從板橋地下室到美國沃爾瑪！野獸國創辦人如何靠「一張餐巾紙」畫出夢想，打造年收１３億的公仔帝國？
台灣本土公司「野獸國」，從20萬資金、板橋的一間小地下室起家，到如今成為全台唯一的「公仔概念股」，甚至成功打進全球零售巨頭沃爾瑪（Walmart），年營收創下13.4億元新高。創辦人楊詠喨曾是美國會計師，因為留學時的「窮」與職場面臨的「歧視」，逼他在星巴克的一張餐巾紙上，畫出了嚴密的商業生態鏈。這位自認「衝動指數僅2分」的保守派創業家，如何靠著精準的商管腦與不滅的玩心，帶領台灣自製玩具品牌打贏國際盃？
蝙蝠俠、企鵝人、小小兵、三眼怪——如果你曾在某間大賣場、某場快閃店，或是某個影迷聚會裡買過一隻這樣的公仔，它很可能出自同一間公司之手：野獸國（Beast Kingdom）。
這間全台唯一的「公仔概念股」，2025 年以股票代號 6995 登錄興櫃，是迪士尼、漫威、皮克斯、環球影業、華納等國際 IP 的台灣代理商，也逐步從「代理別人的角色」變成「自己談下版權」的公司——超人力霸王、假面騎士在台灣的轉售資格，都握在它手上。今年高雄的過年街景、街頭的超人力霸王裝置、快閃店裡的周邊，全是野獸國一手包辦。
而自 2024 年起，這些公仔開始被送進全球最大的零售通路——沃爾瑪（Walmart）在美國的門市，目前已鋪進 1,400 間，全美還有超過3,000間店等著攻略。
很難想像，這一切起源於板橋的一間小小地下室，以及一個曾經在美國當會計師、利用下班時間在eBay和Yahoo拍賣賣公仔的年輕人。
窮，逼出了他做網拍的潛力
楊詠喨1979年出生於高雄岡山，家中多是教職與醫生，唯獨他從商。父母是老師，管教嚴格，卻在教育這件事上從不手軟。17歲那年，他們把楊詠喨送出國念書，語言學校與住宿費用照付，但生活費要他自己想辦法。
現實比想像中殘酷。楊詠喨後來回憶，出國才第二週，身上的現金就花光了，只能硬著頭皮去餐廳打工。「窮會讓你找各種方式生存，」他說。這句話後來也成了他事業的起手式。
大學時期，他因為看同學收藏玩具，跟著買了第一隻公仔，從此入坑；後來他發現像樂高、寶可夢卡牌這類玩具存在明顯價差，開始透過eBay買賣賺外快，他透露：「光賣公仔月收就達六位數！」後來他的收藏規模愈滾愈大，同學畢業前甚至把整批公仔都便宜轉賣給他。
楊詠喨並不是天生就有生意頭腦，他原本主修電機工程，大三才轉念商科，並攻讀會計與財務，一路完成兩個碩士學位。他如此解釋這個轉折：自己不擅長死背公式，「我是目標導向的人，要先有一個目標，知道要做什麼，才能去想『如何達成』以及『需要什麼』。」有野心又有商科專業輔助，日後成了他開創野獸國事業版圖的孵化器。
星巴克的餐巾紙，寫下創業的完整邏輯
碩士畢業後，楊詠喨進入美國會計師事務所工作，白天當會計師，晚上繼續在Yahoo拍賣賣公仔，一年營業額做到上百萬台幣，是平台上數一數二的玩具賣家。
但讓他真正決心創業的關鍵，並不是收入漸豐，而是在職場上遭遇歧視與不公對待。他透露，「亞洲人在美國要獲得認可並不容易，總被各種理由卡關升遷。」恰好那陣子他從聖地牙哥搬到租金昂貴的爾灣，被迫把大量公仔收藏運回台灣老家販售，這一賣，反而讓他確認了美系玩具在台灣市場的真實需求。
有一天，他在住處附近的星巴克，攤開一張餐巾紙，把接下來要做的事、需要建立的部門、可能遇到的狀況，全部清楚列了下來。他沒有告訴父母，直接辭職回台灣，在板橋租了一間地下室，以20萬元起家。
「我想一件事會想很久，但只要確定就會 all-in（全力以赴）！」楊詠喨說。
這句話，也解釋了他自己口中那個看似矛盾的自我形容，「我曾做過那種2、3個小時的心理測驗，結果我是超級保守的類型，衝動指數1到10分大概只有2分。」對他來說，計算後的風險就無須害怕。他所謂的「保守」，反倒是一種創業家應有的紀律。
他在星巴克的餐巾紙上畫下的，不只是開一間店，而是一整套生意邏輯、整個事業版圖：先開店創造現金流，有了現金流才有底氣去談品牌代理，有了代理資格，再去幫客戶做客製化的禮贈品，藉此鍛鍊自己的設計與生產能力，等能力到位，才推出自有產品。
他鎖定的客戶也極度精準，不刻意找產業巨頭，而是100間店以內的中型企業，如肯德基、國賓飯店、中興保全。楊詠喨坦誠地說：「像7-11、全家有一堆大公司排隊在等，根本沒我的份，所以去找相對容易談成的，」
靠著這套縝密的商業邏輯，野獸國長成了如今的規模，根據2025年公布財報，全年總營收達13.4億元，創下歷史新高。楊詠喨分析，產品部負責設計研發到生產；門市與電商做2C的一站式體驗；國內外業務部負責批發通路；展覽部自製內容、全球巡迴；授權部則讓野獸國從「被授權方」翻身成「版權方」，掌握超人力霸王、假面騎士等 IP 在台灣的轉售資格。
「每個環節串連在一起，」楊詠喨說：「做生意，就是思考一個生態鏈。」
目標達成的那一刻,反而是最空虛的時候
2010年成立的野獸國，第一個重要里程碑，是2014年在信義新光三越 A11、A9 兩館舉辦的漫威英雄特展。展場規模達7、800坪，是野獸國第一次從無到有、自行研發的大型售票特展，籌備超過三年，團隊反覆飛往美國漫威總部，逐一討論內容、設計、廣告與售票細節。
但就在同事歡呼、粉絲排隊進場的那一刻，楊詠喨站在展場裡，望著人潮心裡卻感空虛。「十年前想好的藍圖在那一刻全部實現，你會害怕未來不知道要做什麼。」對自己近乎苛求的他，很快找到下一個目標：營收30億。（當時野獸國的營收近8億）
他快速調度商管腦，從數據推估市場瓶頸將卡在10億上下，若只靠台灣內需市場，很難真正站穩，必須往海外走。
而前進美國，卻也成了他走得最艱辛的一段路。
光是找到大型零售通路的採購窗口，就花了將近三年。一開始透過迪士尼、華納的關係拿到採購信箱，信件全部石沉大海。「花錢找中間人，多數人拿了錢卻不辦事。」楊詠喨無奈地說，直到2021年出現轉機。不願將希望託付在別人身上，他決定自己出征，2021年在拉斯維加斯的授權展租了一個攤位，沃爾瑪的採購剛好路過，被吸引進來，兩方就此搭上線。
「總是得嘗試各種不同的方式、去找到對的人！」楊詠喨說。但這只是起點，要正式成為供應商，還得通過反恐認證、品質認證等一整套流程，雙方一路談到2022年底，才正式出貨第一筆訂單。
恰巧中間發生了新冠疫情，展覽停辦、通路凍結，中國封城讓大陸市場幾乎歸零，東南亞也封鎖了三年。楊詠喨發現，台灣因為疫情風控做得好，內需消費反而逆勢成長，剛好補上大陸與美國掉的業績。
從此他記取了分散風險的重要，刻意將野獸國在美國的市場分出三條戰線：自己的子公司直接對接沃爾瑪與迪士尼樂園；另一家代理商負責覆蓋Target等大型通路；再透過加州的合作夥伴滲透超市、藥妝連鎖等小型渠道。「我不是野心太大，是我太害怕失敗,」楊詠喨說。
生意做到愈大，愈發現最大的敵人是自己
公司走到現在的規模，楊詠喨很清楚，光靠自己一個人已經不夠用了。
2、3年前，他開始組建經營團隊，找來四位副總，興趣和專業都跟自己不同——有人負責線上電商、有人專攻韓系IP。他也花了半年時間尋找 AI 主管，推動內部自動化，例如用 AI 輔助設計師產出初稿，目標是在人力不增加的情況下，把公司從現在的規模推向 30 億。
「我不希望公司的成長因為我的能力而受限，」楊詠喨說，整間公司的藍圖，是他一個人在星巴克畫出來的，每一步也都是他想清楚才走下去。但或許這才是「保守」真正的含義：知道自己能看多遠，也知道自己看不到哪裡，在碰到極限之前，及早開始準備。「最大的敵人是我們自己！」他不斷強調。
採訪前一天，楊詠喨才剛結束美國授權展、飛回台灣，儘管有點感冒、身體顯得疲憊，但一談起未來計畫仍精神奕奕。他笑說，每個月當「空中飛人」，飛個2、3趟，已是家常便飯。是什麼讓他對工作如此樂此不疲？除了滿足個人事業的憧憬，或許更多是源自他想守護那個愛玩公仔的單純快樂。楊詠喨背包上永遠掛著他最喜歡的一支公仔吊飾，已經是董事長身分的他，從來沒變，依舊是那個窮到就算只能打工餬口、卻仍願意花錢收藏一隻公仔的熱血少年。
楊詠喨小檔案
學歷：華盛頓州立大學(Washington State University)會計、財務碩士
現職：野獸國股份有限公司董事長兼總經理
創業歷程：大學時期起在 eBay、Yahoo！拍賣兼職販售公仔，2010年以20萬元資金在新北市板橋一處地下室創立野獸國，與後來的合夥人李昇峰(當年的買家之一)共同打造品牌
亮眼事蹟：公司名稱「野獸國」源自同名童書，是 台灣唯一投入資本市場的公仔和玩具製造商。 2022年底正式打入美國沃爾瑪供應鏈，是台灣少數躋身國際大型零售通路的自製玩具品牌。2024年 營收為13.4億元，其中海外營收年增58％，達4.9億元，創下歷史新高。
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