建商還是很有出息 指標案年底拉尾盤

文／陳炳辰

2025年倒數計時，房市買氣未見轉機，卻見建商推出指標大案加速搶進，住展雜誌彙整北台灣預期年底推出的住宅類破百億元指標案，驚見六案有望問世，計有新北市中和區水岸宅『左岸明珠』、永和區知名都更案『漢皇River Sky』、板橋區江翠北側重劃區『日安PARK』、新店區央北重劃區『華固譽誠』、泰山區塭仔圳重劃區『百達莊園』，以及桃園市大有生活圈『安曼莊園』。

以眼下情勢來說，從代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」觀察，十月份追蹤指標建案每週平均來客組數、成交組數各為12.9組與0.8組，約有四成新案數出現單周僅個位數的賞屋組數，或是單周交易掛蛋窘況，還傳銷售人員等無客人頻打瞌睡情事，買氣不佳可見一斑。

然年底推案看來倒算精彩，究其原由除了有些案子乃延推成本趨高而不得不推，也有盤算在區域新案稀缺、建商擁品牌優勢、地段健全，以及話題性等條件，有利於逆勢中的個案表現，遂按照規畫好的時程上場。

地段、品牌、小宅、話題 建商勇敢進場四要素

這些指標案中以已聞樓梯響許久的『左岸明珠』量體為大，基地面積達四千坪，數百戶的戶數規劃，案量估來到三百億元，住辦產品兼具，大小宅都有，期望以多元性吸引不同客群。其餘案又可觀察『漢皇River Sky』、『華固譽誠』與『安曼莊園』，有機會在價碼上走高，『漢皇River Sky』挾大陳單元都更案名氣，規劃三十六層高樓層與水岸景觀訴求，在高價區永和區門牌已見單價百萬宅現況，預期此案價格將有一定氣勢。

與永和區同為蛋黃新北第一環的新店區，高價建商品牌華固建設在高檔地段央北重劃區推案，亦被看好將讓新店區的單價百萬宅再現生力軍，更有創價的可能性。至於同享高知名度的桃園大有新光三越原址推出的『安曼莊園』，在區域新案不多，又有話題討論度的優勢下，輔以規劃坪數不大，符合市場主流，銷售前期已傳佳績，價格上也為當地高水位。

而『百達莊園』與『日安PARK』於熱門的塭仔圳重劃區、江翠北側AB區地帶公開，惟近期當地指標新案少，有其稀有獨特性，加上兩建商的產品定位常以首購、預算不高的族群為主，均可望受到青睞與關注，建商勇敢開案自有盤算。

若推估的大案如期登場，或是其他準備多時的亮點案不再遲疑，斷然進場，則可能推升北台灣全年推案量低空飛過兆元，年底的供給拉尾盤，讓供需背離持續挑戰經濟學原理。

盼降價太難 北北桃基房價高還要更高

此外，「住展風向球」顯示開價與成交價呈現的議價率長達一年多都是一成以內，今年北台灣在台北市北投區，新北市中和區、新店區、林口區，與基隆市中正區公開新案仍有創價紀錄，分別是『潤泰之森』、『漢皇方圓』、『友座明明德』、『璽來登帝璽』、『橙品211』各來到單坪153.9萬元、122.2萬元、105.1萬元、89.8萬元、53.8萬元登上區域之首。

又在桃園市中壢區『威均天璽』更以每坪82.6萬元交易再破全桃園市單價天花板，後續包括新北市新店區、永和區、中和區、汐止區、三峽區、泰山區，與桃園市的小檜溪一帶均於可預見的未來將再現高價案，建商拿捏好自身品牌、開案地段、小坪數規劃等原則便能逆轉勝吸引買氣，締造價格紀錄，縱然偏屬個案表現，仍給予了房價支撐條件。

話說回來，即使案量與價碼走高，與購屋人氣不佳對比下，難以在短期完銷去化依然為建商隱憂，而台北市松山區、南港區與新北市林口區、三重區，以及桃園市中壢區、龜山區，和新竹地區的東區、新豐鄉，與基隆市中山區皆還有指標案遲遲不見亮相動作，謹慎氛圍未除，靜待後勢轉機。