頭家開講／年產400萬個警報器 他堅持百分百防干擾 安防歐洲博物館也採用 大鵬科技董事長張再發
大鵬科技是台灣外銷無線警報器冠軍，40多年來將產品賣到全球，今年7月掛牌上市，去年營收達44億元。但這家公司的起點，竟是董事長張再發過去一個「傻決定」。
當年他放棄電信局月薪1萬5千元的穩定工作，降薪到貿易公司當工資9千元的維修工程師，卻因此看見電報作業痛點，做出全球第一台以電腦控制電報機的PC-Telex；後來又從美國酒吧搶答遊戲接觸RF（無線電波）技術，意外跨進無線通訊。
一路走來，他把安防警報器從一隻原本「只會叫的狗」，變成會打電話、會連網的狗。張再發始終把客戶一句話「當成天大的事情」，一次次從客戶要求中找到新商機。
走進大鵬科技台北內湖總部，視線很難不被高達4米的「多探頭天線量測系統」吸引。這台要價2,000萬元的檢測裝置，配置了46支天線，工程團隊將準備出貨美國的智慧防跌手錶，戴在模擬人體手臂上，做天線效率檢測。
完美DNA 要求好品質
除了巨型檢測設備，大鵬的內湖與汐止廠，還備有56間RF（Radio Frequency，無線電波）隔離室。大鵬科技董事長張再發說：「我們客人來，看到有那麼多隔離室都會嚇一跳，一般都沒有那麼多間。但我們是訊號要發射多大、多遠，都要控制好，要求它的一致性，所以才需要這麼多隔離室啊！」
張再發堪稱「完美先生」，他對產品品質近乎苛求。大鵬科技以生產無線安防與長照二類警報系統為主要產品，95％的客戶都在歐美，從西班牙薩拉曼卡教堂到有數百年歷史的古老建築，都採用大鵬科技的無線安防系統，一年生產超過400萬個警報器與800萬片PCBA（印刷電路板組件），是台灣外銷警報器龍頭，去年營收逾44億元。
儘管生產量體大，張再發仍堅持全部的產品都要進RF隔離室完成通訊檢測。同事私下說：「安防產品外觀即使只有0.1公分的比例差異，也會被張先生發現，要求調整。」
個性溫和的張再發，說話少有太大情緒反應，他說：「希望『追求完美』成為每位大鵬人的DNA。」他解釋，所謂追求完美並非零錯誤，而是在能力範圍內，盡最大努力達到最佳結果。「真正會讓我生氣的是，明明可以做更好卻未去做，尤其是重複犯錯。」
在台北市中正區出生長大的張再發，出身公務員家庭，從小就很自律，建中畢業後考上交大。「父親希望我讀醫學院，但我看到血會怕。」大學畢業後，考上交大管研所，卻因家中發生變故，進電信局擔任工程師，負責維運陽明山衛星通訊。「工作3年後，我覺得繼續做下去，可以預知20、30年後是什麼樣子，沒什麼意思。那時我剛好結婚，沒申請到宿舍，就決定離職。」
張再發於是放棄電信局月薪1.5萬元的工作，降薪到每月工資僅9,000元的貿易公司當維修工程師。「反正我就是把錢看得不太重的人。」他選擇的，是一條自己真正想走的路，也因為這個決定，讓他發現可以創業的產品商機。
電腦打電報 全球第一人
「那時還沒有傳真機，貿易公司可以跟國外通訊的方法，除了打電話外，就是電報機。我發現當時祕書們每天打完電報，還得等業務或主管回來確認，如果內容有錯，就得重打或修補紙帶，常常忙到晚上9點以後才能下班。」「我就在想，為什麼不能讓電腦直接編輯電報內容，再送出去？」
1984年，張再發在北市永吉路租了公寓，成立大鵬科技，「客廳就是辦公室，會議室還是廚房打掉的。」他設計出一張可以插在電報機上的介面卡，讓電腦能接上電報線，直接在電腦上編輯文字，再透過電報線送出文字，打造出全球第一台以電腦控制電報機的「PC-Telex」。
產品推出後，他透過採購雜誌刊登廣告，將PC-Telex賣到日本、韓國、土耳其等20多個國家，台灣市場則交由宏碁代理。短短一年，就賺進第一桶金。「辦公室從20坪到買下整層樓，光是軟體部門就有30多人。」
接觸無線電 開拓新商機
隔年，一家美國公司透過朋友找上他做搶答遊戲機。「每逢重要體育比賽，美國酒吧裡總是擠滿人潮。有家美國公司看準這個商機，想利用衛星通訊，讓每個客人手拿一台機器連線搶答。」這套系統讓張再發首度接觸到RF技術，後來又有貿易公司找他們做無線防盜器，一個又一個客戶需求，意外推著他走向無線通訊的世界。
一路走來，他始終有個很簡單的信念：「客人講一句話，我們就當成天大的事情啊！一定要幫他做好。」創業10年後，在張再發事業順遂之際，歐洲大品牌飛利浦透過台灣貿協找上大鵬。他回憶：「飛利浦的防盜器是義大利幫他們做的。當時的防盜系統，就像『一隻會叫的看門狗』，偵測器偵測到，蜂鳴器就會大響。飛利浦想增加煙霧偵測器跟Dialer（撥號器），就是要變成一隻會打電話通知主機的狗。」他打趣說：「我們那時也是隻只會叫的狗，我不記得我當時是怎麼講的，但讓飛利浦最大的那位採購說：『大鵬就是我想要找的公司。』」
張再發花了近一年時間，每天與飛利浦團隊調整產品，不僅做出可自動撥號的警報器，還開發出市場上第一台裝載LCD螢幕的警報主機，因此接到5000台大單，沒想到竟成了公司最大危機。「原來這筆單是澳洲一個詐騙集團跟飛利浦下單，還故意簽很嚴苛的合約，挑毛病挑到最後，飛利浦只能賠錢，飛利浦說來日方長，希望我們一起分擔。」
他說忘了這筆錢的具體金額，上千萬元肯定有。「幾十年來，都忘不了當時回到荷蘭住的旅館，房間剛好可以看到窗外昏黃的路燈，就是不知道這個錢要從哪裡生。」回台後，他換車、賣台北市的房子搬到淡水，除了跑銀行3點半外，還跟地下錢莊借過錢。說好來日方長的飛利浦，因此事件裁撤安防部門，在最困頓之際，一家英國保全公司相中大鵬生產的LCD螢幕警報設備，讓大鵬打開歐美安防市場。「之後就一個客戶帶一個，反正只要談過的客戶就成交。」
安防跨長照 頻更新技術
歐洲及南美洲前三大保全集團都是大鵬的客戶，去年還跟全球前三大的美國電信商合作，出貨保全設備。張再發形容，大鵬能在安防產業一路無往不利，就像考試一樣，「考60分不難，考90分，努力幾天也許可以做到；但要考100分，就非常困難。」他認為，安防產品真正的門檻，就在於「最後那一分」，才能在關鍵時刻真正發揮作用。
隨著社會高齡化，大鵬把「抓小偷」的技術拿來「守老人」。「安防跟長照這二個核心技術其實差不多。」在傳輸技術上，大鵬約每5年推出新一代產品。其自行研發的技術平台F1、SF1及SFV，傳輸速度都比同業快，電池壽命也更長。其中，即時語音通訊SFV技術讓大鵬在長照市場中跨出一大步。「過去公司在無線音訊通訊技術上，仰賴全球唯一的DECT（數位增強無線通訊）技術供應商，不僅價格高，疫情期間更一度面臨交貨困難。做出SFV後，我們就不用再依賴它了！照護對講通訊距離達900公尺，音質也更清晰。」
累積40多年的技術實力，張再發今年7月底帶領大鵬掛牌上櫃，但他並沒放慢腳步，依舊維持「996」（早上9點上班、晚上9點下班、每週工作6天）的工作節奏。近年歐洲開放無線通訊設備納入火災警報系統合規，大鵬又找到新藍海，準備快速切入、今年第四季出貨。對張再發而言，最難的從來不是做到100分，而是再次超越自己。
後記 韓劇翻版大膽追愛
大鵬科技電梯裡播放的竟是韓劇《愛的迫降》主題曲，因為張再發最近不斷重溫《愛的迫降》和《淚之女王》，「我喜歡劇情，也喜歡女主角。」他笑著說。
有趣的是，張再發與太太許麗美的愛情故事，也有幾分像《愛的迫降》。當年，他在火車上對許麗美驚鴻一瞥，只知她是「麥寮人」，便獨自到麥寮尋人。「我就跟李正赫（玄彬飾）一樣。」追求許麗美時，張再發曾許下最浪漫的承諾：「要賺全世界的錢給妳。」當年的一句情話，真的做到。