《獨家專訪4》殺進輝達鏈、7個月吃下美國CSP大單！隨身碟之王變身AI新霸主，群聯如何辦到「不可能的任務」？潘董不藏私全說了！

在半導體業界，要替美國頂級雲端服務供應商（CSP）客製化開發一款企業級 SSD，從開規格、設計、驗證到大規模量產，傳統流程少說需要一年半到兩年的時間。

然而，半導體指標大廠群聯電子(8299-TWO)卻創下了業界紀錄：僅花了短短 7 個月，就完成從零到量產交貨的「不可能任務」。

更讓市場驚豔的是，在輝達（NVIDIA）盛大的 GTC 大會上，群聯的名字赫然出現在輝達全球合作夥伴的背板之上。從當年的「隨身碟之王」，到如今正式切入輝達供應鏈、吃下美系 CSP 巨頭大單，上半年狂賺近 19 個股本的群聯，究竟是如何辦到的？

群聯電子創辦人暨執行長潘健成親自在《優分析企業專訪》中，用極具畫面感的比喻，拆解這項奇蹟背後的秘密。

一、 獨家「廚房備菜哲學」：餐廳 5 分鐘出菜，是因為食材早就切好了！

「外界看我們 7 個月做到量產是奇蹟，但如果點完餐你才去養雞、抓魚，5 分鐘怎麼可能出得了菜？」潘健成笑著比喻。

半導體開發就如同高階餐館出菜。群聯之所以能在極短時間內響應美國 CSP 巨頭與輝達的緊急需求，關鍵在於「20 年來早已備好的食材與手藝」：

• 技術與 IP 的長期積累： 控制晶片（IC）、韌體與韌體架構全數自研，如同備齊了頂級調味料與各式食材。

• 頂級驗證實驗室： 群聯打造了極其嚴苛的測試實驗室，將全球各大資料中心可能遇到的極端情境與軟硬體衝突，提前在自家實驗室內進行數百萬次的模擬複製。

• 現成的熟練大廚： 研發團隊對各類伺服器架構暸若指掌，菜單一進來，立刻能按照客戶的需求彈性組合，精準上菜。

「外界看到的 7 個月，背後其實是群聯蹲點 20 年的功力。」潘健成指出，半導體開發沒有捷徑，只有把研發底子扎深、測試做足，才能在市場契機出現時，展現出極速響應的爆發力。

二、 告別 Intel 的指南針時代！AI 快速變動期的「野戰部隊」

半導體產業過去數十年來，高度依賴英特爾（Intel）提供的規格路線圖（Roadmap）。Intel 每年的論壇都會預告未來 3 到 5 年的規格，全球供應鏈只需要照著節奏蓋廠、研發即可。

但 AI 時代沒有藍圖，也沒有指南針。

「AI 這兩年的變化太快了，沒人知道兩年後的規格是什麼。」潘健成分析，當產業進入這種快速變動、規則未定的亂世時，傳統龐大但反應遲鈍的正規軍很容易失去彈性，反而給了群聯這樣的「野戰部隊」彎道超車的機會。

• 比原廠更靈活： 三星、美光等記憶體原廠固然強大，但通常只專注於標準化的大宗客戶訂單。對於 CSP 或 AI 伺服器客戶高度客製化、急件的需求，原廠往往因資源分配問題不願或不能快速配合。

• 互補而非競爭： 群聯買進 Flash 原廠晶片，結合自研控制器與客製化能力，剛好填補了原廠無瑕顧及的客製化缺口，形成強大的互補合作關係。

三、 打造正規軍與野戰部隊兼備的實力，迎接 AI 落地爆發期

「客戶有時間壓力，誰能最快滿足他的需求，他就找誰。」潘健成直言，切入輝達供應鏈與 CSP 大單並非偶然，而是群聯同時擁有了「快速反應的野戰部隊」與「穩定輸出的正規軍」。

隨著群聯推出獨家 aiDAPTIV+ 技術，將儲存架構與軟體服務深層整合，群聯正進一步把這種極速客製化的能力，擴展至全台銀行、醫院與廣大的中小企業機房。

從隨身碟、手機儲存、企業級 SSD 到如今的 AI 伺服器軟硬整合，群聯用一個又一個交出的成績單證明：只要決心夠堅定、研發底子夠深，台灣企業完全有能力在全球 AI 核心賽道上，搶下不可或缺的霸主地位。

（本文整理自《優分析企業專訪》潘健成執行長訪談內容）