該對哪些合作機會說「好」？商業顧問揭「4個關鍵」讓職涯更升級

職場上難免需要與人合作，該對哪些機會說「好」？商業顧問、社會心理學教授黛比．馬歇克（Deb Mashek，PhD）於《協作原則》一書中，根據關係心理學的研究和輔導領導者協作的豐富經驗，以科學實證的方法，幫助讀者在不需大幅改變自己和他人的情況下，找到平衡，讓專案得以順利進行。以下為原書摘文：

該對哪些機會說「好」？

良好的合作相當困難。正因如此，有些人會完全避開合作。他們可能自願選擇不需要合作的職業、拒絕合作的機會，或破壞共同的工作，導致他們再也不會被邀請合作。無論用什麼形式表達「不」，每次都拒絕合作並非是好事。這不僅破壞了個人的發展及工作的晉升機會，更重要的是，這代表你無法應對世上最複雜的挑戰，也無法實現最深遠的可能性。

另一方面，若對眼前所有合作機會都說「好」，其實毫無意義，因為我們沒有那麼多時間和精力。當我們對所有事情都說「好」時，實際上是在說「不」，因為我們的努力將不斷被稀釋、分散，到最後跟本等於無所作為。而且，讓我們面對現實吧：並非所有的合作都註定成功。

有時在一開始，就能看見成功的骨架或預示失敗的紅旗。此外，我們不會都剛好是每個專案最理想的人選，參與專案也並不總能提升我們自身的利益，更別說是有助於大局了。因此，對所有事情說「好」或「不」，都一樣沒幫助。

那麼，你應該對哪些正確的機會說「好」呢？

• 與你的價值觀、目標和利益一致。
• 你有能力為其做出有意義的貢獻。
• 可用的資源與任務的規模相當。
• 有能力做出有意義貢獻的優秀合作者也參與其中。

接下來，我會詳細討論上述的每一項，但首先，我要提醒大家：當4項篩選條件中有任何一個不滿足時，這幾乎肯定不是個適合你的合作機會，說「不」吧。然而，當福星高照，這些標準都同時備齊呢？請說「好」。這（幾乎）註定是一段成功合作的關係。

無論你考慮合作的首要因素是什麼，都請謹慎做出關於合作的決定。不要盲目地進行合作，就像戀愛中的情侶有時會因為同居多年而選擇結婚，只因為這似乎是顯而易見的下一步。考量到合作失敗時所面臨的風險，請慎重地對這段重要的關係說「好」。而一旦做出承諾，就要付出努力來做好這件事。

對一致的價值觀及利益說「好」

時間太寶貴了，不值得浪費在與你的價值觀有所分歧的工作。請將時間花在對你來說重要的事情上，這不但是人生的好建議，更是合作關係的絕佳建議。要持續投入欠缺共識的工作可是件苦差事。

的確，很少有工作可以讓人完全自主決定如何分配每1分鐘。但是，當你獲得自由的決定權時，就得要慎重選擇。無論是評估一個新機會，或決定從你的工作中刪減哪些既有的承諾，都要拒絕那些與你的身分或價值觀不符合的，然後答應那些與你個人價值觀契合的機會。

同樣地，你也能對符合個人利益的機會說「好」。人們有時談論合作這件事，會講得好像是一種無私的行為，但事實並不是如此。你在團隊的工作要真正能夠為更大的利益持續做出貢獻，了解你自身的利益如何透過工作獲得滿足是相當重要的。

有些人可能想要得到認可，或期望找到更簡單的商業模式，也可能是因為能夠得到一種捨我其誰的責任感，還有一些人是受到津貼或其他經濟上的誘因激勵。

一家快速擴張的新創企業負責人指出，理想情況下，激勵措施也可以跨越許多層面：「合作對社群、公司和個人都會帶來好處。當你將合作與個人成就及滿足感聯繫在一起時，你就一次解決了兩個問題。」

今年激勵你的事，1年後不一定能激勵你，而團隊中的成員也會被不同因素激勵。正如一位商業顧問說的：「我不認為團隊中的每個人一定要有相同的動機，但我們必須弄清楚推動他們的因素是什麼。」

我們有許多不同的激勵誘因，從拯救世界、自我發展到財務收益都有，並沒有什麼是唯一正確的激勵方式。接下來提供一份清單，說明合作如何促進個人利益。這些是多年來我的學生、研究參與者、受訪者以及客戶所分享的例子。

（本文摘自／協作原則：如何在職場建立非凡的合作關係／悅知文化）

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