「非紅供應鏈」只是加分？捷克成台灣無人機最大市場，但是國防新創得過這兩關

在布拉格舉辦的捷克新創週的「DefenceTech on the Frontier of Europe」對談上，烏克蘭國民警衛隊第1軍國防產業聯絡官Mykyta Puz說起一段經驗：他把測試報告交給一家歐洲新創，列出產品上戰場前必須修改的項目，對方回覆：「沒問題，給我們6到8個月。」

「不行，你們沒有6到8個月。」Mykyta Puz說，同類產品的烏克蘭廠商，3週就能完成同樣的修改。

隨著烏俄戰爭的爆發，歐洲國防市場的錢確實變多了，但是市場要的跟新創、創投所想像的，可能有些出入，對台灣無人機業者來說更加值得警惕。

根據經濟部統計，今（2026）年第一季台灣無人機整機出口值達1億1,585萬美元（約新台幣37.8億元），已超過去年全年的9,341.9萬美元，其中出口到捷克約1億美元（約新台幣32.6億元），捷克超越波蘭，成為台灣無人機最大出口市場。

出口數字證明需求存在，可是歐洲買家用什麼標準挑供應商？

「非紅」只是加分，台灣業者得先擠進大廠供應鏈

經濟部把台灣無人機出口成長，歸因於全球「非紅供應鏈」需求升溫，但捷克投資局（CzechInvest）國防計畫（Project Defence）負責人Leoš Mauer表示，非紅供應鏈在歐洲還稱不上門檻。

Leoš Mauer表示，目前不論NATO新創加速計畫「北大西洋國防創新加速器（DIANA）」或歐洲國防採購，都沒有把非紅供應鏈列為強制條件。他表示，歐洲企業因為擔心間諜風險，越來越想用非紅供應鏈，「但這仍是偏好，還不是硬性的法規要求。」

所以，「非紅」標籤能讓台灣廠商進到買家的候選名單，但Leoš Mauer補充，到了烏克蘭前線，戰時需求量大、成本壓力高，便宜的中國零件仍被大量使用；當買家要的是大量、便宜、馬上能用的產品，台灣零件仍得和中國零件比價格與交期。

至於怎麼擠進名單，Leoš Mauer指出了潛在的方向。

烏俄戰爭開打後，捷克在兩年內向烏克蘭供應400萬發155公釐砲彈，Leoš Mauer表示，其中至少一半在捷克生產，捷克斯洛伐克集團（CSG）等大廠的產能因此吃緊。當大廠忙不過來，外部廠商的機會就出現在供應鏈裡：他估計，60%到70%的軍民兩用新創做出來的東西沒辦法直接賣給軍隊，多半是進入已經通過標準認證的大廠供應鏈。

台灣業者能走的也是這條路。雖然DIANA只收NATO成員國企業，台灣企業不能申請，但Leoš Mauer表示，入選新創不必讓出股權，只要不賣給俄羅斯、伊朗等受制裁對象，就可以和台灣企業做生意。直接打進NATO採購體系很難，先賣給已經在體系內的大廠和新創，是比較實際的做法。

烏克蘭用3週迭代，歐洲新創還在找測試場

就算擠進了大廠供應鏈，產品還得跟上戰場的速度。開頭Mykyta Puz說的3週，是烏克蘭廠商的常態，他們能這麼快，是因為前線和廠商之間幾乎沒有距離。Leoš Mauer表示，烏克蘭政府設立的國防科技平台Brave1，讓前線士兵可以像網購一樣，直接在平台上挑選需要的無人機，廠商再用郵寄送到部隊手上，士兵的使用回饋也直接回到廠商那裡。

戰場狀況一變，廠商就得跟著改。Leoš Mauer舉例，俄軍的電子干擾頻率一換，無人機的通訊就可能被干擾失靈，烏克蘭廠商通常在14天到3週內就能調整頻率、推出新版本。

但是，歐洲的國防新創卻連測試場地都難找。Ilavska Vuillermoz Capital合夥人Quentin Dupraz說，他曾接到一位做雷射技術的創辦人來電，對方想去烏克蘭，但要說服投資人得先有測試場，問他能不能找到一塊地。「我開玩笑說，我奶奶家後面有片森林。」Quentin Dupraz表示，歐洲目前缺乏測試設施，也缺乏讓突破性技術成長的環境，這就會引發「供給」和「需求」之間的落差。

Invest In Bravery共同創辦人Lola Onipko提醒，士兵的首要任務是作戰，不可能隨叫隨測，「這不是慈善。」合作必須是共同開發、付費、雙方都受益：烏克蘭提供測試場，歐洲帶來成熟的技術能力。

Mykyta Puz表示，軍方可以給新創6週，但不會給8個月，「8個月後，別人會比你快，或是戰場需求已經完全變了。」他認為這是創辦人的心態問題，很多人仍以「一年加上300萬歐元（約新台幣1.1億元）做出原型」來規劃，在現在的戰場上已經來不及。

國防新創已經開始出現泡沫？

儘管供給與需求有落差，歐洲創投投入國防新創的資金仍然快速增加。

Quentin Dupraz引用Dealroom在10月初發布的報告《The State of Defence Tech 2026》指出，歐洲創投投入國防的金額已達74億美元（約新台幣2,400億元），其中約47%來自美國。Lola Onipko也表示，國防是目前歐洲創投成長最快的投資類別，規模預估將達約105億美元（約新台幣3,400億元）。

資金一多，想搭順風車的新創也跟著變多。Mykyta Puz認為，國防新創已經開始出現泡沫，「就像加密貨幣，或2000年的網路泡沫。」他以前線使用者的身分表示，不少新創為了拿到資金，在投資簡報上堆滿流行詞，例如號稱打造了一個「AI量身打造、量子驅動、多領域、蜂群作戰、具備韌性決策能力的平台」，簡報上看起來很漂亮，前線卻未必用得上。

投錯公司的代價，在國防領域也更高。Mykyta Puz表示，一般創投預期投資組合裡多數公司會失敗，靠少數獨角獸賺回來；國防新創的產品一旦失敗，代價則是戰場上的傷亡。他曾遇過一位投資人，準備投資一家號稱「在烏克蘭經過實戰測試」的公司，Mykyta Puz的團隊向前線作戰單位查證後發現，這套系統確實部署過，但幾乎沒有用處。

因此Lola Onipko主張，投資人評估國防新創時，盡職調查（Due Diligence）一定要找烏克蘭前線的使用者確認產品是否真的有用，並且要為這件事編列預算。

第一季的出口數字顯示台灣無人機已經進入這個市場，但是接下來買家會問的問題，在布拉格的對談上都聽得到：產品在前線測過嗎？測試報告出來後，多久能改完？