這招讓萬名求職者現形！資深主管用「反向提問」識破人才是否有備而來

在面試一開始就反過來請求職者先提問？這種看似顛覆常規的方式，已成為 AI 招募新創公司 Dex 執行長帕迪・蘭布羅斯（Paddy Lambros）招募時常用的技巧。這位累積面試超過 1 萬人的招募老將認為，「一開始就提問」能快速辨識出誰是真正準備充分、對職位有高度興趣的應徵者。

隨著 AI 生成履歷與標準化回覆愈來愈普遍，蘭布羅斯採取這種「求職者先提問」的策略，作為判斷應徵者參與度與思考深度的方式。他指出，真正具潛力的求職者會問出富有洞察力的問題，而不是千篇一律的「你們公司的文化怎麼樣」。

超過萬場面試經驗總結：讓面試者優先提問，馬上能看出對方是否有所準備

多年來，蘭布羅斯累積了超過一萬場面試經驗。他表示，自己早年閱讀銷售書籍時，理解到面試其實更像是一場「需求探索」（discovery call）對話。為了更快對焦彼此需求，於是他開始實驗「讓應徵者先發問」的方式，發現這讓對話更自然展開，也能快速看出對方對職位是否真正有所準備，也反映其對職位角色的理解與投入程度。

例如問出：「到職前 60 天內，你會如何衡量我是高績效員工？」或「如果我在這裡表現很好，一年後，我的職涯會有什麼樣的發展？」這類問題，通常來自於準備充分、對角色有深刻思考的求職者。

反之，若只問「貴公司的文化怎麼樣？」「這個職位的日常工作是什麼？」等通用問題，可能反映出求職者尚未深入思考自己能帶來的貢獻。

蘭布羅斯強調，面試官能透過求職者的提問，觀察對方是否有花時間研究公司與職位內容，是否思考過自己未來在此角色中的發展與影響力。AI 工具如 ChatGPT 雖然能幫助撰寫標準化履歷與回覆，但無法「假裝有興趣」。

面試是求職者、雇主的雙向選擇，好問題能讓彼此關係更對等

對頂尖人才而言，面試從來不只是被審核，更是雙向選擇的過程。蘭布羅斯認為，「最優秀的人才，會用同樣的高標準來評估一家公司。」讓求職者在面試初期就主動出擊，更有機會讓雙方快速釐清是否合適。根據領導力顧問伊莉莎白・羅塔多（Elizabeth Lotardo）的說法，這也可避免彼此時間的浪費。

羅塔多也指出，這種做法對銷售、管理等講求主動溝通能力的職位尤其有效。她建議，如果應徵者遇到這類面試，不妨問：「當初看到我的履歷時，哪一點讓您想進一步了解我？」這類反問，還可能讓企業方開始「推銷」自己，形成更對等的對話。

資料來源：Business Insider、Soycarmin；本文初稿由 AI 協助整理，編輯：支琬清

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