企業家的「孫子兵法」
上週商周「逆境領導課」的兩位客座教授姜惠琳、謝貞德分享領導的心訣，不約而同連結到「孫子兵法」。
這部兩千多年前的軍事寶典談到，打勝仗有五個先決條件：「知可以戰與不可以戰」、「識眾寡之用」、「上下同欲」、「以虞待不虞」、「將能而君不御」。意思是，卓越的領導者要：一，「盤點大局」知道什麼情況可以戰或不可戰。二，「盤點資源」這場戰役應配置多少資源。三，「盤點人心」上下要同心。四，「盤點準備度」自己準備充分，對手準備不足。五，「識人與授權」將帥有才能，君主不加牽制。
NUSkin大中華區總裁姜惠琳是少數台灣人能在上海灘指揮若定，她的企業生涯屢屢在危處取勝。她重要的心法就是「上下同欲則勝」，大家齊心才能打勝戰。這道理言淺意深，七歲孩童都懂，不過七十歲都還未必能做到。需要智慧、心境、領導技巧。
兩千多年前的戰爭與今日商場最大不同，人的因素影響更大，上下同欲，更顯重要。上下同欲的方式很多，其一，有耐心的進行深度溝通，如傳教士，讓領導者的想法被全面埋單。其二，換掉無法齊心者。
換掉無法齊心者，這需要深思後的冷靜、果決。如果將帥想求勝但部隊只想小確幸，或者將帥認為該往東行，下屬認為該往西，於是所有的上令下達後，絕對變調，再卓越的策略也不會發生。反之，上下同欲，要錯一起錯，就算錯誤的策略也會贏在及時修正的速度。
很巧，「家具大王」謝貞德分享的領導心法，也呼應到「孫子兵法」︱︱將能而君不御則勝。這是識人與授權。謝先生幾十年政壇、商場滄桑起伏，往來於成敗、人情冷暖間，如今一派談笑用兵。他認為，人是無法被管理，因此設計出驅動他拚命的機制，四兩撥千斤。
對於人才，他很大膽，提供廣大戰場，讓利、讓權、讓錯。尤其，最不容易的是「讓錯」，他與主事者若看法不一，縱然最後發現對方是錯誤的，過程中他也退。忍住，不吭氣，就算虧錢也認了。一個自信、淡定不足的領導者，很難有此氣度。
一部「孫子兵法」，兩千多年前的智慧，歷久彌新，從殺戮戰場到全球化的商業競爭。姜惠琳與謝貞德的「孫子領導」心法，是我今年歲末很棒的知識禮物。
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