你想努力工作，還是聰明地工作？咖啡館客人給我的職涯啟示

有一段時間，什麼都沒有改變。我只是讀書、拖地、煮咖啡。我被困住了。直到我遇到兩個每天都來咖啡廳的人，一切才開始改觀，他們是傑夫和克里斯。克里斯有一頭金色的爆炸頭，身上散發出悠閒的嬉皮氣息。傑夫則用髮膠固定俐落的頭髮，經常穿著一系列熨燙過的 Polo 衫。

他們可以說是奇特的一對。他們會來咖啡廳，在濃縮咖啡的吧台前面坐上幾個小時，一邊喝卡布奇諾，一邊使用免費的無線網路。一開始我會偷瞄他們的螢幕，問他們在做什麼，原來他們在經營一家名為 The Number 的小型設計公司，專門幫當地公司做網站。我會在幫客戶點餐的空檔，不斷問他們業務營運的問題。

「那麼，你們怎麼學習 HTML 和CSS？」（譯註：HTML指超文件標示語言，是網頁的架構；CSS 指串接式表單，是網頁的格式）我會在做義式濃縮咖啡時，一邊問他們問題。

「這樣的網站你們怎麼收費？」我一邊在他們身後拖地，一邊提問，「你們去哪裡找客戶？」

他們非常樂意分享他們的成功祕訣，而當他們一一和我說明時，我簡直不敢相信自己的耳朵。他們告訴我，他們可以同時進行三到四個專案，每個網站收費五萬到十萬美元。我用我那差點不及格的高二數學程度來計算，他們每個月大概有兩萬到四萬美元的收入。和我每個月只有一千五百美元的咖啡廳薪水相比，那簡直是一筆可觀的財富。

和他們說話時，我會偷偷在收據背面做筆記、潦草寫下各種縮寫，這時我才意識到自己一開始就弄錯了：我雖然在做濃縮咖啡，但我其實想成為喝咖啡的人。

這兩個人可以一邊笑著喝濃縮咖啡，一邊在一週內做出一個網站。清早五點我已經在拖地時，他們還沉睡在夢鄉。他們爽爽睡到十點才起床，然後悠哉地喝著我親手煮的濃縮咖啡。 當我努力工作時，他們聰明地工作。

他們確實很聰明，這一點無庸置疑，但他們做的事情絕不是什麼難度很高的東西。我在 Macteens 時期，已經學會用影像編輯軟體 Photoshop設計網站，並用基本的 HTML做網站。我現在對這些只不過有點生疏，但我相信自己可以重新熟悉。

（本文出自《致富的心魔》，感電出版）

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