AI、關稅「多重夾擊」，台灣生技產業夾縫求生存！ 專家揭布局策

文／Alan Show生技產業商業思維

全球生技市場規模持續成長，預計從2024年的4,830億美元增至2025年的5,460億美元，年增幅高達13%。台灣從「5+2產業創新計劃」至今亦持續推動生技產業發展，寄望成為新一波經濟成長動能。但在國際競爭、AI浪潮與關稅政策的多重夾擊下，台灣生技產業未來五年挑戰重重。

長期以來，外商企業挾帶薪資優勢、制度公開與人才國際化等特質，對本土生技人才形成強大吸引力。前美商藥廠高層彭國書在專訪中指出，外商採用扁平化管理、開放式溝通與內部職缺公開等方式，鼓勵員工主動爭取晉升與學習機會，打造強強聯手的精英團隊。相較之下，台灣本土企業部分沿襲日系文化，階層分明且較流於人治，加上薪資福利未必對齊外商水準，對高階人才或海外人才回流的吸引力相對有限。

用人主管才是關鍵？生技業人才競爭激烈

實務上，生技業的高階人才從招募到留任都是用人主管難題。人力資源專家Olivia指出，現今生技業人才選擇工作除了薪資水準，更重視發展機會、組織氛圍與彈性工時，甚至包括與主管間的「化學反應」。新世代Young Talent追求更彈性的職涯升遷，部分外商產業也開始導入雙軌升遷制度，讓關鍵人才可以選擇管理職或高階專業職位。

Olivia表示，生技業若要吸引與留住人才，必須從制度設計、品牌形象與產品定位上同步發力。招募適合人才是打造生技業成功團隊的關鍵，需要企業與用人主管具備清晰的職務規劃與長期用人藍圖。相比之下，外商的生技業在用人上更常於配合產品生命週期調整人力，無論是擴大招募或果斷汰弱留強。兼顧公開透明的競爭機制，是本土生技業值得參考的借鏡。

導入AI需要了解臨床情況才能落地應用

不只人才競爭，AI與智慧醫療應用已是近年生技業兵家必爭之地。億肯生技執行長詹大緯受訪表示，AI的強大數據分析能力、模擬預測能力以及輔助決策能力，正衝擊包括生技新藥研發、疾病診斷、精準醫療等領域。但無論是從科技端或是臨床端出發，都要先了解市場需求，結合實際臨床情況，才能推導出真正能夠落地的應用。

詹大緯指出，目前生技業應用AI最大的挑戰是跨領域整合，例如究竟是由科技產業主導還是生技公司主導產品開發，取決於主事者的學識背景與戰略眼光。現階段科技大廠通常是與自身核心業務產品結合，如硬體設備、雲端運算或系統管理。然而，真正能將AI落地應用於醫療場域，往往需要更深入的在地化整合，如台灣某家未上市公司之系統被國內數千家診所採用，堪稱是AI應用的「隱形冠軍」。英業達併購循環腫瘤細胞檢測也是成功的應用案例。台廠如能結合健保資料庫等大數據應用，將是市場潛力更巨大的藍海。

▲ 安悅訊國際健康公司執行長鄭永琪

關稅變局牽動生技業未來投資與研發

生技業歷經後疫情時期的供應鏈轉移浪潮，美國新一輪關稅政策亦帶來嚴峻考驗。安悅訊國際健康公司執行長鄭永琪表示，川普重提「對等關稅」政策，可能使進口細胞培養基、生物反應器等生技關鍵設備價格大幅上升，推高CAR-T與mRNA疫苗等研發成本。尤其亞洲為全球CDMO重鎮，若生產線因此外移，恐需五年重建期與數十億資金投入，供應鏈穩定性將面臨巨大風險。

此外，關稅的不確定性也會影響生技產業的資本應用，根據統計，2023年生技產業的融資額已大幅下滑37%，高關稅的環境下，主管機關與金融機構看待融資將更趨謹慎，進一步限制生技企業的資金來源，尤其對於研發週期長、資金需求大的生物製藥領域而言，無疑是雪上加霜。

鄭永琪指出，生技產業高度仰賴國際供應鏈與專利技術，本土化難以完全取代。強行推動反而可能因成本過高、品質不穩導致風險升高。但鑒於醫藥產品關乎民眾生命安全，任何提高藥品價格或限制藥品的政策，都可能引發嚴重的社會和政治後果。台灣生技業應持續關注全球貿易動向，並積極尋求多元化的發展策略，建立更具韌性的供應鏈與終端市場，降低政策不確定性的外部風險。

保健品業者應如何因應？

我藥行銷總監莊杰雲認為，隨著全球市場變動加劇，台灣保健品業者應加速產品差異化與品牌價值塑造，避免單純以價格競爭。尤其面對原料成本波動與國際關稅政策不確定，建立多元供應鏈布局與自主研發能力，將成為未來生存與成長的關鍵。此外，業者也應積極導入數位科技提升行銷與通路效率，並透過國際認證強化產品信任度，方能在競爭激烈的市場中站穩腳步。

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