5168「曝光、CP值」高 台慶不動產吳麗娜：買家一句話打動屋主！
從728萬到540萬 單親媽媽圓夢買透天
任職於高雄左營富民至聖加盟店台慶不動產的吳麗娜，近日透過5168平台成功促成一筆成交案例。這筆交易的故事始於去年10月，當時她在5168刊登一間位於高雄市鳳山區、開價728萬元的二樓透天。
物件上架後不久，就有兩組買方透過手機看到5168的廣告並主動預約看屋。不過，由於房屋屋況需要大幅整理，加上買方出價與屋主期待仍有落差，始終未能成交。經過一段時間與屋主溝通後，售價先調整至688萬元。
直到今年6月初，一位高雄在地的單親媽媽，因希望替擺攤賣鹹酥雞的兒子打造一處能放置餐車及生財設備的獨立空間，透過臉書看到吳麗娜分享的5168物件廣告後，主動聯繫安排看屋。
議價過程中，這位買方更表示願意自行整理、打掃房屋，展現購屋誠意，也讓屋主決定再次讓價，最終雙方以540萬元順利成交。
買方以自住為主 政策觀望氣氛仍在
談到目前市場狀況，吳麗娜分析，自己接觸的客戶大多屬於自住需求，選屋時也多半以距離工作地點較近的區域為優先考量。
她也觀察到，雖然偶爾仍有租屋族上門詢問，但在租金持續攀升的情況下，許多人發現每月租金與房貸支出其實相差不大，因此不少民眾開始重新思考購屋的可能性。目前不少人偏好購買套房或兩房產品，家庭人口較多者則會選擇三房產品。
吳麗娜表示，如果購屋者有能力支付頭期款，而且評估後不會因房貸影響生活品質，她都會建議客戶將買房列入選項，畢竟長期支付房租，某種程度上等於是在替房東繳房貸。
屋主心態改變 市場回歸價格機制
吳麗娜指出，近期受到政策新舊制交替影響，不少買方仍抱持觀望態度，市場交易速度相對放緩。
她分享，過去曾多次建議屋主依照實價登錄行情調整售價，但部分屋主仍堅持原本開價，不願修正。等到市場反轉、買方選擇變多之後，賣方壓力自然浮現，最後仍得回歸市場價格，只能透過時間慢慢調整心態。
她表示，在政策資訊與實價登錄日益透明的環境下，現在不少買方出價都相當直接，甚至從開價的七、八折開始談起。如果談不成，買方往往還有其他物件可以選擇，不會執著於單一案件。因此，她也會事先協助客戶完整評估價格與市場行情，提高成交機會。
房仲重視曝光 多平台並行已成常態
身為第一線房仲，吳麗娜表示，為了讓手上的物件獲得最大曝光，多數房仲都會同時使用不同的刊登平台，再依照效果與成本進行配置。
她透露，自己當初接觸5168，是因為過去主要使用其它平台發物件，但一年系統費用約6800元；相較之下，5168當時年費僅3000多元，還提供數則免費刊登廣告，因此成為另一項具吸引力的選擇。
此外，各平台的廣告成本也有所差異。她舉例，同樣是提升物件曝光的「焦點版位」，其它平台收費相對較高，因此目前她投入該平台的廣告預算比例已逐漸降低。
5168兩大優勢：社群曝光與焦點版位
談到使用5168的心得，吳麗娜認為，平台最大的優勢有兩項：
第一，是社群曝光能力。她表示，5168除了官網之外，還會透過Yahoo、官方LINE社群等多元管道推廣物件，讓刊登內容有機會出現在不同網站與App，突破原本的客群範圍，增加接觸更多潛在買方的機會。
第二，則是官網提供的「關注焦點」功能。房仲可以將物件置頂，讓剛進入網站的瀏覽者第一時間就能看到，有助於提高物件曝光率，也增加成交機會。
☛ 台慶不動產高雄左營富民至聖加盟店吳麗娜個人店鋪
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