專家：川普強硬談判手法效果漸失　恐推升風險

（路透華盛頓8日電）美國總統川普（Donald Trump）一天之內，從威脅毀滅伊朗文明變成宣稱他因德黑蘭領導層提出「具可行性」方案而同意停火14天。專家憂這暴露出川普一貫的談判手法恐漸失效果，且推升了風險。

川普昨天決定讓步，同意實施兩週停火，堪稱是40天前美國與以色列聯手空襲伊朗、伊朗進而發動報復行動以來，最有助於緩解中東緊張情勢、穩定全球能源市場的重大轉折。

然而，在川普宣稱取得對伊勝利之際，也引發外界質疑他「極大化訴求、反覆言論與步步進逼的威脅」這套混搭策略的成效。

昨天上午，川普在社群媒體發文警告伊朗，稱若無法達成協議，「一整個文明今晚都將毀滅」。經過一天的瀕臨戰爭邊緣，川普又撤回這些專家直指幾近構成戰爭罪的威脅，並於他自己設定的最後期限前兩個小時，宣布達成一項由巴基斯坦斡旋的停火協議。

川普於社群媒體發文聲稱美國「已達成並超越所有軍事目標」；然而，分析人士認為此次衝突後，伊朗未來仍將持續成為華府的燙手山芋。

一來因為伊朗軍力雖受損但勢必更加強硬，二來德黑蘭當局不僅實質掌控全球重要的原油運輸水道荷莫茲海峽（Strait of Hormuz），還握有一批深入地底的高濃縮鈾庫存。

川普自他房產大亨時代就自詡為談判高手，但若干分析人士指出，他這種談判手法不僅自縛手腳，也損及美國在國際舞台上的公信力。

華府智庫戰略暨國際研究中心 （CSIS）專家艾特曼（Jon Alterman）說，川普「陷入了自己誇張言論的窠臼。他既無法真的摧毀伊朗文明，且光是擺個樣子，代價就已極其巨大」。

這種路線還有額外風險：包括中國和俄羅斯在內的對手也逐漸摸清川普的策略。

儘管有議員表示，川普習慣性採取極端談判起手式，隨後又回頭收斂的「這類出奇制勝（策略）的效果正在減弱」。然而，川普及他的幕僚強調，「難以預測性」本身就是一種談判策略，目的在於讓對手無法捉摸。

前美國情報高官、現在華盛頓智庫「大西洋理事會」（Atlantic Council）任職的潘尼可夫（Jonathan Panikoff）也說他不會將川普立場改變稱之為「退縮」。潘尼可夫說，川普同時做到了「把伊朗逼到了邊緣」，和「找到了暫時降溫的出口」。

外界普遍認為，川普用的是前總統尼克森（Richard Nixon）越戰期間提出的「狂人理論」（Madman Theory），認為極端威脅有助逼迫對手在談判桌上讓步。

主張強硬外交政策的捍衛民主基金會（Foundation for Defense of Democracies）執行長杜博維茨（Mark Dubowitz）表示，他能理解川普的邏輯：「你真的必須比伊朗人還要狂才行」。

他說，但這套理論明顯的缺點是，狂人理論「不只嚇壞敵人，還嚇壞盟友，也嚇壞了自己的人民」。中央社（翻譯）