UNIQLO歐美營收首超大中華區！從基本款到年輕人搶買，為何「不追潮流」反而贏？
UNIQLO母公司迅銷（Fast Retailing）10月8日發布2026會計年度（截至8月31日）財報，營收年增17%至3兆9,633億日圓（約合新台幣8,077億元），純利5,425億日圓（約合新台幣1,106億元），連續五年刷新紀錄，營收規模正式超越H&M，成為僅次於Zara母公司Inditex的全球第二大服飾集團。
但這份財報吸引外界目光的，不光是亮眼的財務成績，歐美市場的異軍突起更是關注焦點。北美與歐洲合計營收8,776億日圓，占海外UNIQLO事業的36.4%，首度同時超越大中華區與韓國、東南亞、印度、澳洲地區，歐美已經取代中國，成為UNIQLO最重要的成長引擎。
UNIQLO基本款為何在歐美翻紅？
以Zara為首的快時尚品牌，多是聚焦在快速反映伸展台上的時尚趨勢，但UNIQLO的作法截然不同，主打發熱衣（HeatTech）、涼感衣（AIRism）和輕羽絨等機能性商品，每一季商品不會有大幅度的調整。過去這種策略難以吸引歐美消費者的目光，現在反倒成了優勢。
迅銷在海外消費者調查中發現，被提到最多的評價不是設計或潮流，而是「穿起來的舒適度與觸感」，比例遠高於其他項目。迅銷董事長兼社長柳井正在財報說明會上表示，UNIQLO在美國與歐洲的知名度上升，吸引了認同全球品牌形象的顧客，「這是實現進一步成長的大好機會」。
與此同時，歐美市場快時尚品牌的低價優勢也受到挑戰。在美國，取消800美元以下小額包裹免稅待遇、對中國商品加徵關稅等政策，推升了Shein與Temu等跨境電商的成本，兩家平台也相繼調漲售價。
爆款包、桶型褲接力走紅，UNIQLO抓住年輕客群
過去許多歐美消費者知道UNIQLO便宜好穿，但總少了點潮流。然而透過在社群媒體上的傳播，UNIQLO的弧形肩背包、內建胸墊的bra-top背心、打褶寬褲接連爆紅，英國TikToker Caitlin Philimore一支43秒的開箱影片累積破百萬次觀看，可說幫UNIQLO大打免費廣告。UNIQLO英國主管2024年受訪時透露，當地未滿29歲顧客的銷售占比，已從2019年的16%升至2023年的35%。
迅銷在財報簡報中分區歸納了成長動力。北美靠的是新店開幕帶來的新聞聲量與持續溝通商品價值，推高了品牌認知，加上桶型褲（barrel pants）、運動衫這類抓住潮流的商品帶進新客；歐洲則是運動衫、襯衫等核心商品維持高信賴度，迷你T、裙褲與桶型褲等新品拓出新的客層。
UNIQLO也開始賦予旗下商品設計意涵，前紀梵希（Givenchy）創意總監克萊兒．懷特．凱勒（Clare Waight Keller）在2024年9月加入UNIQLO擔任創意總監，操刀的UNIQLO:C系列把基本款做成帶設計語言的時尚單品，售價60美元的桶型褲成為系列代表作。
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從旗艦店到道奇球場，UNIQLO加碼歐美能見度
UNIQLO也在歐美市場大幅加碼。 第一步便是投資實體通路 ，2026年在美國規畫開設11家新店，包括芝加哥與舊金山的旗艦店，以及紐約市四家新店，並首度進駐邁阿密，目標是2027年底前在北美開到200家店；歐洲則在英國布里斯托、德國慕尼黑、荷蘭烏特勒支等新城市展店，迅銷形容這些新店都取得很大的成功，推高了UNIQLO在歐洲的存在感，倫敦科芬園門市也在3月擴建重開，面積增加三成。
第二步是直接砸錢買能見度。 洛杉磯道奇3月25日宣布與UNIQLO簽下五年、總值逾1.25億美元（約合新台幣40億元）的場地冠名權，正式改名為「UNIQLO Field at Dodger Stadium」，也是UNIQLO在美國的第一樁大型運動贊助。今年2月，UNIQLO更簽下英國網球名將艾瑪．拉杜卡努（Emma Raducanu）擔任品牌大使，據《SportsPro》報導合約價值約350萬美元。
這些投資的回報，反映在歐美市場的獲利能力。歐洲營業利益年增69%至917億日圓，利潤率提高3.2個百分點到17.9%；北美營業利益年增53.3%至679億日圓，利潤率上升2.3個百分點至18.6%。迅銷替北美與歐洲各訂下五年內年營收1兆日圓（約合新台幣2,038億元）的目標，相當於現在水準的兩到三倍。
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營收挑戰10兆日圓，UNIQLO離全球第一還有多遠？
UNIQLO在歐美的快速崛起，讓「挑戰Inditex」聽起來不再像空話，但《富比士》也指出追趕的路還很長。Inditex 2025年營收約470億美元（約合新台幣1兆5,028億元），接近迅銷的兩倍，關稅壓力未解，規模放大之後能否維持現在的成長率，也還要打個問號。
歐美市場的成長，也反映在獲利能力上。歐洲事業利益年增69%至917億日圓，事業利益率提高3.2個百分點至17.9%；北美事業利益年增53.3%至679億日圓，事業利益率上升2.3個百分點至18.6%。迅銷替北美與歐洲各訂下五年內年營收1兆日圓（約合新台幣2,038億元）的目標，相當於現在水準的兩到三倍。
迅銷管理層喊出的長期營收目標是10兆日圓（約合新台幣2兆380億元）。柳井正當天簡報的標題就是「我再次下定決心要成為世界第一」，他在簡報中寫道，挑戰世界第一已經進入新的階段，並把UNIQLO的衣服形容成讓日常生活更舒適的零件。不過柳井正點名的下一個成長前線不是歐美，而是東南亞，這或許是因為財報裡，歐美已經成為帶動集團成長的支柱。
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資料來源：迅銷2026年8月期決算說明會資料、柳井正決算說明會簡報、The Wall Street Journal
本文初稿為AI編撰，整理．編輯/陳建鈞