有片／兩種房子將被「買爆」　直擊代銷如何迎戰疫後房市

確診數字逐步趨緩，下半年房市有機會迎來大爆發嗎？戴德梁行總經理顏炳立預估，有兩種產品可能出現報復性的買盤，代銷業者也透露，年中檔期的推案，幾乎都往928檔期延宕。而現在雖然賞屋客減少，接待中心冷清，但業者也沒閒著，透過我們鏡頭獨家直擊，代銷這些日子在忙些什麼？

空拍機從原地升起，直衝藍天白雲，它的目標正是眼前這塊建地。

調整角度，在合法的飛行範圍內，從高處俯拍，為的是掌握平常看不見的角度。

代銷研展部專員周岳：「其實我們從上面轉一圈來看的話，就已經看到周邊全部都是被綠意包住的，可以先知道他們之後未來居住的環境跟看出去風景的樣子。」

基本的地界線、周遭景觀、嫌惡設施，一個建案的特點與優劣，早在開發階段就必須詳實掌握。

記者李頂立：「我們都知道萬丈高樓平地起的道理，所有的建築一開始就是要先打好地基，那在銷售端同樣前期作業也是非常的重要，因此我們可以看到現在就是在做一個現場勘查的部分，兩位我們手上的這一塊就是目前的未來建案規劃嗎？」

記者vs.代銷業者：「對，這是一樓的平面圖，(大概未來會是怎麼樣的一個規劃？)未來的規劃的話，我們從後方的基地來看主要的量體建築物會在這邊，這邊蓋起來的話，大坪數然後他可以往奇岩重劃區看。」

眼前520坪碎石地，前身是老公寓，下一步是接待中心，最後將成為10多層樓高的新住宅。

代銷業者vs.周遭住戶：「我想要請問一下這附近的話，通常會來這邊的住戶？都是住這邊的比較多。」

現場勘察和周遭鄰里市調，代銷業者不只是坐在接待中心銷售，前期的作業遠比你想的繁瑣。

代銷規劃部副總王敬文：「它本來坪數比較大一點，後來我們就把它建議成是八拼，那對稱型的，大概就會變成是二十幾坪二十幾坪、兩個三十幾坪。」

當地主力客群是誰？怎樣的格局會買單？開發階段都必須和建設公司反覆評估，短則數個月，長則1~2年，當疫情期間賞屋客縮水，這些後勤部隊反而更吃重。

代銷研展部襄理邱仕瑜：「後勤單位也就是所謂的研展的話，其實是更積極的去開發業主，並且去了解市場現在的動態，客人他到底現在是想什麼？他要不要買房？那對房子的需求有沒有變動？那未來當疫情過了以後，我們才有辦法快速的做一個投入。」

代銷業者直言，受到疫情與三級警戒影響，許多推案的流程暫緩，有的原定520檔期開跑，又再往後延宕到928檔期，預期若疫情趨緩，下半年推案將顯著增加。

住展雜誌研發長何世昌：「如果跟今年的六七月比，應該就是會有報復性買盤，因為從五月中旬全國三級警戒以來市場非常慘淡，未來出現買盤應該是遞延性的買盤，而且出現的買盤的比例，應該是呈現穩定成長的狀況。」

專家認為台灣經濟層面看好，自住需求依然強勁，加上置產抗通膨的需求，房市體質應不受疫情拖累，戴德梁行總經理顏炳立也預估，蛋白區剛性需求產品，六都有科技大廠進駐的區域，可能會有報復性的買盤。

住展雜誌研發長何世昌：「從去年到現在以科技園區周邊的房市帶旺的情況是最為明顯的，那除了科技園區之外，其實很多傳產業，包含石化業、精密加工業，精密機械業等周邊房市也都表現得非常的不錯，所以過去大家都在講，民眾買房要跟著政府的腳步走，但現在民眾買房子，反而是跟著廠商投資的腳步走。」

當確診數字下降，房市也在蠢蠢欲動，但七月也有實價登陸2.0與房地合一2.0兩項新制上路，買方觀望心態依然濃厚，第三季或928檔期會是今年房市的轉捩點嗎？目前看來尚未明朗。