募資超過百次，庫幣科技創辦人歐仕邁如何成功說服投資者，獲得3,000萬美金挹注

虛擬貨幣已是金融世界中不容小覷的資產之一。2014年時，歐仕邁（Michael Ou）便切入區塊鏈產業，成立庫幣科技（CoolBitX），多年下來所生產加密貨幣冷錢包（CoolWallet）等，已在全球超過100個多國家銷售，累積銷售多達30萬張，並管理了價值高達200億美元的虛擬貨幣，帶領公司不斷成長的他，不僅多次成功募資高達 3,000 萬美元，挹注企業不斷成長，目前庫幣科技更成為台灣作具影響力的區塊鏈產業之一，日前，他獲邀至苓業國際教育學院「街頭開Gun」節目，與節目主持人童佳莉（Olivia Tung）分享多年下來的創業經驗，以下節錄精彩內容。

Q：為何想要創業？為何選擇投入此一產業？

我覺得算是緣分，當時我在英國新堡大學（Newcastle University）唸MBA，主修新創事業管理，有一天收到父親寄來的一封信，是潛在的歐洲客戶希望委託我們製作比特幣相關的產品，那時候是我第一次聽到比特幣，之後就開始跟同學討論相關的區塊鏈、市場現況與商業模式等，又2013年時，當時全世界最大的虛擬貨幣交易平臺Mt. Gox被駭客攻擊，很多人的虛擬貨幣因此領不出來，因為這衝擊，開始意識到了資訊安全很重要，不能完全相信一個虛擬貨幣交易所，最好是將自己的錢包安全儲存起來，所以就在這樣的時空背景下，想要做一個最方便、最安全的虛擬貨幣錢包，以上就是就是我成立庫幣科技，開始做冷錢包的初衷。

Q：你有很強的募資能力，在B+輪時就募得3,000萬美金，現在也有不少年輕人想創業、找資金，你是如何辦到的？

我並不認為我自己的募資能力或是比別人家有任何過人之處，我只是一直在做市場需要的事情。投資人願意投資一定是看好這個公司的發展願景、創辦人，或是公司團隊的執行力等。我曾經有兩年一直不斷碰壁，也至少向100家以上的投資人或是公司募資過都不斷失敗。不過，在這之中，其實有兩個有趣的募資經驗可以分享，一次是第一筆融資拿到之前，早期的我一直認為投資人最在意的一定就是錢，就在我自認為把財務預測都算很清楚的情況下，那一次募資的對象竟然反饋說：「我們對你們沒有什麼興趣， 因為我只聽到錢，你還有其他更在意的事情嗎？像是理想、對社會的貢獻等。」這讓我開始學會把故事說得完整，包含陳述市場現況、為什麼有這個產業的發生、相關的社會心理等。

第二個有趣的經驗是在日本，對像是一個投資了很多其他虛擬貨幣公司的日本集團，就在做完銷售簡報之後，對方執行長把我們的產品一把摔在桌上，直接說：「Michael, I want 50% of your company.」當時我錯愕一下， 因為我不是來賣公司的，後來他就投資了庫幣科技，現在全年15%到20之間的營收都來自日本市場。

Q：庫幣科技的CoolWallet Pro，跟前一代有什麼差別？

CoolWallet S當時支援了2017年左右的幾個主流幣種，包含比特、以太、萊特、瑞波、ERC-20代幣等，因為後來又出現了更多的供鏈、鏈種，於是就推出CoolWallet Pro來支援，包含Solana、Cardano等，除此之外，APP裡有一個叫市集的功能質押、NFT交易、fix warn（固定收益）、C5、D5、BB交易、信用卡買幣等功能等。更多內容洽以下網址：https://linktr.ee/lingyetaiwan

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