募資顧問謝銘元：投資人最愛的數字，不是註冊量，而是「活躍度」

很多創業者一開口就說：「我們已經有 10 萬名用戶！」
但投資人心裡想的卻是：「那他們上次打開 App 是什麼時候？」

用戶數是表面，活躍度才是靈魂。

投資人要看的，是你的產品是否真的被使用，
因為只有活躍的用戶，才能帶來持續的流量、口碑與現金流。

四步框架（What → Why → How → Impact）

What：
用明確的數據說話，提供每日活躍度、每月活躍度、留存率、平均使用時長等指標。

Why：
說明這些數據品質，還有與業界的比較，凸顯你產品的「使用黏性」。

How：
說明你是如何達到高活躍的，例如透過社群互動設計、內容更新、推播通知或任務機制。

Impact：
指出高活躍度的實際意義：降低行銷成本、提高留存率、形成自然擴散，並使投資人看到長期價值。

實戰示範

來，直接上案例，

「目前我們的用戶活躍度表現非常健康。

以上個月為例，我們的 每月的活躍用戶 約 8,000 人，其中 每日的活躍用戶 達到 3,200 人，月活/日活 比例約 40%，代表平均用戶每週會使用 2～3 天。

此外，我們的 7 日留存率為 45%、30 日留存率超過 30%，這在工具型產品裡屬於前段水準（一般約 20% 左右）。還有，平均每日使用時長達 15 分鐘，代表用戶不只是打開看一眼，而是真的深入使用。

為什麼能維持這麼高的活躍度？一方面，我們設計了社群互動功能，用戶可以追蹤好友的進度、互相挑戰；另一方面，我們每週推出主題活動與推播提醒，讓產品與用戶生活節奏緊密結合。

這樣的高活躍度，對我們的成長非常關鍵。
它代表我們不需要依賴高昂行銷成本去留住人；
同時，活躍用戶會自然擴散口碑，形成自帶流量的成長循環。

對投資人而言，這些數據已不只是使用指標，而是『產品被市場接受』的具體證據。」

顧問觀點：活躍度，是產品「被喜愛」的證明

我常對創業者說：

「如果用戶註冊後三天就忘了你，那 10 萬人也沒意義。」

真正的產品力，不在於「多少人註冊」，
而在於「多少人每天離不開你」。

當你能說出清楚的活躍數據、留存曲線、使用時長，
投資人看到的就不只是數字，而是你對產品的掌握能力。

一

艾克斯的財經視界
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