「這種人」更容易達成目標！過來人教「訂目標公式」比昨天進步就好

人生總會有幾個目標，不論是減肥、存錢，或是達成其他理想，為什麼老是半途而廢？其實，設定目標有很多方法，重要的是你如何持之以恆。韓國上班族身兼裝置藝術家的尹相勛，於《不專精，讓我更多薪》一書中，分享「不完美更暢銷」的思維模式，讓讀者打開新觀點。以下為原書摘文：

射箭運動員調整好呼吸，慢慢舉起弓箭，賽場上頓時一片寂靜，選手輕輕拉弓，放到下巴下面，但是他卻突然露出驚訝的表情，並猶豫不決。過了一會兒，他放下手中的弓，呆呆的看著箭靶。確認箭靶後，他發現靶上只有一圈小小的十分線，如果他不能將箭射入10分線以內，就無條件0分。這是多麼荒唐的事！

當然，這樣的比賽並沒有真正發生過，但是請讓我們想想看，如果其他選手都有普通的箭靶，只有一名選手的箭靶分為10分和0分，那將是對那位選手不利的比賽。所有射箭選手每次射箭的目標都是10分，但是因為每次發射的瞬間專注力不同，所以有時會射向9分、8分、7分，或更低的分數。然而，這與只有10分和0分的箭靶相比，綜合分數必然會更高。

目標分成2種類型

在現實生活中的我們又是怎樣的呢？許多人在設定目標時，經常只畫10分或0分，當然，也存在必須這樣設定的目標，例如考試是否合格以及就業與否，就隸屬這樣的目標，但是利用不專精的能力時，絕對不能這樣劃分。

我們應該畫出有各種分數的箭靶，而非只有10分和0分的箭靶。為了理解這些概念，我們首先要確認目標的性質。心理學家海蒂．格蘭特．海佛森（Heidi Grant Halvorson）博士將目標大致分為：

• 成果型目標
• 促進型目標

對於新進員工，主管們一定會問一個問題：「你的職涯目標為何？」大部分都會回答想成為主管或社長。像這樣，想透過特定的成果、職務或與他人的比較來證明自己能力的目標就是成果型目標。

相反的，今天的目標是成為比昨天更好的人，那就是促進型目標。促進型目標不是職務或競爭，而是專注改善並提升自己的能力。當我們將自己的目標設定為促進型目標時，我們就能與前述的成果型目標做區別，也就是說我們的目標不再只用10分或0分劃分，而是即使不到10分，也能得到9分或8分。

假設你為了利用這份才能而開啟YouTube 頻道，每週製作2個影片，在近一年的時間裡上傳了100個影片，訂閱者達到幾十萬人，不斷收到業配邀請，這意味著你精確的射中10分。

相反的，投資了近1年的時間，訂閱者卻不到1,000人，也沒什麼回響，那麼你會怎麼想？當然會認為自己失敗了。然而，你認為失敗的原因，是因為你上傳影片的目的是以點擊率的多寡、訂閱者人數，以及和你差不多時間開始的頻道成長了多少等成果為標準。

即使你上傳了100個影片都沒得到什麼回響，也不能斷定就是因為內容沒有魅力，許多很好的產品賣不出去的狀況相當普遍。另外，即使現在沒有訂閱者，以後也可能突然增加，所以鍥而不捨是很重要的。

請不要忘記，不論點擊率如何，光是上傳100部影片本身就是強而有力的武器。這不僅適用於YouTube，不論做什麼事，無論結果如何，只要努力就可以累積影響力，並成為武器。

將以興趣為出發點的畫作，做成徽章或貼紙等紀念品若賣得不錯，並因此變有名，我們就會覺得自己射中了10分；但是如果一個都賣不出去，多數人都會認為是0分，因為大家將賣紀念品的目的設定為「賣了多少」以及「獲得多少利益」等成果。

請改變這種目標設定吧！我們可以將目標變更為每個月增加1個產品，以及打造專屬自己的設計，這樣一來，一年就能製作出12個紀念品，即使賣出的數量不多，仍留下了製作12種紀念品的經驗。

帶著這種經驗，在應徵相關工作時，將成為自己能證明實力和努力的證據。如果能賣出所有紀念品並賺錢，那將是最好的結果，但是即使賣不出去，這樣的努力也不會是零分。我想再次強調，利用看似沒用處的能力之目的在於提升個人能力，並取得相關的具體成果，做得好不好並不重要。重點是訂定明確的主題和內容，並持之以恆。

希望明天比今天進步

如果你從一開始就把目標設定為成果型目標，將會很難堅持實踐，因為我們對這種目標的控制性相對較低。例如，表現良好的員工一定能成為主管嗎？我們無法確定，因為公司的經濟情況有可能惡化，或是突然從其他公司挖角人才。

假設你制定透過在網路上寫文章，在6個月內接到出版社通知，並為你擬訂1年內出書成為作家的目標。然而，你即使每天寫文章並上傳，訂閱者也不過2、3個，出版社也沒有和你聯絡。

忍受著這些繼續寫作並不容易，也不會覺得有趣。就像這樣，如果訂定成果型目標後沒有出現自己想要的結果，大部分的人都會難以持續實踐。相反的，促進型目標是可控性較高，較不易被不確定的外部因素影響的目標，所以我們能因此不受外部干擾和成果的影響堅持實踐。

例如，我們可以將目標設定為今天多寫一篇文章，或是這個月比上個月多增加一點連載次數，這樣一來，我們自然而然能更專注於，自己是否每天多寫一篇文章，或是連載次數是否比上個月多，這能幫助我們降低外部因素的干擾，聚焦在能力的提升上。

我在成為裝置藝術家的過程中設定的也是促進型目標。我的目標不是展覽吸引的觀眾比去年多，或是要受到更多媒體關注，而是專注在製作比去年更能傳達資訊的作品。

靠著促進型目標，我在過去5年內能持續實踐，確信今後也將繼續進行。我在實現促進型目標的過程中，還完成了可視為成果型目標的媒體採訪、電視演講，甚至海外展覽。促進型目標的優點還不只於此。

「為什麼突然要還回好不容易得到贊助的汽車呢？」我在23歲時，得到大企業的贊助後旅行，原本的計畫是開得到贊助的車從釜山出發，順時針環遊整個韓半島，遊覽全國50多個城市，但是旅程到一半時，我突然決定要還車，並表示從首爾到江原道、慶北、慶南和釜山要徒步旅行。贊助商對此感到驚慌，因為這不在我們的計畫之內。這個決定是我在採訪首爾知名連鎖店的年輕代表後做出的。

「相勛，還車並徒步旅行如何？ 比起開車，走路更有機會和人互動，感覺更青春。」年輕代表的這句話讓我的腦袋像挨了一拳，他說的旅遊樣貌似乎更符合我對20多歲旅行的渴望，所以第二天我就請求贊助商的諒解，並歸還了汽車。

我就這樣從首爾開始揹著背包走路，這真的很辛苦，在最初的幾天裡，我累到有些後悔，但是隨著時間推移，我確信自己的選擇是正確的。我的眼前出現了許多開車時無法見到的人和景象。

我走累了就搭便車，並且把肩上不需要的物品全部扔掉。我在盛夏每天走8小時以上，臉都晒黑了，身上也充滿汗味。雖然身體疲憊不堪，但是我感受到更加豐富多彩的人事物。我也沒想到自己會歸還了好不容易得到的贊助汽車，並揹著背包旅行。我之所以能做出這樣的決定，是因為我沒有制定一定要拜訪全國50多個城市的成果型目標。

如果我制定了這樣的目標，絕對不會還車。由於我沒這麼做，所以我不在乎拜訪的城市數量，而是告訴自己，不管用什麼方法都無所謂，只要今天的收穫比昨天多，明天的收穫比今天多就好。

這樣的想法就是促進型目標，經過這次旅行，我更加相信促進型目標的力量。結論是，如果把目標放在改善並提升自己，而非成果上，我們較不容易受外部環境的影響，並且可以持續實踐，甚至能在達成促進型目標時也一起實現成果型目標。

（本文摘自／不專精，讓我更多薪：比起專業，人們更願意為「真實」買單。韓國最強上班族的「不完美更暢銷」賺錢模式。／大是文化）

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