想成功就要培養「野草心態」！原來億萬富翁「1關鍵」和其他人不同

野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死，被視為自然界中最可怕的成長力量，想要成功就要培養「野草心態」。美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」、創業中心專欄作家史杜．海內克（Stu Heinecke）於《野草攻勢》一書中，分享野草攻勢的策略，幫助讀者獲取成功。以下為原書摘文：

億萬富翁不會想市占率

如果百萬富翁想的是市占率，億萬富翁想的就是擄獲整個市場，或自己開創一個全新的市場。馬斯克和貝佐斯就是這樣建立他們的事業，總是假設自己會主宰（甚至擁有）所有他們進入的市場。所做的一切都是在瞄準這個結果。

SpaceX為太空軌道發射產業帶來的成果無人能及。地球上除了馬斯克的星鏈（Starlink），沒有其他人擁有1萬2000顆網路中繼衛星。特斯拉是在古板的汽車產業中拼湊出來的新創公司，但還是在電動車領域遙遙領先。

亞馬遜的聯盟計畫每月約有5億次訪客瀏覽。亞馬遜店面平臺（Amazon Storefronts）支援了2萬名小型零售商，全球電子商務市占率約為40％。

我為了本書訪問梅薩石油公司創辦人皮肯斯，他的遠大思維令我非常吃驚。他的唯一任務是讓梅薩石油公司成長，而第一個收購目標，是他自己公司的28倍大。結果他還真的成功了！接著他又找上產業內的大公司。每次收購活動無論有沒有成功，他和投資人都能賺到數百萬美元。

他有異於常人的能力，能夠及早注意到市場趨勢，再用積極到近乎瘋狂的計畫進入市場。有次他注意到天然氣價格的早期趨勢，於是積極的買進期貨，然後突然間就掌控了整個產業。

還有其他人也曾經做過類似的誇張舉動，像是巴菲特、比爾．蓋茲（Bill Gates）、理查．布蘭森（Richard Branson）、賴利．佩吉（Larry Page）、謝爾蓋．布林（Sergey Brin）、賴瑞．埃里森、袁征（Zoom 創始人）——他們全都成功創立驚人的事業，並且完全支配了市場。

有些人繼承了基金遺產，但大多數人都是白手起家，建立自己的企業和財富。而他們的共同點是：找到投資人和團隊，幫助自己達成集體規模。

這意味著億萬富翁的心態跟我們不同嗎？其實不是你想的那樣。他們確實有看到更大的可能性，以及達成目標的途徑。而且為了實現計畫，他們願意做任何事情。這聽起來就是我們討論過的標準野草心態，他們只是心態更強烈而已。差別在於，他們有能力將力量乘數用在集體規模，讓每個行動都獲得更大的效果。

我們也能夠增強野草心態，將力量乘數用在集體規模。我們可以當文靜的蒲公英，一塊草坪接著一塊，強勢奪取新地盤；也可以當可怕的糙果莧，噴出數百萬顆種子，迅速進化以克服任何挑戰，並且支配數百萬公畝的領地。

我認為這非常激勵人心，無論我們是個人創業、新創公司創辦人、中小企業業主、上市公司主管或加盟主、新手或老將、百萬富翁或億萬富翁，同樣的系統可以給我們每個人新的槓桿作用。畢竟我們培養的心態，以及用來成長的策略，全都系出同源：野草。

培養野草心態能成功

世上沒有「百萬富翁心態」，也沒有「億萬富翁心態」。只有野草心態的強弱之分。而且百萬富翁和億萬富翁也沒有專屬的成長模型。無論規模大小，野草心態的8個層級，可以應用於每一個人。

差別在於，我們想要用多大的力道，去應用野草提供給我們的方法。事業規模也是同樣的道理。我們可以選擇維持小規模、無足輕重，或是成長為大規模、舉足輕重。

這種力道的提升，反映在培養野草心態的方法，以及實行野草策略的力道。但最大的因素，在於如何擴大規模。我們見識過一比一槓桿與多通路規模的經營方式有多大的差異。光是這樣就足以讓生產力和成果大幅躍進。

而野草告訴我們，最大幅度的躍進，就是將集體規模結合力量乘數。集體規模的重點在於創造一個既飢渴又積極進取的團隊，由積極的投資人、專家與夥伴組成，執行並持續改善凶猛的成長流程。

「力量乘數」這個術語來自軍事科學，意思是「任何能夠讓一個單位達到更大戰果的因素」。先進的科技、武器、訓練、後勤、策略和心態，全部結合在一起，讓軍隊更有成效，使他們對任何敵人都有優勢。無論是現代戰爭、還是孫子寫《孫子兵法》的時代，都是同樣的道理。勝利屬於優勢無可匹敵的軍隊。

W.E.E.D.S. 模型的每個層級都能培養這種不平等優勢。種子策略幫助我們，以壓倒性數量的意識和市場吸引力，獲得支配性的立足點。種莢策略讓這些意識和吸引力變強好幾倍。帶刺策略捍衛我們的地位與智慧財產，並阻擋對手進入市場。分割策略使我們維持平衡與警戒，準備好防禦任何破壞。

葉叢策略讓我們一直尋找並發展更多不平等優勢。藤蔓策略給我們更快、更具支配性的管道，進入市場並獲得關鍵資源。生根策略管理資產，讓公司的整體價值極大化。土壤策略在我們周遭創造優勢，強化成長潛力。它們全都是力量乘數。

在寫這本書時，我驚訝的發現野草策略模型適用於事業中的一切，以及所有跟拓展規模有關的事務。我們不只是野草；我們的大腦奔流著好奇心、想像力與創造力。我們不斷學習新東西；我們有熱情、靈感和本能。

野草沒有這些東西，但奇怪的是，它們全都符合野草模型。我們用好奇心與想像力製作、發明的事物，全都成為不平等優勢、力量乘數的一部分。我們打造的聯盟、建立的關係、進入市場的管道，以及獲得的資源，全都是力量乘數。

這意味著一件事：如果想要像野草一樣拓展規模，就必須抱持野草心態、應用 W.E.E.D.S. 模型、將一比一槓桿換成多通路規模，然後再換成集體規模，並且把力道提升到最大。任何百分百野草都會這樣做。

【野草攻勢】

• 馬斯克無所畏懼的追求別人眼中不可能的目標。他的每個事業都打破了傳統的市場典範，進而支配這些市場。
• 集體規模以最大的可能性，將團隊要素引進成長流程。員工、投資人、聯盟、粉絲，以及追隨者，全都團結起來推動企業前進。
• 關鍵在於從一比一槓桿進展到多通路規模，再來是集體規模，同時應用力量乘數。
• 野草策略的力量乘數是指將不平等優勢，應用在你的市場。

（本文摘自／野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式。／大是文化）

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