20年蟄伏後的北上復仇戰！漢神洲際插旗台中，靠「三代店」2大優勢截流七期人潮
南台灣百貨霸主漢神購物中心（以下簡稱漢神）於今（4/10）正式在台中開幕，宣布「漢神洲際購物廣場」盛大開幕 。漢神所屬的國揚集團創辦人侯西峰、執行長暨漢神董事長侯嘉騏皆出席開幕活動。
在今日的開幕典禮上，侯西峰強調漢神洲際是漢神的「三代店」，從漢神本館、漢神巨蛋，到漢神洲際，精品比例逐漸減少，結合更多生活體驗，像是運動賽事場館、多功能展演空間等，滿足民眾生活不同面向的消費。
這座耗時多年、位於北台中核心地帶的商場，不僅是漢神闊別台中市場多年後的強勢回歸，更象徵著百貨南霸天進攻全台灣百貨版圖的野心。
引進 150 家全台首家與台中獨家店，目標營收達百億
漢神洲際購物廣場整體開發規模達 6.6 萬坪，這座目前北台中規模最大的百貨，坐落於人口紅利成長的北屯區 14 期重劃區 。此次漢神揮軍北上的利器，洲際購物廣場集結超過 500 家品牌中，有 150 家為全台首家、台中獨家或特色旗艦店型 。
在精品方面，引進 12 家台中獨家精品。包含 GENTLE MONSTER、 GIORGIO ARMANI 等。並有全台首間PRADA Beauty精品美妝旗艦店、全台最大GUCCI Beauty。
餐飲方面共有50餘家品牌，共有21家為全台或台中獨家。包含全台最難訂位的自助餐「島語」、屋馬集團首個韓式燒烤品牌「尚屋」、燒肉中山全新品牌「中山Red Label」、以及漢來美食與韓國正寬法師合作的蔬食品牌「樂蔬」等。
潮流運動則引進韓系品牌Matin Kim、MARITHÉ+FRANÇOIS GIRBAUD等台中獨家亮點。
面對台中既有的百貨競爭對手，漢神總經理南野雄介展現高度信心，目標開幕首年營業額達 70 億元，明年完整年度有機會上看近百億元。若目標達成，加上漢神高雄兩館合計近 300 億元的業績，漢神體系將有機會挑戰微風集團，爭取全台第五大連鎖百貨 。
從 Local King 走向全台版圖，漢神如何洗刷曾北上失利的陰影？
其實，這並非漢神第一次嘗試離開南台灣。1990 年代，漢神曾分別在台中開出「漢神大地球百貨」、在台北開設「漢神百貨景美店」，卻因營運不善與市場競爭黯淡收場。這段歷史讓漢神在北上之路上蟄伏多年，直到今日才重新挑戰這塊曾經的傷心地。
進攻台中的戰略考量：證明跨區治理的影響力
輔導多家餐飲品牌進駐百貨的天帷企管顧問創辦人林剛羽表示，漢神在高雄是無庸置疑的「Local King」，但在連鎖百貨版圖裡，對於品牌而言，影響力與新光三越、遠百等全國性巨頭仍有落差。
挑戰台中市場的原因在於，如果能在百貨龍頭聚集的地區（新光三越中港店曾蟬聯多年全台百貨業績冠軍、遠百店王也在台中）取得成功，將能向一線品牌證明自己具備跨區域、全國性的經營能力。
在高雄是精品龍頭百貨，進軍台中優勢不再
然其挑戰仍然在於，漢神在高雄無疑是精品百貨的霸主，新光三越與大遠百在高雄的經營都相對辛苦;然而，當戰場轉移到台中，漢神必須面對的是截然不同的權力結構。
台中目前的精品版圖，早已被蟬聯多年全台店王的新光三越中港店與業績排名前三的大遠百緊緊握在手中，無論是香奈兒（CHANEL）、愛馬仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）等一線精品都在這，兩者相鄰形成極強的聚客效應。加上近年精品品牌策略轉向保守，對於在同一城市內開設新據點的會有更多考量 。
對於初來乍到的漢神而言，在精品的經營上可能會有較大的挑戰，從目前首波名單來看，漢神洲際確實沒有上述精品品牌，改由 FERRAGAMO、GIORGIO ARMANI、Dolce & Gabbana 等精品領軍。
兩大競爭優勢：人口紅利與特色餐飲
林剛羽認為，漢神洲際有機會複製巨蛋模式。漢神巨蛋的精品不多，卻靠化妝品、潮流品牌、休閒運動與高人氣餐廳的組合，再結合巨蛋集結人潮的場館效應，在高雄登上業績冠軍。漢神洲際同樣掌握了兩張關鍵底牌：
1. 截擊北屯人口紅利：
14 期重劃區是台中遷入率最高的地區，客群量體夠大，但過去一直沒有大型購物商場，北屯居民需前往七期（新光、遠百）消費，漢神洲際的出現，正好承接了這一群客人，還能吸引台中的潭子、豐原、后里等地居民。加上漢神位處台中交通樞紐，坐落於 74 號快速道路旁，與國道 1 號、國道 4 號形成快速交通網絡，有可能分食原先前往七期百貨的人流。
2. 特色餐飲吸引人流：
這次引進多家全台首家、台中獨家品牌外，更將已經被民眾認可、受歡迎的品牌創新，打造新的品牌，例如屋馬集團推出全台首家全新品牌「尚屋 新韓式燒烤」，燒肉中山推出新品牌「中山 Red Label」，在話題性、區隔外，能藉著既有的知名度吸引消費者嚐鮮。
林剛羽指出，台中百貨消費市場龐大，過往在三井 Lalaport 要進駐時，他們曾以為會瓜分台中百貨市場，結果新光三越、遠百還是持續成長，而 Lalaport、三井 outlet 也都表現亮眼。
現在看來，漢神洲際的品牌差異性，補起來的是北屯與台中存在長期的消費空白區域，而究竟南霸天實現真正站穩台中的願景，今年的營收數字，將是第一份成績單。
核稿編輯：陳書榕
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