秘書轉職做房仲 陳妍之靠持續累積不斷成交
轉職後不斷學習，持續服務台南多區客戶：把房仲當夥伴 是促成共好的開始
從行政職轉戰房仲，對多數人來說是跳出舒適圈的挑戰，對現任幸福家不動產成大加盟店的陳妍之來說，則是「穩紮穩打」的新方向。
她曾任職行政秘書長達十餘年，疫情期間被資遣。剛好接到招募電話，便抱持嘗試的心情成為房仲，從零開始學習。「剛開始在住商做了半年，後來轉到幸福家，這裡有許多學長分享經驗、學習資源。」
房仲善用科技：從亂、貴到找對平台
剛開始做房仲，她也像大家一樣，試著用主流廣告平台投放物件。她試過5X1、樂X、FB社團刊登，最後在學長介紹下使用5168，她覺得有帶來客人、介面也整潔，一直用來刊登物件找新客。
她說「留言、來電都變多，價格合理。客戶也說他在5168實價登錄上看到房子來找我，很有感覺！」
當她從5168上獲得新客後，她會用LINE來持續經營，爭取服務機會「現在我靠5168找新客，用LINE來經營舊客。」
她的日常，是「持續找物件丟客戶」
陳妍之說「我每天會看公司的系統，有適合的房子出現，就用LINE傳給客人。」
每當她加客戶LINE，會標記對方的找房需求與加入時間，持續推送房子給他參考。就算客戶已讀不回、隔了幾個月甚至一年才回覆，她還是持續推薦物件。
「有客人兩年後突然回訊息，所以我不會因為沒回就不傳。只要他有需求，我就服務。」
台南全區服務：哪裡有客人，就到哪裡
陳妍之的服務範圍從成大、安平、永康、善化、新市一路延伸，包含大灣與九份子重劃區等熱門區段。「哪裡有客人，我就做到哪。」
她分享台南目前成交總價大多落在1000萬至3000萬之間，大樓單價則普遍落在每坪34～37萬左右，「如果是比較便宜的大樓，單價可以低到二字頭。」
她觀察，市場沒有過往熱絡，但近期成交量有回溫跡象。「去年十一、十二月真的很冷，最近已經有多件成交了。」
買方想殺價、賣方不讓價？她建議把房仲當幫手
「現在買方都想撿便宜，覺得市場有機會降價；但很多賣方心態就是『我不降價，賣不掉就放著』，開價就是底價，這樣就很難成交。」
這種環境下，她建議誠意買方與賣方把房仲當幫手「房仲不是站在某一方，而是幫助雙方找到共識的人。」
「不要把房仲當壞人，我們是幫助你完成交易的人。不只帶看而已，有時候成交之後還要幫忙找修繕、處理大小事。我們是站在同一陣線上，希望買方買到好房、屋主順利脫手。」
持續經營、誠心服務
「持續刊登廣告找新客，加LINE幫客戶找物件，只要客戶有需要的地區都去服務。不論房市冷熱，我都會一直做下去。」
陳妍之憑著持續經營、誠心服務，期盼幫客戶買到合適的房子，大家一起迎來共好。
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