【頭家開講】等死不如一搏
**不願留在彰化老家種地瓜，許振焜27歲與同事合資創業，拚到全球3.5磁片彈簧供應商霸主，市占逾9成。順應產業西進，1993年赴東莞設廠，遇包商刁難、找黑道嗆聲，他用計使對方知難而退。
2000年，供應鏈再往華東移，他不顧妻子反對赴昆山設廠，廣納人才，整合精密壓鑄、切削、沖壓工藝，獨家開發一體成型散熱風扇蓋組件，每3台蘋果筆電就有1台使用安力國際的散熱零組件，去年營收13.98億元、EPS2.25元。
產業瞬息萬變，在等死與找死間，許振焜勇於轉型求生，寫下不敗紀錄。
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走進機器人比真人操作員還多的昆山新力廠，產線機台運轉聲震耳欲聾。
整合工藝 一條龍服務
專攻筆電散熱零組件的安力國際董事長許振焜扯著嗓子說：「大陸工資從2008年起，每年以20％幅度成長，我們自行研發自動化設備，以前1位工人只能顧2台機器，現在整條產線100多台機器，只要6到7位作業員。」機器終究比人耐操，不分平日、假日皆能運轉，稼動率（設備實際運轉時間百分比）高達9成。
今年56歲的許振焜，從彈簧加工起家，因面臨音響、消費性電子產品供應鏈遷移，1993年先在廣東省東莞市設廠，7年後再隨臺龍電子、飛利浦客戶腳步，北上江蘇省昆山市，生產金屬機構件、精密金屬壓鑄件與五金沖壓件，是業界少數整合沖壓、壓鑄、切削3種工藝，提供一條龍客製化服務的廠商。
安力國際旗下共有3家子公司，分別是新力精密五金、廣禾電子科技與巨昊科技，產品類型多元，其中消費性電子零組件占最大宗達80％，包括散熱模組、機構件、外觀件，切入hTC、華碩手機與APPLE、Intel、SONY、HP、Dell等筆電品牌，其餘20％來自汽車、光通訊、瓦斯表等。
農家子弟 與同事創業
安力國際9成客戶為上市公司，正是看上其靈活設計與良率大幅領先同業2大優勢。獨家開發一體成型散熱風扇模組，切入蘋果筆電，成最大供應商，平均每3台蘋果電腦就有1台使用其零組件，去年營收13.98億元，EPS達2.25元，光是蘋果就貢獻49％營收，今年第一季更是超過5成，月初回台掛牌上櫃，被歸類為蘋果概念股。
即使在大陸打拚逾20年，許振焜的台語仍比國語流利，老家位在彰化縣福興鄉，父母種地瓜、花生維生，他是家中長子，從小就知道要翻身脫貧只能靠自己。亞東工專畢業後不久，25歲即因擅長管理與整合資源，進入勝大彈簧擔任品管課長，2年後與同期3位技術出身的同事黃大鵬、鄭錦雄、游坤泓合資創業，1989年集資340萬元，在蘆洲租民宅成立安力彈簧。
甫創業，欲採購電腦彈簧成型機，一台單價60萬元，許振焜等人只付得起20萬元頭期款，幸遇欣賞年輕人創業拚勁的工具機廠商老闆吳金塗，二話不說先讓他們帶走5台，3個月後機台不夠用，厚著臉皮又拖十台走，前後只付40萬元訂金，5年後才陸續付清。
有奮鬥共識的4人沒日沒夜拚命，機器更是全年無休，生產音響、錄影帶彈簧機構件。因是合夥生意，為求帳目清楚，許振焜從創業第一年、公司年營業額僅20萬元，就請太太教導製作財務報表，「做生意到最後就是信任！」股東間若有意見不同，多半由他負責調停，再順勢建立制度。
所謂時也運也，許振焜不願搶老東家生意，未切入Canon、Nikon相機供應鏈，反而跨足3.5吋磁碟片，「初期供貨給亞瑟科技，後來，中環科技想開發，打聽亞瑟是跟誰拿貨，也找上我們。」客戶需求至上，他曾一天來回蘆洲、中壢送樣修改至少4趟，成功拿到中環全數訂單，2001年躍居全球最大磁碟片彈簧供應商。
登陸設廠 遭包商刁難
90年代，音響、錄影帶陸續轉往大陸生產，許振焜面臨西進抉擇。「留在台灣是等死，去大陸是找死，但不一定會死！」他措辭略顯激動，只因難忘1993年初抵廣東省東莞市設廠，遭工程包商惡意加價，甚至找黑道威脅。
堅持不向惡勢力低頭的許振焜，靈機一動反問：「你知道外面現在砍一隻手行情多少嗎？5萬元！我付得起，但是你恐怕付不起！」暗示對方無談判籌碼，並報公安處理，才讓包商知難而退。
當時東莞市治安差，大街小巷搶案頻傳，台商人人自危，許振焜直言：「我從香港進到羅湖關後，在計程車上手機和公司保持連線狀態，一個多小時全程不斷線，錢重要還是命重要？萬一出事，至少知道去哪收屍。」為了不讓家人擔心，許多細節他從不輕易透露。
2000年客戶再往華東位移，許振焜說服股東，另成立安力國際，赴蘇州省昆山市設廠，不料卻掀起一場家庭風暴。「太太堅決反對，帶小孩回娘家、冷戰，但沒辦法！一直以來我都負責開廠，股東也認為如果我不去，那設廠計畫就免談。」不願就此放棄的他，只好當起空中飛人，每月往返昆山、台灣，盡力維繫親情。
因安力彈簧股東講好只投資3000萬元，言明錢一旦燒完，無論擴充與否都不再增資。許振焜在昆山設新力廠的第一年，和公司業務、會計、送貨司機同住租來的農民房（透天厝），他自嘲：「那時多數台商住家有二道鐵門，還養狼狗，我不但沒鐵門，還和員工住一起。」然而他始終深信：「當你不想欺負人，別人就不會隨便欺負你。」
陸籍員工小孫表示：「剛到昆山時，這邊晚上沒路燈、沒商場更沒娛樂，有些人會抱怨，但許董總是鼓勵大家說，這裡是累積財富的地方，並承諾等公司上軌道，會給我們加工資、辦員工旅遊，結果2年後他就實現諾言。」許振焜對待下屬，從不因職務高低而有差別待遇，招待資深員工來台旅遊，即使是煮飯阿姨、司機也能參加，還無息借錢給員工買房。
識人惜才 組織鐵三角
因應產業變化趨勢，2003年，市場嗅覺敏銳的許振焜，決定從生產傳統映像管顯示器（CRT）彈簧，轉型做液晶顯示器（LCD）散熱鰭片，但初期光模具開發就已問題重重，他只要回台灣，下飛機第一件事就是直奔永綸精密工業，向總經理林志昆請教。
「林總是做散熱片的沖壓高手，每次去騷擾他，他都不厭其煩教我如何調整模具，我不懂技術，單純扮演橋梁角色，再把模具圖學回來教大陸師傅。」事實上，在此之前，二人只有過一面之緣，愛旅行的許振焜，工作之餘，曾應共同友人臨時請求，接待林志昆在昆山一日遊。當時二人無業務往來，林志昆因無意到大陸發展，才願意傾囊相授，誰知雙方越接觸越有話聊，許振焜也以過來人之姿，力邀他到大陸一起打拚。
初期，林志昆兩岸跑，2006年台灣市場漸萎縮，他乾脆收掉公司，專心長駐昆山。許振焜透露：「林總要來前，他的合夥人姊夫曾四次找我談話，擔心我學到他的技術後會把他一腳踢開。」許振焜以人格掛保證，林志昆的姊夫才點頭放行。
對於林志昆的加入，股東黃大鵬表示：「林總的技術沒話說，現在是打群體戰的時候，一個人力量有限，一群人就不一樣，何況我們完全不會去算計別人，許董待人比誰都誠懇。」整套散熱模組除運用沖壓技術外，底板部分還需壓鑄工藝，林志昆推薦專精壓鑄的外甥吳錦松，合組鐵三角團隊，提供一條龍式客製化服務。
談及二位合作夥伴，識人惜才的許振焜直呼：「他們願意把公司收掉，和我一起打拚，除了揪甘心，更要下定決心！」林志昆則稱：「董事長很好溝通，有什麼事都能坐下來談，當大家心裡都是以公司為準，不夾雜私利時，很多事情都好辦。」私底下，林志昆與吳錦松都用台語喊許振焜「老許」。
2012年安力國際切入hTC手機零組件，3年後拿下華碩手機訂單，年營收衝到15.36億元，EPS達2.19元，考量手機產品生命週期短，許振焜決定再次轉型，切入筆電產業。以往，蘋果筆電散熱風扇組件是先沖壓鋁片再鉚接，為開發一體成型散熱風扇模組，模組廠同時找上安力國際與新加坡供應商，並派顧問駐場緊盯進度。
負責此案的吳錦松坦言：「每天我都被叫去罵，一步步看我試模、試產，多凶呀！沒辦法，就是因為要給你訂單，才會刁你。」原本預估良率僅7成，透過不斷檢討製程、改善模具，良率可達95％；反觀競爭對手，半年燒掉5000萬元，最後決定退出，所有訂單順勢灌入安力國際，獨吞蘋果訂單。
順應時勢 頻轉型求生
對此，許振焜解釋：「我們是賺管理財！蘋果只管價格，中間的利潤與規模經濟，都是靠用心管理才能賺到錢。」不把雞蛋放在同個籃子裡，除消費性電子產品，安力國際也積極布局光纖通訊與車用市場，毛利率可達3成。
「我們走客製化，只要客戶在我們就會在，客戶的開發和信任很重要，做不成生意，也能做朋友。」一路走來，許振焜把吃苦當吃補，擅長整合資源、人脈，連和法人互動，也能從中找尋合作商機，「做生意一定要懂得應用資源，有朋友引薦，等於多一層把關。」隨時隨地都能交朋友的他，連逛古鎮周庄也能和咖啡廳服務員侃侃而聊，一轉身，又幫迷路大媽指路，不遠處，三位熟女向他熱情招手，一問才知，是前晚在民宿認識的新朋友。
創業29年來，許振焜自始至終勇於接受挑戰，一次次轉型求生，只賺不賠交出讓股東滿意的成績單，另一半也從反對到默默支持，證明只要真心想做一件事，全宇宙都會來幫助你。
後記：台商誘惑多 誠實為上策
台商登陸打拚，夜生活誘惑多，連老實古意的許振焜也坦言，有時人在江湖，身不由己。為了讓太太放心，客戶約應酬時，他會帶另一半參加有小姐作陪的卡拉OK，「還是要講清楚，不要遮遮掩掩，花一段時間讓彼此放心、建立信任感。」
許振焜和2個女兒無話不談，他的筆電上貼著小熊維尼貼紙，正是女兒的傑作，不因距離沖淡親密感。女兒男朋友的父親也是台幹，對方詫異詢問：「妳爸不是台商嗎？感情怎麼這麼好？」許振焜會以過來人之姿，分享台商的無奈辛酸，助女兒開導男友，間接修復親情。