助力台灣食品進軍東南亞市場！源昶國際不僅手握海外代工與通路行銷資源 更組隊跨界大玩IP聯名？
採訪＝林玉婷
撰文＝編輯部
源昶國際股份有限公司（簡稱源昶）旗下有「WeWell品味家」、「Smile99纖莉子」等自創品牌，主力開發咖啡、藜麥、乳清蛋白相關產品，並在國內健康有機與素食相關通路上架，也同時出口至新加坡、香港、美國、中國等地區。
源昶也在馬來西亞設有食品工廠，因此在當地擁有深厚的地緣和人脈，許多需要出口至馬來西亞或東南亞的品牌，都會向源昶尋求專業委託代工與行銷通路合作，而2024年源昶宣布將加入與遠景股份有限公司、引客數據、聚豐全球股份有限公司、拾光FoodChill的類集團合作，啟動全球市場佈局，積極拓展東南亞市場，作為台灣食品出口的第二大塊版圖。但具體而言，源昶將在這次類集團的合作中，將扮演什麼重要的角色？
協助台灣品牌於馬來西亞代工生產 取得清真認證
源昶總經理蔡志成說明，台灣因政治問題無法加入東南亞國家協會（東協），所以國內品牌若要直接外銷至東南亞，除了Halal清真認證的門檻問題，還需要面對高關稅的挑戰，而源昶的工廠建立於馬來西亞檳城，規格符合各種國際標準，包含Halal清真認證、HACCP、ISO等，可以為想要進軍東南亞市場的品牌進行產品代工，基本的代工品項為沖泡類食品，例如即溶咖啡、巧克力粉、麥片等，如果有其他的食品需求，也可以協助尋找其他的代工廠。過去十幾年來，源昶多與國際大賣場合作，包含英國大型連鎖超級市場Tesco、牛奶集團，甚至跨足到中東當地的一些賣場品牌，已具有十分成熟的代工經驗。
行銷據點串聯 助力台灣品牌打開世界市場大門
源昶在吉隆坡、越南、菲律賓、印尼、香港、中國、台灣，共7個地區設有重要行銷據點，透過品牌合作、海外通路合作、代銷等方式，可以協助台灣品牌全面拓展市場。此外，源昶旗下具擁有跨國食品品牌Nutrigold，已經打通8個國家的行銷通路，如果台灣品牌沒有找到適合的合作夥伴，蔡志成表示，在條件允許的前提下跟著Nutrigold一起進駐賣場，可以實現資源共享和達到更好的經濟效益。
與碩鈺、樂味跨界組成專業行銷團隊 整合資源進行IP聯名合作
「我們該如何讓產品增添更多活力？」蔡志成認為，改變產品重量、外觀設計、口感口味，已經是司空見慣的事，但IP（智慧財產權）具有很大的發揮空間，是目前整合行銷的趨勢。IP能讓品牌接觸到更多受眾，對於老品牌而言，可以藉由IP活化、改變過去形象，而對於影響力仍不夠大的新品牌，則可以藉由IP讓品牌擁有更多曝光機會；另一方面，許多創作者在合作之後，知名度和貼圖下載率都會提升，因而可以達到一個雙贏的目標。
源昶和「碩鈺國際有限公司（簡稱碩鈺）」以及「樂味整合行銷有限公司（簡稱樂味）」在2022年聯合組成「3P整合無法黨行銷團隊」，主打以最大彈性分工，運用跨界專業團隊的整合力量，一條龍搞定與國內外知名IP的聯名合作。
三間公司在各自的行銷專長領域分工，由碩鈺擔任源頭角色，從設計開模到報關進口，協助客戶進行商品的客製化開發；由樂味進行通路整合，包含實體及虛擬通路的銷售與曝光，讓每個產品都能被適合的目標客群看見；而源昶則是負責跨界推廣整合的部分，包含各大聯名合作案的媒合與推進。目前團隊已經7個IP簽約，包含我不是胖虎、哈囉兔兔、胸毛公寓、胖鯊魚鯊西米、伸縮自如的雞與鴨、白白日記、Rody，並且預告2024年將推出更有創意的IP聯名！
源昶國際股份公司蔡志成（中）、碩鈺國際有限公司總經理蕭峯喬（左）、樂味整合行銷有限公司總經理林政元（右）組成「3P整合無法黨行銷團隊」。（童伯祥攝）
聯手類集團 積極為台灣食品業者拓展國際市場之門
為了引領台灣食品產業迎向更大的國際市場，源昶與擅長以數據洞察市場趨勢且擁有多年食品進出口貿易經驗的「遠景股份有限公司」、實購數據分析專業的「引客數據」、掌握美國進口與通路的「聚豐全球股份有限公司」、以及台灣首創的飲食群募平台「拾光FoodChill」，以一個類集團的概念，共同積極進軍美國和東南亞，為台灣食品業者提供更多國際市場進軍的機會。
由遠景協助廠商選品及配方調整，引客提供台灣消費者行為數據作為產品開發設計的參考，聚豐應對美國市場的物流和倉儲需求，拾光攜手全家便利商店，讓募資提案的創新食品有機會能在全國性的通路販售，而源昶這次合作中關鍵角色的扮演，在於馬來西亞代工以及行銷通路資源的掌握，能協助想要進軍東南亞的品牌順利拓展市場，與碩鈺、樂味組成的3P整合無法黨行銷團隊，則能透過整合資源、行銷通路串聯、IP合作策略，推進品牌於台灣的行銷策略。
蔡志成期許，透過類集團的合作，盼能幫助台灣品牌更容易打入東南亞和中東市場，開拓新事業。
審稿編輯：童儀展、林玉婷
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