別再身家調查、查戶口！專家教你「5個聊天技巧」第一次搭訕就上手
在日常生活中，難免會遇到想要認識的對象，該如搭訕對方呢？行銷專家石真語於《冷讀術》一書中，以豐富案例解析冷讀術的運作原理，帶領讀者學會觀察表情、解讀肢體語言、轉換語言框架，不論處理客戶關係、與上司或下屬溝通、與異性朋友建立親密關係都適用，幫助讀者成為最懂人心的說話高手。以下為原書摘文：
交際高手的眼裡是沒有陌生人的，有的只是不認識的朋友。學習冷讀術的目的是與他人建立聯繫，贏得他人的信任。從這點來說，有效地發揮冷讀術的作用，還需要學習搭訕技巧。
尼爾．史特勞斯在談到男女交往時，非常簡潔地總結為「尋找目標、搭話認識、展現吸引力、建立後續聯繫」4個步驟。也有人將這套理論發展成追求女子的戀愛技巧，影響力甚大。
學習冷讀術，如果不能掌握這套理論，那麼對於冷讀術的發揮終將缺少一座心靈間的橋樑。尋找目標，也可以說是觀察目標，這方面的知識在前述章節中已經有深入的解讀。事實上，如果想認識一個人，通常都是動物型的思考方式，用不著尋找，基本上身體的某些情緒反應就會讓你兩眼放光。
是的，那就是你的目標！問題是你怎麼和他／她搭上話。一上去就冷讀？顯然不妥，只會被對方冠以「神經病」的「美名」，或者是被保全請出那片空間，那真是非常需要想像力的結局。
搭訕技巧1：真誠問候
問候不一定要鄭重其事，但一定要真誠感人。按照這個原則，對第一句話的建議是，只要跟這個陌生人真誠地說聲「你好」，並直接告訴他，你想認識他，然後再開始一連串的對話。
技巧在於，當說完你想要認識對方後，不等對方說好或不好、願不願意和你做朋友，馬上告訴他你的職業或你現在正在從事的工作，然後詢問他的職業或他現在正在從事的工作。也就是說，除了大方地把你提出來放在他的面前外，還把話題轉到像認識新朋友一樣的輕鬆對談中。
當然除了這種直接的方式，一些搭訕高手也總結了不少經典的搭訕案例，讀者不妨借鑒一下。「你好！最近我正在鍛煉和陌生人交流，因為我一直想做一個相聲演員，想透過和陌生人對話提升自己的幽默感。我想試著說一個笑話，看能不能讓你笑出來。」
如果對方願意聽，那麼你就借機發揮吧。下面這個案例是尼爾．史特勞斯在《把妹達人》裡面談到的，這個案例比較經典，用在商場或餐廳裡應該比較有效。
搭訕者：「又是你啊？呵，你真的很喜歡在我身邊走來走去？」
服務員（笑笑，隨便說了些什麼）：「……」
搭訕者（隨便回應些什麼）：「……」
搭訕者（當服務員正要離去時）：「我打賭你一定會很快回來，因為你的眼神告訴了我。」
服務員（微笑）：「對，我無法抗拒。」
到這裡，基本的搭訕已經完成了，後續的發展可以透過其餘步驟來完成。總之在搭訕過程中，要快速地和對方建立聯繫，並引出接下來的話題，這一點至關重要。
搭訕技巧2：遵守3秒鐘法則
3秒鐘法則，即看到目標3秒鐘之內必須出手。這麼做的目的在於讓搭訕者不給自己猶豫的時間，憑著一鼓作氣達成目的。這種方法更適合新手，因為新手總是拿不定主意，遲遲不敢行動。
對於新手，第一秒腦子裡有搭訕的衝動，第二秒腦子裡出現各種反對的聲音，用了1分鐘終於下定決心，卻開始想該怎麼開場，怎麼和對方說話。於是好幾分鐘就過去了。這樣的猶豫不決有很多負面影響，導致搭訕失敗。
機會稍縱即逝。你想好了，人也走了。想得越多，猶豫越多，害怕越多，緊張越多，最終越可能放棄。即使你最終戰勝了自己，但由於各種負面心理影響，搭訕時你的表情、動作都會變得不自然，導致失敗。
你的猶豫不決會被對方看在眼裡，有意識或無意識地認為你是個膽小、害羞、扭扭捏捏的人。
那麼，怎麼做呢？試一下3秒鐘法則。
3秒鐘內就出擊，僅僅如此。你需要暗示自己以下幾點：
- 想好台詞要上，沒想好台詞創造台詞也要上。
- 不要考慮這是不是搭訕的最佳時機，你想像中的最佳時機可能會出現，也可能不會出現。
- 你若從最自然的狀態中進入到搭訕，表現也會很自然。比如你剛打完籃球，就看到旁邊有一個人，直接來一句：「也來打球嗎？」
這樣，你就是勇敢做自己喜歡的事且不在乎別人看法的人，很有氣場。搭訕成功與否，很大程度上取決於你是否表現出了這樣的高水準氣場，與其畏首畏尾，不如光明磊落。當對方面對高水準的搭訕氣場時，是很難拒絕的。如果你一開始表現得就不夠大方，不用你開口說話，人家已經想遠離你了。
搭訕技巧3：展現高價值
光是敢說還不行，如果不能吸引住對方，那麼說得再多，也只是發揮了複讀機的功能。尼爾．史特勞斯在他的如何迷人教程中，曾經用「孔雀理論」來比喻用以吸引他人的這種理論框架。這真是一個貼切的比喻。
問題在於並不是每個人都是孔雀，很多人沒有美麗的「羽毛」，甚至於還有著毫無優勢的身高。這真是讓人沮喪的事。事實上，心理學透過研究發現，只有男人才會更注重對方的容貌，而大多數女人其實更看重男人的自信、微笑、儀表、幽默感、親和力以及能否成為人群中的焦點等因素。
這也是尼爾．史特勞斯在《把妹達人》中闡述的領袖男人的特質。是的，你只要做到這些就足夠了。你看看，大街上多少美女都被醜小子帶在身邊，只能說明他們比你表現出了更多的領袖男人特質。
搭訕技巧4：適當地否定
我們都有過逗弄小貓或小狗的經驗。當我們將一顆小球或一段繩子在牠們上方晃來晃去，但是始終不讓牠們拿到的時候，牠們會跳來跳去，一直追著跑。一旦我們將玩具丟給牠們，牠們玩了幾下，多半又沒有興趣了。
這個道理在和陌生人搭訕中有著同樣的作用。一旦我們吸引了對方的注意力後，不能急匆匆地撲上去，應該先推開對方，假裝並不在意對方。這種推拉手段能夠增強對方和你交流的興趣。
- 開場白儘量針對他／她身邊的人，而不能只是想著交往的對象。在說話的過程中，儘量忽略目標對象。
- 用我們設計的否定來打壓對方，如「好漂亮的長睫毛哦，不會是假的吧（要確信是真的）？」然後再引出下面的話。總之不要讓對方驕傲得像個王子或公主，而要讓自己表現得像個王子或公主。
- 在你感興趣的交往對象對你表示出興趣時，再適當地打壓。比如對他／她的朋友說：「她是不是一直都這樣幼稚啊，你們也受得了？」打壓後，再適當地讚揚，即可產生不錯的心理震盪，比直接恭維要好得多。
- 當吊起對方足夠的興趣後，把他／她同其他人孤立開來，開始你的慣例表演，比如冷讀話題、小魔術等。搭訕技巧5：建立基本聯繫
搭訕成功後，就可以發揮冷讀術的一些技巧了。比如，你可以和對方說，你會讀心術，然後用慣例句式不斷說中對方的心思，彼此情感自然加深。
搭訕者：「你不太能對人敞開心胸，這有點遺憾。其實你感情豐富而且很能讓人開心，是個極有魅力的人，只是還沒有完全展現出來。」
陌生人（高興）：「你真的很瞭解我啊。」
被別人認為充滿感情、有魅力，總是令人高興的，被別人惋惜「不太能對人敞開心胸」，對方就必然要「敞開心胸」了。你需要做的就是不斷地用冷讀話語抓住和套出對方的想法。
一次交流，必須延續成長期的交流機會，才算一次成功的搭訕行動。也就是說，不管這次的情感交流能夠到什麼程度，至少你得要到他／她的電話號碼、IG之類的聯繫方式，不然則是一次失敗的交際。
最簡單的辦法，當然是直接向對方索要聯繫方式。必要的時候，也可以透過一些話術慣例索要。「我和朋友打賭，如果你把電話號碼告訴我，他就請我吃飯，不如你告訴我吧，改天我們一起宰他一頓。」「我平常不隨便把電話告訴別人，不過和你聊得很投機，可以把號碼給你，你打一下，09××××××××。」
如果對方不願意，你可以接著說：「我知道你怕我給你打騷擾電話，我不會打太多的，最多一天打幾個，只是問候問候你，這樣行了吧？」或者也可以說：「那把IG給我吧！」當然不是所有人都願意給聯繫方式，若對方真的不想給，也不要勉強。
（本文摘自／冷讀術：瞬間抓住人心的溝通技巧。暢銷10餘年的職場與人際關係社交寶典，精確洞察他人內心所想，快速打開對方心扉／商周出版）
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