想買房再等等！房價還會再跌？出價從幾折開始喊？「成交議價率」看這裡

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房價不跌了？根據「政大永慶房價指數」統計，2025年第1季全台以及主要都會區的房價指數季增率皆在正負1%以內，跟上季全面反轉下跌的氛圍截然不同！永慶房產集團研展中心總監郭翰分析，2025年第1季買賣雙方對於價格認知產生拉鋸，使房價陷入盤整。展望全年，房市可能呈現量縮、價緩跌的格局。

房價陷盤整，2025年第1季房價季增率皆在正負1%內

以「政大永慶房價指數」觀察2024年第1季至2025年第1季的房價走勢與季增率，可以發現六都、新竹縣市與全台的房價在最新一季陷入盤整。其中，台北市、台中市2025年第1季房價指數分別較上季下跌0.6%、0.9%，其餘縣市雖上漲，但漲幅都在1%以內（詳見表1）。

郭翰解析，從各季度來看，2024年下半年開始，房市受到銀行房貸緊縮、央行祭出第７波選擇性信用管制後，多房族的房貸資金受到限制，使買氣明顯降溫，也扭轉了民眾對於房價不斷上漲的預期心理，2024年第4季房價因此全面反轉下跌。

時序來到2025年第1季，受到農曆年連假的關係，整體交易量雖維持低檔，但房貸緊縮等利空消息已經鈍化，不急於售屋的賣方較不願在議價空間上讓步，因此房價在買賣雙方的價格認知拉鋸戰中陷入僵局。

成交議價率擴大、交屋潮即將到來，房價有機會持續下修

不過，展望全年，郭翰認為，房價可能會持續緩步下修。主要是因為「成交議價率」的區間上移、以及考慮到未來幾年的交屋潮即將湧現。
所謂「成交議價率」是指屋主的首次開價與房屋最後的成交價之間的差距，舉例來說，如果屋主首次開價2,000萬元，最後成交1,800萬元，那麼成交議價率就是10%（200萬元／2,000萬元）。郭翰解釋，成交議價率雖然不能直接視為「房價打幾折」，但可從中看見買賣雙方對於價格心態的轉變。

以永慶房產集團2025年1月至2月的成交議價率來觀察，六都、新竹縣市成交的物件中，成交議價率在9%以上的交易案件占比相當高，且跟2024年6月至7月的房市買氣高點相比，成交議價率9%以上的交易案量增長幅度明顯。顯示屋主在這個時間點只要願意適度讓利，就能讓成交機率大增。
由於國際情勢受到關稅戰影響，全球經濟局勢充滿了不確定性因素，台灣的房市買氣恐怕會受到衝擊，郭翰指出，屋主自然會更願意讓利以加速成交；此外，再考量未來幾年，大量預售屋逐步興建完成，交屋潮到來除了會使銀行房貸繼續吃緊外，亦有部分屋主會將新屋釋出到市場中，在房貸持續緊縮、市場供給量大的情況下，房價有機會持續下修。

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