台灣健身房「戰國時代」來臨！不是「買器材就能開」，經營關鍵在這 2 點

台灣健身房產業正處於高成長，卻又高倒閉的戰國時代！根據財政部統計，近 8 年來台灣健身中心家數增加 1.3 倍，截至 2025 年 10 月達 1113 家，排除受疫情衝擊的 2021～2022 年，年均複合成長率超過 22%。

與此同時，2025 年連鎖品牌迎來一波洗牌潮，3 月 300 壯士倒閉、9 月全真瑜伽宣布破產。健身人口連年增加，為什麼健身房卻開了又倒、倒了又開？

為何全真、300 壯士接連倒閉？財務出問題、服務品質留不住會員

這並非產業泡沫，而是一場由資本結構與經營能力主導的提前洗牌。

「健身房經營不善，多半是財務和管理出問題。」台灣大學管理學院兼任教授謝源弘說道，以全真瑜伽來說，它採取高槓桿的經營模式，透過預繳 3 年送 1 年的「3+1 方案」，壓低月費吸引會員，雖然短期得到現金流，但長期運營卻導致場館過載、難以消化會員排課，影響服務品質。

此外還面臨母公司抽走 15%～17.5% 高額特許權利金的財務壓力，最終停止營運並破產清算。這也凸顯健身產業的洗牌邏輯：高槓桿換來的快速擴張，往往會先壓垮服務品質，而當會員體驗下滑，訂閱制反而成為加速崩解的機制。

「經營健身房不是買買器材、請教練來上課就好，」健身工廠董事長陳尚義強調，嚴格的財務紀律和管理是經營健身房的關鍵，必須杜絕過度依賴預收帳款的方式，所以健身工廠才會採用月繳制和控管教練課銷售；為了提供一致性的服務品質，也要建立標準化的稽核制度。

謝源弘強調，因為健身房必須投資龐大資金在租金、設備和人力訓練，財務穩定是重中之重。許多健身房財務不像上市公司相對健全，即使撐過疫情，但仍彌補不了疫情期間的損失，不得已結束營業。

健身房決勝關鍵：參照 Netflix 商模，透過數據提供良好運動體驗

他認為，健身房商業模式就像變相的 Netflix，採取會員訂閱制，透過會員數精準計算獲客成本、行銷效益與會員留存率，可預測營收與控制成本。因此，經營不善的業者，除了財務出問題，多半是服務品質不佳，留不住會員。

因此，可透過數據驅動，打造個人化體驗，就像 Netflix 透過演算法推薦觀眾會喜歡的影片，健身房的資訊系統也能讓教練即時掌握會員身體狀況，制定適合的訓練菜單，提供良好的體驗。

他表示，如今要在健身市場站穩腳步，多元化和科技是 2 大要素，「多元化包含店型、據點還有設備和課程。」其次是科技整合，健身房可以了解會員的身體狀況，由於大型業者掌握更多且全面的數據，在客製化服務的競爭力會更強，「例如透過資料看到你這星期做了很多有氧，來健身房就可以做舉重。」

這些都需要龐大的資金和設備投入，也讓大型健身房占上風，目前，World Gym、健身工廠 2 大品牌市占 8 成，尤其上市櫃公司可以融資，可以進一步收購經營尚可、但資金壓力大的中小型健身房。

中型業者最危險！利用分眾、專業服務做出品牌、提升競爭力

「中型健身房反而是這波洗牌中最脆弱的一群。」謝源弘預測，健身房市場將進入 M 型化競爭，以坪數規模區分大、中、小型業者。World Gym 和健身工廠 2 大巨頭是典型的大型健身房業者；300 壯士和全真瑜珈屬中大型業者，是壓力最大、風險最高的一群；小型則是數十到 100 坪左右的店面，如可爾姿，主打女性分眾市場。

謝源弘分析，台灣都會區消費者很重視便利性，這意味健身房必須搶下捷運站附近或停車方便的精華地段，面臨高租金壓力，「中型健身房既沒有大型上市櫃公司的資金優勢，又缺乏小型業者的靈活性，如果現金流沒做好，很容易撐不住。」

因此，中小型業者不能再用過往的傳統模式經營，必須在分眾、專業服務做出品牌。例如，專攻女性或銀髮族市場，或主打高爾夫球體能訓練等。

「身在中間的位置，你必須很拚。」他建議中型健身房業者加強合作，透過「交換專業」提升競爭力。例如將空間租借或分享給小型工作室，換取更專業的服務，當小型工作室教練需要開設團體課時，租用中型健身房場地，這樣對教練財務壓力較小，而中型健身房也能藉此增加營收與課程多元性。

接下來，台灣健身產業的版圖會是大型業者持續整合資源、深化科技應用，甚至走向海外，中小型業者則必須在專精的領域建立不可取代性。對投資人與創業者而言，健身產業的高成長固然誘人，但更應該看清：這已不是「有器材就能開店」的時代，專業與資本，缺一不可。

核稿編輯：林庭安

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