專訪／不是醫師，卻在醫美業站穩 15 年？跨境醫美顧問黃震軒 Ethan：最重要的是先守住「這個」原則！

「2011 年那個時候，我覺得首爾、上海與台北地區的醫美，發展階段有很明顯的差距。」 黃震軒回憶。

談起剛到上海的那幾年，跨境醫美顧問黃震軒 Ethan 最先想到的，是首爾、上海與台北之間的落差。當時的首爾已經是成熟市場，台北醫美也發展得很完整，上海則才剛起步。

黃震軒不是醫療背景，卻在上海一待就是 15 年。這段時間，上海醫美從起步走到成熟，當年不少比較激進、比較灰色的做法，已經被市場淘汰。他至今仍每個月往返台北、首爾與東京，參訪當地醫美機構、和醫師交流。他能留下來，靠的不是擴張得快，而是幾個很早就做下的決定。

2011 年，為什麼選擇去上海從事醫美？

黃震軒選擇上海，是因為看見兩岸醫美的發展落差，以及大陸市場對成熟經驗的需求。

黃震軒的家族裡，有在台灣執業的整形醫師親戚，他很早就接觸到這個行業。2011 年，他看到兩岸之間一個明顯的落差：台灣醫美已經很成熟，市場卻相對小；大陸經濟剛起飛，醫美才剛起步。

一邊有成熟的經驗，一邊有快速成長的需求。「大陸的醫美才剛起步，其實是非常需要像台灣醫生或韓國醫生的一些醫美經驗，去植入進去，」黃震軒回憶。那幾年，有非常多台灣醫師與台灣醫美品牌進軍大陸，他也在這一波裡毅然決然決定到上海去發展。

為什麼要收掉熱門的醫美培訓課？

對黃震軒來說，醫療技術只能交給醫師，這條界線比一門生意更重要。

剛到上海那幾年，黃震軒和台灣的醫師團體合作，帶台灣醫師到大陸開培訓醫美課程。初衷是兩岸醫師交流，把台灣相對成熟的經驗與理念帶過去。課程開了很多場，也吸引了大陸醫師來學。

問題出在報名名單。除了醫師，還有不少開工作室、開美容院的人，看中醫美好賺，也來報名。黃震軒擔心的是，這些人上完三天、七天的課，就可能出去幫人打針，風險最後會落在消費者身上。

在一個快速擴張的市場，這門課原本可以一直開下去。黃震軒選擇停辦。「我們沒有辦法去教不是醫生的人，來學習這些專業的醫療技術，」他說。

保守，是一種商業判斷

保守不是慢，而是讓他在市場洗牌後，還留在場上的原因。

回頭看，黃震軒不認為這是犧牲。「我們是從台北過去上海這邊的，我覺得我們還是比較偏保守一點，」他說。不過後續長時間的事實證明，黃震軒這種比較偏保守、比較偏務實、比較偏安全的長期主義的想法，反而在大陸或上海這邊能夠立足得更穩。

黃震軒觀察到早期那些比較激進、比較偏灰色的做法，很多已經被市場淘汰。對一個非醫療背景的人來說，這個決定也劃出了他的位置：他不是醫師，醫療行為應該留給合格醫師。

15年的經營，怎麼持續看懂一個市場？

15 年來，黃震軒基本上每個月都會飛一趟台北、首爾或東京，到當地的醫美機構參訪，跟當地醫師交流。大陸醫美圈也常舉辦各國醫美專家的交流會，「這十幾年來我們參加了很多，」他說。

這個習慣，讓他的觀察不只來自一座城市。從 2011 年把台北經驗帶進上海，到現在每月往返多座城市，他看過好幾個市場從起步到成熟的過程，也看過各地的強項與盲點怎麼隨時間改變。

站穩 15 年的關鍵是什麼？

從黃震軒的經歷來看，答案不在於做得多快，而在於三件事：

• 看懂市場的落差才進場
• 很早就畫清哪些事必須交給醫師
• 持續到現場看市場怎麼變

醫美市場這 15 年變了很多，熱門的城市換了，流行的做法也換了。黃震軒能留下來，靠的不是追得最快，而是始終守住同一條線：醫療交給合格的醫師，不碰短期好賺、卻可能讓消費者承擔風險的生意。

對正在考慮出國做醫美的讀者來說，這條線同樣適用。做決定之前，先確認幫你操作的是誰，再看這個選擇經不經得起時間。

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人物小檔案｜跨境醫美顧問｜黃震軒 Ethan

• 產業年資：2011 年起於上海從事醫美，約 15 年
• 專長：跨境醫美產業觀察、兩岸三地醫美市場比較
• 經歷：曾與台灣醫師合作，推動兩岸醫師交流與培訓；每月往返台北、首爾、東京參訪醫美機構