本想養貓，卻養出老虎！十銓董座夏澹寧如何從空軍上校轉身，拼出200 億記憶體帝國？
43 歲從空軍上校退役，夏澹寧領著退休俸移民美國。為了支撐家計，他在大學旁經營電腦組裝，並在因緣際會下切入零組件買賣。這場起初為了「求生存」的創業，在 30 年後，發展成營收突破 200 億、全球前十大的記憶體大廠。
受惠於 AI 伺服器與邊緣運算需求，十銓科技 2025 年營收達新台幣 204.28 億元，年增 2.46%；今年 1 月營收 34.89 億元，年增 112.73%，創歷史同期新高。面對成長，董事長夏澹寧表示：「我並不厲害，是一邊做、一邊犯錯走到現在。」
從賺價差到做品牌：不甘於「只賺工錢」，砸 10 億元買下的轉型教訓
談起當年移民到美國又回台創業，他坦言：「哪有什麼創業，我是為了生活。」原來帶著孩子舉家搬到美國後，才發現他和妻子的退休金很難支撐一家人的中產生活，於是他當過郵差、開電腦組裝店，也做過零組件買賣。
當時個人電腦PC開始普及，HP、Dell 等品牌電腦價格高昂，要價 2000～3000 美元，而組裝電腦不到 1000 美元，於是夏澹寧憑著在軍中自學的組裝技術，也在大學附近開電腦組裝店。他發現，單純組裝只是賺工錢，買賣零件的價差利潤更高，又透過高中同學的協助，開始做起零組件買賣，「那時候我就感覺，記憶體是電腦儲存的核心，未來會取代底片、錄影帶和CD，」考量到美國製造成本過高，最終決定回台灣投資設廠，1997 年正式創立十銓科技。
不過，記憶體這個行業，是最難建立差異化的產業。原因是記憶體模組由上游原廠主導，產品規格透明，價格高度競爭，景氣循環又快又劇烈。對多數廠商來說，只能從拚代工規模或做品牌中二選一。
成立初期，十銓選擇了第一條路。雖然品質優良，卻因代工廠激增陷入價格戰紅海；加上 2008 年 DRAM 景氣寒冬，PC 市場需求下滑，利潤薄如刀片。「那時候空有工廠，卻不知道方向在哪裡。」夏澹寧觀察到金士頓（Kingston）等品牌商不僅價格好，更獲市場認可，這讓他下定決心轉向第二條路，做品牌。
但這條從代工轉品牌之路，是用「錢」與「錯」堆出來的。
首先是技術。2004 年他設立高階模組（Overclocking）部門，專注超頻記憶體及快閃產品研發，為後來的電競和高階應用打下基礎。「品牌經營需要自主開發產品，不像代工只需要按客戶要求製造。」夏澹寧大力投入研發，研發與產品開發人員占比超過 15%。
接下來是行銷，但這一步，並不順利。公司投入大量資源參與國際展會、嘗試各種行銷方式，至少花了 10 億元，「就像在池塘裡亂丟石頭，我還記得財務部都來抗議，覺得行銷花的錢最多，可是看不到效果，」
雖然砸錢做行銷有創造聲量，品牌形象的輪廓依然模糊，夏澹寧意識到，做品牌不是只增加能見度就好，還要做取捨。因此主力不在大眾市場的標準品，而是聚焦在電競、工控等高價值領域。
抓準玩家的「虛榮感」！父子聯手從電競突圍，將冷門零件打造成熱銷品
2008 年，夏澹寧的兒子夏紹安辭掉英特爾（Intel）工程師回台加入公司，負責電競領域。
「選擇電競，是因為我們發現只要抓到玩家的心，他們願意付更貴的錢買產品，」現為副總經理的夏紹安分析，電競不是最大的市場，但是少數能做出差異化存在的領域。玩家在意的除了效能，還有穩定度、設計感，甚至願意為了「美學」支付溢價。
為了進軍電競市場，他和團隊研究視覺設計、參加電競活動，2016 年十銓推出電競品牌 T-FORCE。從產品設計開始重寫，不斷根據需求修改，以 Night Hawk（夜鷹）系列為例，採用鷹翅對稱散熱片搭配 RGB 燈效，兼具效能與視覺效果。T-FORCE 一推出便創下佳績，隔年營收突破 8 億元。
如今，十銓「電競記憶體」已擠進全球前三，市占率約 15～20％，僅次 Corsair 與 G.Skill。
在缺貨潮中逆勢成長！靠 30 年「不棄單」誠信，換來關鍵原料保障
近來，AI伺服器需求爆發，讓記憶體價格在一季內暴漲 55%～60%，市場面臨史無前例的漲價和缺貨潮。夏澹寧分析，缺貨主因是 AI 和數據中心需求過大，導致高階產品（如 HBM、DDR5）產能吃緊，進而排擠中低端產品（如 DDR4）的產能。
他形容「現在麵粉比麵包貴，」能否穩定取得原料是業者競爭的關鍵，這時候比的不只是價格，而是和供應鏈長期的「信賴關係」。
夏澹寧表示，和主要上游廠商維持 30 年夥伴關係，「關鍵是不論漲價或跌價，我們 booking 的貨一定承擔。」他舉例，當產業跌價、原廠飽受庫存壓力時，十銓仍堅持拿貨以緩解原廠負擔，換來的是現今市場大缺貨時，能優先獲得穩定供貨。
而且，十銓不只是向原廠買貨，更扮演新產品應用的測試驗證平台。研發新產品初期（例如 DDR6），十銓研發團隊就已參與研究與生產規畫，確保能最早掌握技術的「Know-how」並銜接市場需求。
針對下游客戶，則是供應吃緊時「不離不棄」，他強調，缺貨時不需要急於開發新客戶，而是滿足數十年累積下來的舊有夥伴，讓客戶對品牌產生忠誠度。
從組裝電腦的生存需求，到躋身全球記憶體品牌前列，十銓科技的發展路徑，反映了企業在標準品市場中尋找差異化的過程。
回首十銓從創業到營收突破 200 億元的歷程，夏澹寧以「物種演化」形容這段超乎預期的發展：「起初以為養的是家貓，後來發現是野山貓、是豹，現在才發現，原來是一隻小老虎。」而這一連串的演化過程，正是十銓在過去 30 年間，透過技術轉型與供應鏈信任，在紅海市場中開闢出生存空間的最佳寫照。
夏澹寧
十銓科技董事長。空軍官校理工學系學士，曾任空軍總部上校，於 1993 年退役，1997 年創辦十銓科技。
夏紹安
十銓科技副總經理。加州大學戴維斯分校光電工程學士，曾任美國英特爾（Intel）品質控管工程師，2008 年加入十銓科技。
十銓科技
成立於 1997 年，主要從事記憶體產品研發技術與製造，2016年成立電競品牌 T-FORCE。2019年掛牌上市。2025 年營收約 204.28 億元，年增 2.46%。
核稿編輯：陳書榕
延伸閱讀
人才男女比不均，問題可能出在職缺敘述！美光科技如何靠 AI 減少徵才偏見？
深度｜財報大好，但「不便宜」成隱患！揭無印良品轉型大計：百元店、二手商品能挽回人心？
加入《經理人》LINE好友，每天學習商管新知