【頭家開講】谷底翻身創千億 仙妮蕾德總裁陳得福
**幼年體弱的陳得福，靠祖父的中草藥帖養活，偕孕妻追尋美國夢，身兼數職卻只能餬口，直到接觸直銷，人生起了莫大變化。1982年向岳父借120萬元創仙妮蕾德，推銷草本保健品，一度躋身全球前5大直銷商，累積身家逾千億元。
盛名招來至親背叛，他遭檢舉逃漏稅鋃鐺入獄，中國市場因官方取締多層次直銷停業，營收蒸發6成。磨難擊不垮強大意志，2005年起他陸續擲百億元跨足飯店業，本業朝網店雙軌制，5名子女助父施展煉金術，去年營收400億元。專機代步、古董收藏價值連城，古稀之年的他終能如其名，因禍得福。
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夕陽餘暉染紅高雄小港機場，漆著仙妮蕾德紅色系招牌的私人飛機引擎聲轟轟作響，甫結束在漢來大飯店舉辦創業說明會的仙妮蕾德總裁陳得福，在機組員列隊迎接下，從容步入機艙，同行的除了妻兒外，還有經銷商謝英汝、李英將。初次踏上總裁專機，2人興奮得猛拍照，謝英汝難掩崇拜之情，李英將肉麻直呼：「總裁是我的燈塔、偶像、英雄！」
陳得福曾被美國《商業周刊》選為全美最有錢華人，寶藍色西裝搭配絲質口袋巾，有著老派紳士的優雅，腕上金錶不時滑出袖口，鑽石金光奪目，他不諱言：「我是全家最騷包的！」
房產百億 收藏古董
私人飛機機齡逾10年，他考慮再買1架，而他更為外界津津樂道的是12年前，在無場勘情況下越洋豪擲70.3億元買下環亞飯店（後更名王朝大酒店），他說：「那天剛好是我生日。」
擁有讓女人仰望、男人崇拜的雄厚財力，陳得福以仙妮蕾德直銷起家，在全球50國設有分公司，以西方科學萃取、濃縮手法擷取中國傳統草本藥學精華，融入自創再生哲理，研發草本食品、飲品、彩妝、居家清潔用品等四百項商品，去年營收達400億元。
仙妮蕾德全球8座工廠皆購地自建，陳得福自豪地說：「其實我房地產也做得不錯。」他從2005年開始轉投資飯店旅館，擁北京天倫王朝酒店、台北王朝大酒店、SLS比佛利山豪華精選酒店、倫敦盛爾敦敏酒店，市值逾200億元；在美國的私人博物館收藏中國歷代古董超過2000件，收藏原則只進不出，估價值超過20億元，累積身家逾千億元。
對比今日富豪形象，出生嘉義朴子公務員家庭的陳得福，兒時顯得平凡許多。從小體質孱弱，生病沒錢看醫生，全靠祖父上山摘草藥、磨成泥餵食養活。「從小就跟草本植物結下不能分開的緣分，但我其實很討厭，又苦又不好喝，祖父都捏住我的鼻子用灌的。」同齡孩子戲稱他為「豆腐」，陳得福自嘲：「還是塊壞掉的臭豆腐！」
身為家中唯一的男孩，他奮發考上高雄醫學院藥學系，在土風舞社邂逅來自香港的醫學系高材生徐愛蓮，雙方一見鍾情，一年後旋即結婚。陳得福笑說：「像我這種人有誰要嫁給我？好不容易有個人要嫁，趕快結婚呀！哪有等到明天的道理。」學業上，妻子幫他溫習功課，「考試前得準備很多考古題，沒答案也沒關係，我找老婆問就行。」
赴美留學 兼差養家
「我娶到一個好老婆，是成功的全部。」眼神始終離不開愛妻的陳得福，言談間，毫不避諱放閃。1972年陳家移民巴西，夫妻倆因懷抱美國夢，2年後，身懷六甲的陳徐愛蓮隻身赴美，替即將退伍的先生申辦美國大學入學手續，3個多月後誕下長女，身邊沒任何親人可依靠，唯一照顧母女的是租屋處的房東太太。
陳得福退伍後，急切地想和妻女會合，因尚未取得美國楊百翰大學入學許可，又未能拿到赴巴西簽證，他自作主張搭上巴拉圭班機，成功從二國邊境闖關入境巴西，和家人會合。一個月後獲知被大學錄取，他又循舊法冒險闖關，最終搭上往美國鹽湖城班機，一下機迎接他的是場暴風雪，只穿單薄短袖的陳得福，在異地凍得直發抖。
小夫妻住在已婚學生宿舍，唯一的家具是撿拾他人丟棄的斷腿沙發，墊著磚頭、鋪上毯子，至少有訪客來時，不必尷尬坐在地板上。為了養家餬口，陳得福身兼數職，主任教授允許他擔任化學課助教，此外，他還在社團教授柔道，寒暑假到便利超商打工，甚至當過賭場荷官。
問陳得福究竟當了多久留學生？他罕見地支吾其詞：「那時唯一念頭就是想在美國留下來，就算學業完成也不敢畢業。」「人要活下去就必須鑽出辦法，我屬老鼠的，有聽過老鼠會打洞吧？」孩子一個個接續報到，為了省錢，他每週三到超市買打折漢堡，餐餐以此果腹，至今聞到漢堡味就想吐，還曾拿毛線掛餌到河裡釣魚，大豐收讓家人加菜一星期。
接觸直銷 借錢創業
相較妻子在醫學院的亮眼表現，陳得福自忖非做研究的料，加上家庭開銷壓力大，他向岳父借了10萬元做起生意。當時SONY隨身聽正流行，他找台灣工廠代工生產，進口到美國各通路推銷，第一年就賺了3,000萬元。他直言：「我名字取得好，在做生意方面，因抓到脈動，確實有賺到錢，但電器產品生命週期短，加上又是單打獨鬥，很危險，一不小心就會燙到手（指賠錢）。」
或許是窮怕了，在做生意的同時，他又陸續在以草本植物為主的「天然陽光」、「自然之道」美商直銷公司負責研發，間接嗅到直銷產業的龐大商機。
「因為沒錢，我每次去申請信用卡都被拒絕，我一直希望能找到一門生意，讓沒錢的人有翻身機會，又可以傳宗接代，我接觸直銷超過40年，覺得是一個非常好的事業。」本身擁有藥學、化工專長，1982年，他又向岳父借了120萬元，研發中草藥保健食品，創立仙妮蕾德直銷事業。
為做出差異性，陳得福堅持每項產品都要經過濃縮跟萃取工序，他解釋：「傳統中藥，醫師會叫病人拿四碗水去煮，這是最早的濃縮概念，但這只能煮出水溶性成分，脂溶性成分反而會揮發掉。」「人們都說喝紅酒對身體有好處，那是因果皮上的白蔾蘆醇，殊不知一天要喝400瓶到600瓶的量，才能有效果，現實生活中根本不可能，唯一辦法是把白蔾蘆醇萃取濃縮出來。」
至親背叛 愛妻罹癌
對草本植物的藥理、藥性、藥化瞭如指掌，陳得福每天泡在工廠，研發出優力營養包和佳莉飲料，成為仙妮蕾德最早的熱賣產品；此外，他也是最早將食用甜味劑甜菊自巴西引進美國，儘管一度被食品及藥物管理局禁售，但他堅持花13年、耗費百萬元提起申訴，終於在1997年獲批准，可作為飲食補充品。
仙妮蕾德快速席捲美國市場，第4年公司營收已破億元，陳得福邀三妹陳昭華進入公司，負責管理財務，對家人十分大方的他，一口氣購入3輛賓士最高檔的560 SEL轎車，一輛自用，另外分送給妹妹與父母。然而他的貼心卻始終得不到家人認同，1987年，父母反而支持小妹陳昭妃創辦丞燕直銷，擺明和仙妮蕾德對幹。
比起遭至親背叛，更讓陳得福痛苦的是愛妻竟在39歲時被診斷出鼻咽癌，化療使她的口腔黏膜受傷，頸部靜脈組織也被切除，醫師一度診斷康復機率僅10％。意志力堅強的陳徐愛蓮積極接受治療，陳得福則躲進實驗室，努力為化療中的另一半調配提高免疫力的草本配方，經一年多治療，癌細胞獲得控制，連主治醫師都認為是奇蹟。
陳徐愛蓮患病期間，一直幫著夫妻倆的陳昭華決定離職，陳得福在《迎向太陽之旅》一書中記錄妹妹離開仙妮蕾德時帶走大量公司文件檔案，並在媽媽慫恿下和美國國稅局聯絡，指控夫妻倆涉及漏交稅收。家族內訌最終導致陳得福面臨牢獄之災，1998年他在美入獄服刑2年，妻子則被居家監禁半年。
不願再提遭至親背叛的痛，陳得福淡淡地說：「朋友總是來來去去，但敵人卻是日積月累！」為求自保，他培養2個女兒拿到法學博士，「在美國還是要有基本的法律知識，否則寸步難行，很容易惹麻煩。」
官方取締 轉型零售
1990年代，仙妮蕾德成為第1批進軍中國的直銷商，4年就站穩龍頭地位，光中國市場年收可破300億元，然而1998年官方取締多層次直銷，他壯士斷腕轉型做零售，10年來從全盛時期7,000多家門市，逐漸汰弱留強降到1,000多家，陳得福坦言：「業績一落千丈掉到剩40％，那是割肉之痛呀！但也學習到很多。」
2009年起，亞洲全面轉型做零售，台灣目前有51家門市，陳得福自豪地說：「我們大概是世界上唯一一家停掉直銷、開店還能存活超過10年的直銷商。」去年他重新推出結合線上直銷、線下新零售的網店雙軌制，搭配無限乘、分紅福利，改善以往直銷為人詬病的囤貨問題。
資深經銷商謝英汝、李英將加入團隊逾20年，在高雄有2間店的謝英汝表示：「每一次制度轉換，總裁都會給我們做生意的技巧、方法跟觀念，給我很大的安全感。」李英將原是農夫，如今把孩子也拉進來，全家在台南有4間門市，他直呼：「我多次在傍晚時接到總裁的越洋電話，很難想像一個成功的大老闆，會這麼細心照顧基層小員工。」
今年70歲的陳得福重披戰袍，積極替第二代鋪路，「我對孩子的要求都一樣，要接仙妮蕾德這家公司就一定要懂，我歡迎他們來挑戰，我們家會因討論制度吵架，這很正常，孩子有時也是在教我們。」君子爭千秋，英雄比氣長，曾造訪陳家豪邸的訪客都知道，陳得福每次唱卡拉OK必點〈愛拚才會贏〉，對他來說，經營事業有如龜兔賽跑，當別人停下來時他還繼續做，一步步慢慢走，終能抵達目的地。
多子多孫才是福
陳得福曾被家人傷害至深，連父親病逝下葬都被矇在鼓裡，他跪在墳前痛哭、向父親道歉和解；為避免複製華人君臣父子威權社會錯誤，他苦心經營親子關係，兒女雖陸續成家，但每個週末仍相約回家聚餐。
訪問到一半，剛逛完SOGO的小孫女衝進來，向爺爺撒嬌展示戰利品，陳得福一秒融化又親又抱，指著媳婦的肚子說：「明年我將迎接第19個孫子！」一家人虔誠信仰摩門教，教義鼓勵增產報國，陳徐愛蓮鼓勵孩子們比照自己，1人生5個目標湊足25個孫子女。
陳得福 小檔案
- 家庭：已婚，育有3子2女
- 現職：仙妮蕾德總裁
- 學歷：高雄醫學院藥學系、美國楊百翰大學化工系
- 經歷：大學助教、電子產品貿易商、自然之道直銷研發總監
- 休閒：古董收藏
- 座右銘：不要猶豫才不會後悔
- 經營心法：努力不懈