封面故事／開拓台灣大兆元版圖 蔡明忠操盤入主精誠揭密
富邦集團大董蔡明忠一出手就震撼市場。8月12日台灣大哥大（簡稱：台灣大）宣布以每股184.5元，準備買下國內最大系統整合商精誠資訊過半股權正式入主，只要年底前順利達標，台灣大合併精誠營收就能一舉超越電信龍頭中華電信。本刊調查，看準精誠大股東—永豐餘何家女婿黃宗仁2位愛女無意接手經營，蔡明忠親自出馬，端上溢價近3成的大禮提親，終獲得黃家首肯，接下來如何藉精誠助攻跨足商用市場，大啖當紅AI商機，甚至搶攻海外，替台灣大兆元版圖奠定基礎，各界拭目以待。
「與精誠密切合作近2年，雙方皆認定彼此是『對的人』，AI快速顛覆市場的此刻，也是『對的時間』，因此共同決定進一步深度結盟，預估合作首年，台灣大將如虎添翼、營運增速，並在後續逐年墊高效益。」8月12日晚間，選在台北松菸大樓的台灣大總部舉行記者會，台灣大總經理林之晨滿臉笑意地說。
搭AI商機 擴海外版圖
早在2年之前，台灣大就以近40億元代價，取得國內最大系統整合商（SI）精誠資訊（簡稱：精誠）11.86％股權成為股東。2年後，又由林之晨大張旗鼓地召開記者會宣布，採取現金與股票各半方式，公開收購精誠最少39％、最高58％股權，預計最高將花291億元，成為掌握過半股權的最大股東。
日前台灣大發布新聞稿表示，「已取得精誠包含董事長林隆奮、其他2位董事及5位大股東應賣承諾書、約占精誠已發行股份14.13％。」雖尚有近25％，以及近44％的差距，但蔡明忠勢在必得。「簡單地說，大董（蔡明忠）就是要取得精誠絕對主導權，不再只當不管事的大股東。」業內人士觀察。
本刊調查，這次台灣大斥鉅資出手，正是富邦集團大董、台灣大董事長蔡明忠在背後操盤，並順利說服精誠大股東，也是創辦人的永豐餘女婿黃宗仁家族，願意把手中持股出脫，讓台灣大能藉著精誠布局商用市場，躋身AI概念股，同時跨足海外市場，一圓自己在台灣大股東會喊出的兆元營收夢。
盼合併營收 超越中華電
「黃董（黃宗仁）年事已高，身體欠佳，加上2位女兒對接棒事業興趣缺缺，2年前黃家小姐找上大董，雙方一拍即合，先入股試婚，看準精誠在AI與海外布局，大董日前決定出手，一頓飯局上，敲定了溢價3成入主的迎娶大禮。」知情人士透露。
據了解，今年81歲的精誠創辦人黃宗仁，身為永豐餘創辦人何傳女婿，在集團歷練多年後，才自立門戶創業，6年前因健康因素交棒給現任董座林隆奮，2位愛女則繼續擔任精誠董事。
「多年來，黃家2位小姐毫無接棒家族事業意願，一直想把父親多年打拚的江山，以及近5千名員工交給值得託付的對象。恰好，台灣大欠缺的商用事業，正是精誠的強項，雙方互補，對員工的影響也最低，更能讓黃董的心血延續。」熟悉黃家人士對本刊透露。「但一開始，精誠方面並不滿意台灣大的開價，雙方拉鋸很久，大董出手才一錘定音。」
據調查，台灣大與精誠前2年的試婚過程並不如蔡明忠預期的順利。攤開精誠2024年之後的財報，不管是營收、獲利，還是每股盈餘幾乎年年走高，今年上半年營收近274億元，獲利更是創下歷年新高，但台灣大僅持股一成多，無法認列合併營收，只能按照權益法認列獲利，以今年上半年精誠獲利16.73億元、而台灣大僅能分得1.97億元。
「大董入股精誠，就是要靠深度合作替台灣大帶來更多獲利貢獻，絕非當一個快樂大股東，唯一的方式，就是全面入主精誠，成為實質掌控者。」業內人士觀察。
再加上，台灣大連續2年（2024年、2025年）合併營收叩關2千億元未果，讓蔡明忠面子有點掛不住。這次豪砸291億元入主具AI概念股的精誠，不僅能搭上他念茲在茲的AI成長列車，還能擴大台灣大的商用與海外事業版圖。
更何況只要今年順利吃下精誠，台灣大合併營收就能突破2400億元，有機會超車龍頭中華電信（今年營收財測2437億元）。「雖然台灣大獲利表現仍差中華電信一截，但營收規模能超越中華電信，絕對是大董樂見的成就解鎖。」業內人士邊笑邊說。
除了合併營收超越中華電信外，台灣大在商用市場上長期的弱勢，是蔡明忠一直想補強的一塊。像是中華電信2020年併購的資拓宏宇，其前身是資策會資工所，2008年獨立分割後，與宏瞻資訊、拓宇科技合併成立，是國內大型標案的專業資訊服務商。
兩團隊互補 溝通有鴻溝
至於精誠，本身則是國內最大的資訊服務商，同時也被列為AI概念股，服務產業橫跨金融、科技、製造與服務業，公司擁有大量的軟體開發工程師，更是國內大型政府標案的常客。「吃下精誠，不僅可在商業市場如虎添翼，更讓台灣大終於有機會躋身AI概念股。」業內人士笑說。據了解，今年以來，精誠在政府大型標案上斬獲頗多，預估新接案量就超過10億元。
除了深耕商用市場，近年來精誠也積極開拓海外市場。今年8月底，精誠宣布攜手日本知名企業伊藤忠科技解決方案株式會社成立合資公司「CTC-SYSTEX株式會社」，鎖定為赴日發展的台灣企業提供完整IT服務，公司地點就選在福岡，盼打進台積電AI供應鏈，雙方更興奮指出，未來將推動涵蓋日本與台灣的跨境IT服務平台。「不僅開拓日本，精誠在東南亞也經營多年，正準備開始回收階段，對台灣大絕對加分。」知情人士透露。
也難怪，今年初，本刊專訪林之晨時，他就曾透露，「台灣大未來整體企業服務營收，最快3年內就能上看千億元。」現在看來，當時台灣大已有準備。
不過，併購入主能否成功的最大關鍵依舊是「人」。雖然在記者會上，林之晨分享，自2年前首度投資精誠以來，雙方在產品組合互補、業務體系共銷、大東南亞市場共進的策略架構下，至今推出近50項企業解決方案，2年內創造數十億元業務綜效，成案件數年增達10倍以上。
但據知情人士透露，「習慣賺消費快財的台灣大員工，與慢工細活的資訊服務與標案業務的精誠人，溝通上還是有很大的鴻溝。」畢竟一個是習慣賺笨水管錢的電信業，一個則是每個案子都要跟企業客戶緊密商談的資訊服務業，如何發揮一加一大於二的綜效，絕對是台灣大團隊必須面對的課題。
若空降人馬 恐折損大將
據了解，在與黃宗仁家族談妥之後，蔡明忠也找了精誠現任董座林隆奮，直接告知台灣大全面入主一事。雖然台灣大對外宣告公開收購的記者會上，精誠並未有任何主管出席，員工們對台灣大入主仍心中忐忑，不知新東家會有何調整。
記者會當下，媒體問及台灣大取得精誠過半股權後，將有何不同呢？林之晨透露，首要之務就是「董事會改選。」接下來，原屬黃宗仁家族的董事席次應會轉給台灣大，現任董座林隆奮是否能取得連任？或改由台灣大派代表接手？「內部傳言很多，但目前仍在收購期，大董尚在審時度勢中。」知情人士說。
有業界人士對本刊分析，「若要展現對原有經營團隊的尊重、安定現有員工士氣，留任現任董座（林隆奮）會是最佳選擇。但對希望大刀闊斧盼加快收購效益浮現的大董而言，換上自己人馬執行意志會是更有效率的做法，不過，空降人馬勢必得面臨強大磨合與陣痛，效益還沒上來恐先折損精誠內部大將。」
透過入主精誠，蔡明忠在台灣大股東會喊出的兆元營收又向前邁了一步，但達成此一目標的另一大關鍵，不得不提蔡明忠手握多時的終極大招「凱擘大寬頻」（簡稱凱擘），自2010年蔡以自有資金650億元買下凱擘後，一心一意為凱擘推進至台灣大版圖而努力，卻受限黨政軍條款而遲遲無法如願。
家庭日登場 互動受矚目
但今年8月，立法院三讀通過修正《廣播電視法》等廣電三法修正案，將俗稱的「黨政軍條款」持股放寬為1％後，蔡明忠積極推動的匯流大版圖似乎見到曙光。惟行政院至今尚未副署，讓解禁時程遭到擱置，日前台灣有線寬頻產業協會（CBIT）也呼籲行政院放行，「已大有進展了，成事關鍵會在年底！」相關業者推測。
「對於蔡明忠而言，這一步棋下了16年之久，一旦成功既能擴大台灣大業務版圖，為兆元營收帶來快速貢獻，也能將手上養大的凱擘換個好價錢，可謂是一石二鳥！」資深人士笑說。
邁入古稀之年的蔡明忠，每次出手必有斬獲，距離收購截止日10月6日尚有一個月時間，且9月5日台灣大家庭日即將登場，屆時蔡大董會如何與精誠高層互動，甚至提出更具爆發力的發言，各界睜大眼緊盯。
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