中年後經營個人品牌！讓別人對你專業能力、人品充分信任，重要任務交給你、推薦給朋友和事業夥伴
作者 : 亨利溫
圖片 : shutterstock
該如何打造自己的個人品牌呢？
過去，個人品牌的建立非常仰賴線下的實體活動，必須在實際與人互動的過程中，例如職場、社交聚會、典禮儀式，才能在別人心中形塑自身的形象；然而現在透過網際網路，即使不參加實體活動，我們也能夠在社群媒體上，發布文章、圖 片、影片等媒體素材，去展現我們的思想，分享我們的知識， 提供經驗與技能去幫助社群上的人，從而建立他人對我們特質和能力的認識。
這個過程就是在經營我們的個人品牌，也是建議這個時代的工作者，都投入時間去做的事情，因為正如我在前面小節中所分享的，當你的個人品牌形象，讓別人對你的專業能力和人品個性產生了充分的信任，他們會更願意把重要的任務交給你，或是把你推薦給他們的朋友和事業夥伴。
這種信任關係，不僅會影響斜槓事業的發展，更會對人生中的其他面向，例如感情、正職有正面幫助。像是在你單身的時候，親友會把他們身邊優秀的單身朋友介紹給你認識；或是在你想找工作的時候，別人也會樂意把你內推進公司，甚至為了招攬你而特意創造一個職位給你。
往下，我會使用幾個不同的小節，和你仔細分享，這個時代我們該如何有效率地透過社群媒體，去經營自己的個人品牌，享受隨後出現的諸多效益！
在這邊，讓我們從「第1 步：明確你的斜槓目標」開始吧！
以終為始規劃，才能明確定位
「目標」這個詞看起來好像有點嚴肅，但我認為它是我們做個人品牌之前，最需要先去想清楚的事情。
因為當你的目標足夠明確，才能以終為始去設計，你要以什麼樣的形象被別人看見並信任，從而幫助你更順利發展斜槓事業。
舉例來說，你非常喜歡健身，除了平常積極到健身房鍛鍊之外，也希望自己未來能夠成為一位自由運動教練，利用正職工作之餘，可以接學生創造斜槓收入。那麼，一開始要從哪裡找學生呢？很大機率是從你身邊的親友開始，因為他們最了解你的為人和能力，最有機會成為早期付費支持你的客戶。
而為了要最大程度吸引這些親友，讓他們知道你是認真投入這件事情，而且絕對有足夠的經驗和技巧幫助他們，你平常生活的方式，包含飲食習慣、運動習慣、健體知識，在他們眼裡看來，必須是要有原則、有策略、有專業的，他們在真正付費給你的服務之前，一定會先問你幾句建議，甚至和你一起在健身房鍛鍊過幾次，感受到你的熱情、耐心和有品質的輔導後，才會真正敞開心房⋯⋯以及敞開他們的錢包，和你成交。
這整個過程放在網路上經營時，更講求你對目標的想法是否明確，因為社群媒體上的粉絲，平常是無法在現實世界中看見你的，他們只能從你寫的文章、拍的照片、製作的短影片， 這些「碎片化」的素材，去嘗試認識你、信任你；而要是你對於目標的想法很模糊，導致也想不清楚自己要在網路上分享哪些內容，那麼這些「碎片化」的素材，就難以連貫、一致的去形塑出你的個人品牌。
以前述成為「自由運動教練」的斜槓目標為例，請你看看如果你是外人，在觀看以下這兩種不同的社群內容時，你會更信任哪一個人，去找他當你的教練。
【小亨】Instagram 的近12 篇貼文，呈現了這些主題：
健身器材使用教學×4
運動習慣養成教學×4
日常飲食熱量分析×4
【小利】Instagram 的近12 篇貼文，呈現了這些主題：
露出好身材的戶外運動照×3
電影心得分享文×2
健身器材使用教學×3
看書心得×2
朋友派對聚餐合照×2
上面這兩個人，或許都是非常熱愛健身、熱愛生活、個性很好、也能為你帶來專業教學的人。然而，社群媒體只能讓我們看見這個人的一部分。
所以我相信，光從字面上看起來，你會覺得小亨是非常有目標在經營個人品牌的人，看起來他很想成為專業的健身教學者，提供的內容也都與這個目標有關；小利則看不太出來，他是明確想成為教練呢，還是只是一個熱愛分享自己生活的健身男孩？你或許會想和小利當朋友，但說到要挑選教練，小亨會比較讓你有足夠的信任感。
看完上述舉例後，相信你已經完全了解，明確你的斜槓目標，對於經營好個人品牌有多大的影響。而我也能猜到你的下個問題是：我現在想不出我的目標是什麼，該怎麼辦？
我建議，你可以先去思考，你未來想靠哪一種斜槓收入模式賺錢？是「第一類斜槓收入模式：販售時間或技術」，還是「第二類斜槓收入模式：販售商品獲利或抽佣」？
如果是第一類，那你可以接著去想，你打算用什麼興趣、知識、經驗、技巧，當作提供服務換取報酬的方式，然後透過個人品牌的經營，去讓別人看見你的特質、願景、價值，提升找你服務的意願，讓你擁有比其他競爭對手更高的知名度，獲得源源不絕的客源！
我曾有一位學生，她白天是一位金融業的上班族，因為很想成為自由接案的理財顧問，所以透過Instagram建立她的專業個人品牌，分享許多關於理財的知識和技巧，這幫助她在朋友圈中慢慢打開名聲。她先替幾位親友做理財諮詢後，接著被親友推薦給他們的朋友，持續擴圈，就這樣順利發展起她的斜槓事業。
那麼如果是第二類，你可以從你想經營的事業主題，去為自己塑造一個專家的身分形象，幫助你吸引有相關消費需求的粉絲，作為你後續經營事業的銷售支柱。
舉例來說，你想斜槓經營一個販售生活好物的電商賣場， 那你的個人品牌就可以朝：居家生活、極簡生活等路線規劃， 因為分享你如何打理生活、選用生活好物的知識，可以幫你建立「生活達人」的專業個人品牌形象，這將有助於你在推廣自家賣場時，讓受你專業吸引，而成為你粉絲的人，更願意支持購買。
希望以上的論述，能讓你對如何開始經營個人品牌，有更精準的認知。
其實，並不是一定要有「斜槓目標」才能經營個人品牌，就算你只是想幫助自己在正職工作做好，所以需要一個社群平台去吸引粉絲追蹤，獲得影響力；又或者是你單純在閱讀、學習一件事情的成長過程中，想要有一個地方分享你的知識和經驗，讓自己成為一個上進、正面的人，這些不同的需求，都是能透過個人品牌去達成的。
只是，能清楚自己的「斜槓目標」，以終為始規劃你的經營方式，將能幫助我們更有效率地制定策略、創作內容，也更能幫助你提升斜槓收入。
小練習
請試著寫出，你的斜槓目標是什麼，以及希望個人品牌可以為你帶來哪些幫助。例如我的版本：我的斜槓目標是成為一個自媒體斜槓教練，發展自己的斜槓教育事業，打造能持續販售的課程＆衍生服務，因此透過經營專業的個人品牌，希望為我帶來源源不絕的學生，以及企業合作機會，讓我有持續的顧問諮詢、演講收入。
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(本文摘自《人生沒什麼不可放下：弘一法師的人生智慧，找回安適自在的自己》 ，高寶出版，宋默著)
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