「新台幣升值」比關稅還可怕？商業顧問教你從「經濟週期」看懂趨勢

新台幣匯率近期狂飆，勢必對外銷廠商造成影響，尤其是中小企業所受的衝擊更大，面對股票震盪該怎麼辦？中國商業顧問劉潤於《進化的力量2》一書中，分享面對變化的「思考框架」，包括如何在變化中充滿彈性？有哪些逆周期的機會？幫助讀者從意外中看到周期，從周期中看懂趨勢，從趨勢中看清規劃，找到屬於自己的確定性，並回答那些令很多人困惑的問題。以下為原書摘文：

前段時間，我和兒子在公園裡散步，我們一邊慢悠悠地溜達著，一邊聊天。這時，迎面走來一個鄰居，她牽著一隻很可愛的小狗，也在散步。我很禮貌地對她說：「你家的狗很可愛啊。」
她聽了很高興，然後對我說：「你家兒子也很可愛啊。」

我誇她家的狗可愛，她誇我家的兒子可愛，我覺得她在酸人，但是我沒有證據。但我想，她之所以這麼說，或許是因為那條狗在她心中就像自己的兒子一樣重要吧。這是一件小事，卻給我留下了很深的印象。後來，愛寵游的聯合創始人夏諝穎對我說：「潤總，現在有很多人是真的把寵物當孩子的。」

愛寵游，顧名思義，就是愛寵出去旅遊，是「世界這麼大，愛寵想去看看」。愛寵游這個服務平台是專門為寵物出遊的市場竟然也蘊藏著巨大的商機？夏諝穎和我講了幾個故事，我才理解了這個平台存在的意義。

愛寵游有個客戶養了3隻流浪狗，她很喜歡牠們，養著養著，感情越來越深。有一天，她產生了一個想法：帶牠們去旅遊，帶牠們到更遠的地方玩玩。但她一個人帶不了3隻狗，於是，第一次旅遊她只帶了其中一隻。這隻狗玩得非常開心，可是，牠越開心，她對另外兩隻狗就越愧疚。後來，她咬咬牙，分兩次把另外兩隻狗也帶出去旅遊了。

還有兩位客戶養了兩隻泰迪，它們又生了兩隻泰迪。年齡最大的那隻泰迪已經14歲了，可能過不了多久就沒能力再出去玩了。所以，他們就想把這「一家狗」帶出去旅遊，讓牠們享受天倫之樂。但是，兩個人照顧不了4隻狗，於是，他們又出錢幫兩位同事報了團，讓他們幫忙一起照顧。

還有一位客戶養了一隻德國牧羊犬，想參加愛寵游的海島遊項目。這隻德國牧羊犬已經年齡很大了，愛寵游不敢讓牠參團，但是這位客戶很堅持，他說就是因為牠年齡很大，才想帶牠去看最後一次海，讓牠曬曬太陽，在沙灘上跑一跑，這樣的機會也許以後再也不會有了。果然，在海島遊結束後返程的路上，這隻德國牧羊犬安詳地走了。

聽完這3個故事，我的腦海裡只有一句話：最高級的主人，是以寵物的形象出現的。我問夏諝穎：「做寵物旅遊賺錢嗎？」他說：「還行，反正比做人的旅遊賺錢。」

近幾年寵物行業很火，寵物旅遊、寵物健身、寵物減肥、寵物殯葬⋯⋯各種和寵物有關的項目越來越受歡迎，為什麼？因為寵物行業能穿越周期。關於這一點，有幾張圖可以供我們參考。第一張圖是2002～2020年美國GDP增速和美國寵物產業增速的對比圖，如圖3-1所示。

從圖3-1中我們可以看出，美國GDP增速在2008年和2016年分別有兩次比較明顯的下滑。但是，根據美國寵物用品協會（APPA）的數據，在這兩個時期，美國寵物經濟卻呈現逆勢增長的態勢。而在2020年，由於新冠疫情的影響，美國經濟遭受了沉重的打擊，GDP增速為-3.4%，但是寵物經濟的增速依然在5%左右。

美國勞工統計局的數據也證實了寵物行業能穿越周期這一觀點。在美國經濟表現不佳的2010年，住房消費下降了2%，食品消費下降了3.8%，娛樂消費下降了7%，而寵物消費卻增長了6.2%。

中國外賣平台的數據同樣為這一觀點提供了佐證。根據餓了麼發布的《2020寵物外賣報告》，2020年，寵物外賣這一新興消費市場呈現日益升溫趨勢，餓了麼平台上的寵物外賣訂單增長了135%，並且寵物外賣訂單客單價格高達125元，這一數據遠遠高於餐飲外賣的客單價格。美團也公布了外賣平台購買寵物用品的相關數據：2020年上半年，美團閃購寵物品類的商品銷售總金額同比增長了3.5倍。

看起來，大環境越是不好，寵物經濟就越好。這是為什麼呢？對於這一現象，很多人都有自己的看法。有人說：「可能是因為越是在周期的谷底，人們的壓力就越大；人們的壓力越大，寵物提供的陪伴價值就越重要。」還有人說：「可能是因為養孩子的決策太沉重，而養寵物是養孩子的低成本平替。寵物萌化了的樣子太像孩子了。你獲得了純享版的快樂，卻不需要給寵物買學區房。」這些說法都有道理。

但我想，這背後一定有一個基於周期的規律。那麼，什麼是周期呢？不出差的時候，我會和公司的同事們一起吃「辦公室午餐」。因為平常很忙，和他們交流比較少，所以我很珍惜這一小段來之不易的時光。有一次，公司裡有幾位年輕的朋友問了我一個特別重要的問題：如何看待「生死」？

我告訴他們，理解「生死」是人生的一門必修課。對大多數人而言，他們欣喜「生」的萌芽、開花和結果，卻害怕「死」的枯萎、凋零和敗落。他們期待煙花綻放時的璀璨，卻又不願面對煙花消逝後的淒清。所以，他們常常無法接受人的老去、企業的衰敗。這也是為什麼人總想著要長生不老，企業總想著要基業長青。

這種對「生」的執念，還有另一個名字——「永恒」。正因為如此，我們才會說「海枯石爛」、「山無陵，天地合，乃敢與君絕」、「鑽石恒久遠，一顆永流傳」。但是，世界的另一番樣貌卻是「滄海桑田」、「鬥轉星移」、「三十年河東，三十年河西」。

世界不僅有「生」，還會有「死」，生生死死，生死不息。「生死」在商業世界裡的另一個名字，就是「周期」。周期其實沒有那麼複雜，就是周而復始。比如，春天，草長鶯飛；夏天，奼紫嫣紅；秋天，橙黃橘綠；冬天，林寒澗肅⋯⋯這是季節更替的周期。同樣，晝夜輪迴是周期，陰晴圓缺也是周期。周而復始，是周期最大的特點。

在商業世界中，周期也無處不在，比如經濟周期。經濟周期也是一種客觀規律。一個完整的經濟周期包括4個階段：繁榮期、衰退期、蕭條期、復甦期，如圖3-2所示。

繁榮期，簡單來說就是大家對經濟很有信心，因為很有信心，所以敢借貸、敢投資。大家都覺得以後能造出更多東西，覺得資產價格還能再漲，甚至覺得每年都能增長20%，但是，這些信心可能是非理性的，借錢帶來的債務增長速度有可能超過了生產率的增長速度，也就是說，創造的財富可能不夠還清債務。所以，有一個詞叫作「非理性繁榮」。

繁榮期之後是衰退期，在這一階段，人們會慢慢發現，資產價格原來有泡沫，已經遠遠超出其真實價值，信心也隨之變弱。很多人開始拋售資產，想辦法消滅債務，資產價格也隨之下跌。但是儘管如此，債務的增長速度還是比生產率的增長速度要快，人們沒有能力還清債務，於是，資產價格只能繼續下跌。

衰退期之後，經濟會進入蕭條期。在這一階段，大家越來越害怕，資產價格仍在不斷下跌，甚至跌破了真實價值。這時，債務其實已經被消滅了很多，以人們創造財富的水準已經有能力將剩餘的債務還清，並且有能力繼續借貸，繼續發展。但是，在蕭條期，人們已經失去了信心，沒有人敢這麼做。

當經濟從繁榮的高峰跌入蕭條的谷底後，又會進入復甦期。在復甦期，人們的信心逐漸恢復，開始看到希望，又重新敢借錢，敢建廠，敢消費，敢投資了。於是，經濟重新開始增長，直到衝過一個平衡點，又來到繁榮期。從繁榮到衰退，到蕭條，再到復甦，是一個完整的經濟周期，循環往復，生生不息。

理解周期就會看淡生死

明白「生死」，理解「周期」，意味著什麼？我想，這意味著可以少一些恐懼，多一些豁達；少一些惶恐，多一些淡定。時常有人和我說，喜歡的某款產品沒有了，欣賞的那家公司倒閉了，他感到非常難過，不知道怎麼面對。

說實話，其實這都是非常正常的事情。作為一名商業顧問，來找我的企業大多是要「治病」甚至「救命」的，我早已見慣了生死。前些年，建社群、團購、雲端服務的公司很多，最後死了一大片，只剩下現在我們知道的幾家。就連谷歌這樣的大公司，也放棄過上百種產品。所以，生死真的很正常。

有時，還有人和我說，當經濟遇到挑戰時，他特別害怕，不知道該怎麼應對。我說，你真的不知道怎麼應對嗎？你知道要關注現金流，要砍掉不賺錢的長尾業務，要收縮投資，要重視客戶⋯⋯這些你都知道。你真正不知道的或者害怕的，是你還不理解的「經濟周期」，你覺得它會毀天滅地。

如果你真的理解周期，你就會知道周期一定會來，也一定會走。你不會因為春天輕易歡呼雀躍，也不會因為冬天過分黯然神傷。真的理解了「周期」，你就會看淡生死，只是默默經歷四季，穿越周期，不再害怕了。

（本文摘自／進化的力量2：尋找不確定性中的確定性／時報出版）

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