico在Kickstarter上發起Power Mist的項目。這支方形噴霧瓶既能殺菌，又有護膚成分和令人愉悅的香氣，一上市就受到許多人的喜愛。這次眾籌不只是募資成功，更是他們對市場定位的一次強烈驗證，確認大家願意為「好看又好用」的乾洗手買單。

自然爆紅：社群不是付費產物

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Andrea一直驕傲地說，Touchland從來沒有付錢請名人代言，也沒有砸大錢做網紅行銷，可是在TikTok和Instagram上卻爆紅。根據她的訪談，品牌獲得1.7億次的自然曝光，這並非靠廣告，而是靠真實使用者對設計、香味和便攜性的真愛共鳴。

僥倖搭上疫情順風車？

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她坦言，在疫情之前Touchland已經成長得不錯；但外界卻普遍將他們的成功解讀為「僥倖搭上疫情順風車」。她不諱言：「大家都認為Touchland的成功是得益於新冠疫情，這完全是無稽之談。」真正推動品牌的是長期的設計力、供應鏈規劃和對使用者體驗的堅持。

被千億巨頭看上

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2025年，Church & Dwight（擁有Arm & Hammer、OxiClean等品牌）以高達8.8億美元的價格收購Touchland，包含7億美元現金 + 股權，以及最高1.8億美元的業績對賭金。根據他們披露，截至2025年3月31日的過去一年，Touchland淨營收達1.3億美元。

即便被大公司收購，Andrea並沒有放棄她最開始的信念。她與團隊仍繼續留在公司，用Church & Dwight的資源拓展國際市場，但她始終強調品牌的價值觀：設計、質量、真誠。她說，她最在乎的不是銷量或估值，而是Touchland能否一直讓人們在「乾淨」的同時，也感受到被照顧。

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Text：POPLADY Editorial

Photo Source：IG@andrealisbona、IG@touchland