【頭家開講】萬丈高樓製鞋起 佳奇集團董事長吳景亮
**30年前，佳奇集團董事長吳景亮，在彰化埔心成立女鞋加工廠，一圓創業夢，但做了10年風光生意，敵不過生產成本增加，他前進柬、越設廠，到柬國的第一週便碰上內戰駁火，挺過動盪，全盛時期，2地合計年產5百多萬雙女鞋。
無懼東南亞政局不穩，秉持有土斯有財的觀念吳景亮一路獵地。2014年，因應當地政府整頓市容，他關閉鞋廠，卻把握金邊房市起飛的機會，以鞋廠為基地，開發總銷售金額達75億元建案「Sky Tree」。時勢推著吳景亮前進，他要證明，代工廠也有華麗轉身的一刻。
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「20年前這邊只有我們一家工廠，旁邊都是沼澤，剛來的時候，連路燈都沒有。」頂著柬埔寨炙熱的豔陽，佳奇集團董事長吳景亮戴著工地帽，領著我們爬上佳奇海外第一宗建案基地「Sky Tree」的32層頂樓。
代工女鞋 跨足房地產
「往這邊看是總理府，旁邊是金融中心、火車站跟中央市場。」說起Sky Tree的周邊環境，吳景亮臉上滿是自豪的神情，難以想像4年前，這裡還是年出口300多萬雙鞋，養活超過3千多位工人的女鞋代工廠。
1980年，吳景亮靠著結婚禮金和向親友借貸的15萬元，在彰化設立女鞋代工廠。但敵不過生產成本增加，1992年，吳景亮前進越南設廠，陸續拿下Tommy Hilfiger、U.S. POLO ASSN.、AIGLE、Rita Corazza，以及義大利高檔品牌Massimo Santini等國際品牌女鞋訂單，4年後又轉進柬埔寨金邊成立佳永鞋業。
南向投資轉眼26年，在當地政府開放對外投資的策略下，外商紛紛搶進，金邊市區的地價也大幅翻倍，一座座高樓大廈拔地而起，取代本地人傳統居住的高腳屋。
與此同時，吳景亮的製鞋王國也面臨考驗，傳統的女高跟鞋、包鞋逐漸被平底鞋、休閒鞋取代，出口逐年減少，加上2014年金邊市政府一紙公文，要求整頓市容，市中心不得再有製造業，他索性關閉佳永鞋廠。
時勢推著吳景亮前進，他不是沒有想過要賣掉工廠土地，告老還鄉、含飴弄孫，但大兒子、佳奇集團執行長吳臻育第一個跳出來反對，「如果我們收了，就只賺到土地的錢，可是我們的人脈、資源就不見了。」
「本來我也是想土地賣一賣，鞋子剩下越南廠縮小一點，但我大兒子、小兒子說，人家都買土地來開發，我們自己有土地，為什麼不蓋房子？他們有這樣的想法，我就想支持他們，好，那我們自己來做。」即將邁入60歲的這一年，吳景亮決定再搏一回。
Sky Tree以佳永鞋業2千700多坪的工廠舊址為建地，設計為3棟建築，樓高3米3、採酒店式公寓的模式營運。吳景亮找上新加坡Urban Architecture建築設計公司規劃，還挖角台中豪宅建商寶輝建設的工務主管長駐，使Sky Tree成為該區第一高樓。
吳景亮笑說：「現在這個時間點開發房地產正好，太早蓋，本地人沒錢買，太晚蓋，市場已經很競爭。做出來的東西跟大家都一樣，你搶嘸啦！我就是要走在前面。」
摸索創業 豬舍當工廠
事實上，這並非吳景亮第一次跨足房地產行業。吳景亮30多年前就曾成立厚重建設，在家鄉彰化埔心蓋起連棟透天厝，但一個農村的窮小子又是如何搖身一變，成為鞋廠大老闆？
「阮家自阿公那一代開始，阮爸爸、叔叔大家攏是公務人員，只有到我才開始做生意。可能因為自細漢我的個性就不喜歡被綁著，我就想未來要當頭家，自己做自己的生意。」
1955年出生的吳景亮，在東勢高工完成汽修科學業後，為完成創業夢想，手上資金不足的他，先到台北一家汽車材料行上班。「我當時去當送貨員，可是我發現汽車材料的項目太多，想要當老闆，手上沒有100萬元根本不可能，但40年前我哪來100萬元？我做了4個多月就離職。」
回到中部，吳景亮在朋友的介紹下，進入以生產蘆筍汁聞名的津津食品上班，期間為了貼補家用，他甚至利用家裡的空地養了200多頭小豬，但豬價大起大落，根本不是小本經營的吳景亮能夠負荷，養豬人生也以失敗告終。
「其實我剛退伍時很青澀、也不懂事，只是人生有一個目標，未來要做生意。」說起40年的創業歷程，吳景亮語氣仍然堅定，「我在津津當工務，我發現我也沒有資本開食品廠，這不是我要的，我只好離開。」
吳景亮在創業路上不斷找尋機會，1978年，他進入中部一家鞋廠擔任總務，時值台灣紡織、製鞋代工的輝煌時代，吳景亮認為機不可失，2年後，他創立和興鞋業加工廠。「當總務的時間比較多，我可以到處看、到處學，我在鞋廠待了2年，我發現做鞋子代工本錢不用太多，我就決定創業，專門做女鞋的包鞋跟、組合大底。」
1980年，吳景亮到苗栗通霄海水浴場玩水，認識了表姊的朋友游麗花，後來2人結婚，吳景亮便決定租下一處荒廢的豬舍改為工廠，克難地做起鞋業加工生意。
「我要創業，阮爸很反對，他說你當員工就好，每個月領薪水，也不用煩惱。可是我很堅持，阮爸想了很久，他告訴我，我2個弟弟、妹妹都還沒結婚、都需要錢，如果我真的要做，他沒辦法給我錢，要自己想辦法。」
成立佳奇 接單做外銷
萬事起頭難，吳景亮拿著結婚收到的禮金，以及向親友調度來的資金，總算湊足15萬元的創業資本。為了省錢，他每天跑鄰居家借電話聯繫業務，父親看在眼裡，嘴上雖說不支持，卻默默地掏了3萬多元，替吳景亮申裝室內電話，好讓他方便洽公。
製鞋生意逐漸上軌道，長子吳臻育回憶：「小時候我們就住在工廠樓上，那是台灣的經濟奇蹟，每天工廠都在加班，我下課回來要幫忙折紙盒、貼標籤，半夜還要去買麵給加班的歐巴桑吃。早上我起床上課，爸媽還在補眠，桌上就放了錢讓我們買東西吃，我到現在還記得，陽春麵加一顆滷蛋剛好就是15元。」
一次，吳景亮拿著加工好的鞋底到鞋廠交貨，結識了前來下單的貿易商，因品質與交期穩定，後來貿易商直接向他下單，創業4年後，他成立佳奇興業代工女鞋外銷，並陸續拿下多家國際女鞋訂單。
南向發展 柬埔寨獵地
製鞋讓吳景亮的創業路風光了10年，但抵擋不了台灣生產成本逐年上升。1992年，吳景亮決定先到越南成立第一個海外工廠，是第4家進駐越南的台灣鞋廠。
吳景亮在越南成立2座生產基地，但1994年，歐洲宣布將對越南製造的產品課徵進口稅，在品牌商的要求下，吳景亮又得另覓新址，「客人問我，是不是考慮看看，把部分的訂單移轉到沒有關稅的地方。」
吳景亮苦笑，當時距越南最近、最合適的生產地點，除了柬埔寨金邊，就是緬甸仰光。考量金邊離越南胡志明市較近，且使用美元計價，可降低匯率波動的風險，1996年7月，吳景亮將越南工廠交由太太游麗花管理，投資了200多萬美元，隻身前往柬埔寨設廠。
當時吳景亮在金邊最大的淡水湖萬谷湖邊，覓得2700多坪工廠基地，正要建廠之際，柬埔寨卻爆發內戰。
70年代柬埔寨曾因內戰，造成上百萬人死亡，沒有人能預期，這一次內戰會延續多久，吳景亮不是不怕，但他轉念安慰自己：「我所有的機器、設備剛從高雄港上船，內戰就開始了，可是頭都洗下去了，難道能不剃嗎？」
所幸內戰維持不到一週便告終，吳景亮陸續擴建生產基地，3年後在當地又增加一座新廠，全盛的2003年，合併計算越、柬2地工廠，佳奇的海外女鞋版圖共有九條產線，聘請超過8千名工人，年出口500多萬雙女鞋，年營收破15億元。
不過，長期在製鞋業打滾，吳景亮也察覺到製鞋利潤越來越差。2004年，在親友的邀請下，吳景亮一度到中國無錫投資輪胎廠，但不諳輪胎產業，不到一年就慘賠一億元作收。
說起這段往事，吳景亮忍不住自嘲：「我對輪胎一點也不熟悉，這件事告訴我，投資就要做自己熟悉的，不懂、不熟悉、沒把握的絕對不要投入。」
早期到東南亞投資的台商，以紡織和製鞋業為大宗，柬埔寨因長年內戰，不僅缺乏基礎設施，政治局勢不安穩，也讓多數台商僅願租廠房，不願投資買地。靠著投資移民取得柬國身分的吳景亮，比起外國人更能合法買賣土地，在傳統有土斯有財的觀念下，在柬埔寨投資20多年，他一路大量獵地。
紮根金邊 第二代輔佐
吳景亮指著懸掛辦公室內的柬埔寨地圖，以金邊為中心，北至世界聞名的吳哥窟所在地暹粒，南往旅遊勝地西哈努克港，都有他的版圖，總持有土地面積高達300多公頃。以金邊市中心地價，每年以20％的速度上漲推估，土地增值讓吳景亮獲利超過百億元。
2014年，因應當地製造業撤離市中心的政策，吳景亮果斷關閉柬埔寨佳永鞋業，利用早年在彰化跨足房地產的經驗，成立J&L國際地產，申請一連串建築許可，並在2016年開發Sky Tree建案，去年並拿下合作金庫聯合台灣另5家行庫，第一個海外大宗的聯貸授信3500萬美元。
2003年，長子吳臻育研究所畢業之後，也到柬埔寨幫忙。他的3個孩子，也跟著父執輩的腳步，到金邊就讀國際學校、落地生根。
Sky Tree由J&L自行銷售，主力客戶來自柬埔寨、台灣以及中國，最小坪數11坪，每坪均價為15萬到25萬元，去年已經挹注集團營收102億元。
第2代陸續進入家族事業，佳奇的業務也跟著開枝散葉。本業女鞋現由吳景亮的太太游麗花負責越南廠，柬埔寨的房地產開發則是吳景亮的長子吳臻育負責，吳景亮的長女在台中經營松穎生技，代理羊肉爐、燕窩等事業，小兒子吳子昀則在台中管理松穎國際地產，作為柬埔寨建案在台灣的溝通窗口。
我問吳景亮，做鞋子跟蓋房子有何差異？他笑說：「鞋子的工藝很精細，差一釐米，鞋子穿起來就是不舒服，蓋房子的道理也是一樣。」
站在Sky Tree頂樓，吳景亮滿頭大汗卻興致勃勃，「你鞋子做不好，人家穿了會跌倒，蓋房子也是，一個人要多撙節開銷，才能買一間房？所以我是用做鞋子的精神，來蓋我的房子。」
後記 龜毛成就美麗
吳景亮身材保養得宜，平時喜歡穿得鮮豔、搶眼，這位金邊市區的台灣黑狗兄，幾乎每件襯衫、外套袖口上，都繡上自己名字的縮寫。
「我沒有刻意減肥，但為了穿衣服要好看，不管出國還是回台灣，我每天早晨6點起床，一定到健身房做40分鐘重訓。」吳景亮強調：「我是9月1日出生的處女座，個性歐！很龜毛、對自己要求很高，別人不敢穿的我都敢穿，我兒子還不太敢穿得像我這樣鮮豔。」
佳奇集團 大事記
- 1980年 創立彰化和興鞋業加工廠
- 1984年 成立佳奇興業代工女鞋，創立厚重建設在彰化建連棟透天厝
- 1992年 赴越南設廠
- 1996年 赴柬埔寨設廠
- 2003年 柬、越2廠合計年出口5百萬雙鞋
- 2012年 成立台中松穎生技
- 2014年 關閉柬埔寨佳永鞋業
- 2016年 柬埔寨推Sky Tree建案
- 2018年 Sky Tree銷售7成，預計2019年交屋