紅到歐洲！中國這門「溫暖生意」大爆單
浙江桐鄉濮院鎮今年前九月毛衫產業外貿成長82%，當地一家企業已向歐洲出口1,200萬件毛衫。隨著海外訂單攀升，業者加快設計與交貨速度，並透過共同開拓市場，將中國秋冬熱銷款推向海外。
濮院是中國規模最大的羊毛衫集散中心，每年交易金額已連續七年突破人民幣千億元。今年秋冬銷售旺季，不僅中國各地採購商湧入，海外需求也同步走強，帶動毛衫產業內外銷雙雙升溫。
在當地一家外貿企業的工廠，數百台織布機滿載運轉，產品主要供應歐洲快時尚品牌，今年出口量已達1,200萬件，較去年同期成長逾20%。
浙江商錦紡織科技公司外貿部經理鄭雲賢表示，歐洲冬季漫長、氣溫偏低，羊毛及羊絨類商品銷售表現良好。今年中國市場熱銷的拉長毛款式引進歐洲後，吸引不少客戶下單，並持續追加訂單。
海外快時尚品牌款式更新快、交期緊，也促使業者提升生產效率。該公司已將打樣時間從四至五天縮短至一天，交貨時間壓縮至兩週內，生產高峰期每天可設計150款針織衫，以因應市場需求。
不過，中小商家規模有限、布局分散，單靠自身力量拓展海外市場並不容易。濮院因此搭建海外拓展服務平台，匯集兩百多家企業共同開拓市場，提供通關、退稅、海外倉儲及海外推廣等一站式服務。
濮院鎮黨委書記羅國良表示，今年前九月，當地專營外貿的登記業者達178家，毛衫產業外貿成長82%。平台今年已與195家企業達成合作意向，累積254家潛在海外客戶，並多次組織商家參加廣交會、上海服裝展等展會，接洽買家。
浙江嘉興濮創服飾總經理何建剛指出，透過展會與海外客戶深入交流後，後續在線上傳送圖片、寄送樣品，就能敲定訂單，未來外貿可望占公司總銷售額三分之一。
海外訂單增加之際，濮院本地市場也迎來轉型。今年前九月，毛衫總成交額達人民幣915.61億元，年增33.5%，零售成長首次超越批發。當地2,400家商家中，近半已投入零售業務，逐步從傳統批發集散地轉向批零兼營。
商家也透過差異化設計、加快推出新品及提升布料品質，爭取消費者。濮院時尚中心商家夏曉豐表示，外套銷量年增約20%，客戶更加重視穿著舒適度，下單後有九成以上會追加補貨。
從零售擴張到攜手拓展海外市場，濮院毛衫業者正同步掌握中國與海外的秋冬商機。