孩子都想當 YouTuber？先用兩張圖教他看懂「怎麼賺錢」
近年到各級學校授課時，我最常收到學生的回答是：「老師，我未來想當 YouTuber！」不論是國小、國中還是高中，幾乎班班都是如此。
就連我家小朋友，也是每天邊玩 Roblox、邊追 Roblox 頻道的 YouTuber。
孩子喜歡創作、喜歡分享、喜歡被看見，這是非常值得鼓勵的。
但我心裡也常想——
除了看影片，他們能不能從中「學」一些什麼？
能不能理解：當 YouTuber，不只是拍影片，它是一門完整的商業模式？
於是，我開始用孩子最容易懂的方式：用「兩張圖」畫出 YouTuber 的商業邏輯。
只要孩子看懂這兩張，他們不只是看影片，而是能真正理解「創作 → 影響力 → 收入」的運作方式。以下，就是這兩張圖的完整教學。
一、第一張圖：一張關係圖看懂 YouTuber 如何「賺錢」
圖解的好處是：
不看外表、不看表演、不看華麗畫面，只看本質邏輯。
所以我會教孩子——「不用在乎 YouTuber 長怎樣、粉絲長怎樣、廣告商長怎樣，畫框＋文字就好。」
YouTuber 營運關係圖。邱奕霖老師繪製
▶ 起手式：中間放主角
一個大方框，寫上：YouTuber，或孩子喜歡的具體人物，並且可以在框的下方列出三點，這位YouTuber的標籤、特色、優勢為何？為什麼喜歡他們？與其他同類型創作者的差別？
▶ 左右兩邊放最基本的角色
右邊畫一格：觀眾 / 粉絲，同時也能在下方列出個清單，表達主要的觀眾類型
左邊畫一格：YouTube 平台
這三個角色，就是最基本的「創作者經濟三要素」。
當然，都可以再延伸加入更多角色，比如品牌方、企業、政府單位等等，這也是圖解有趣的地方，每當你加上新的角色，畫上新的箭頭，都是思考與學習！
▶ 接著畫箭頭，標註「交換什麼」
YouTuber → 觀眾
- 影片
- 創作
- 直播
- 想法
- 陪伴、娛樂、知識
觀眾 → YouTuber
- 觀看數與時間
- 按讚 / 訂閱 / 分享
- 小額贊助（Donate）
- 加入會員
- 留言互動
這些行為都會影響 YouTube 對創作者的推薦與分潤。
YouTuber → YouTube 平台
- 提供影片與內容
- 帶來流量（平台最需要的資源）
YouTube 平台 → YouTuber
- 廣告分潤
- 推薦流量
特別是廣告分潤部分，還可以細分成三種：
- 創作者獲得的是廣告主支付的收益的55%。
- Shorts的收益分潤則為45%。
- YouTube Premium收益部分，則是根據創作者在各國家/地區的Shorts觀看次數比例，分配45%的淨收益。
到這裡，孩子就會說： 「原來只要有人看，我就能賺錢！」
但我會再補一句更重要的：
「不是“有人看”就好，而是要懂得讓多人願意留下來看，而且看得久。」
二、第二張圖：一張「收入矩陣圖」看懂 YouTuber 的所有賺錢方式
孩子看到第一張關係圖後，通常會問：「只有廣告收入嗎？能靠這個賺很多嗎？」
答案是——真正厲害的 YouTuber，不是靠一種收入，而是靠「多元收入組合」！
因此我們會畫第二張：
「商品 × 服務」＋「線上 × 線下」的矩陣圖
YouTuber 收入矩陣圖。邱奕霖老師繪製
▶ 左上：線下 × 商品（實體商品、周邊紀念）
- 衣服、帽子
- 保溫杯、貼紙、小物
- 聯名商品
孩子馬上會想到 YT 明星的周邊，比如：前幾年流行的桌曆讓人印象深刻，另外像是世界第一Youtuber：MrBeast野獸先生，真正讓他賺錢的並非破億的影片流量（每集製作成本都超高），而是Feastables 巧克力業務。
▶ 右上：線上 × 商品（虛擬商品）
- 線上課程
- 教材包、模板
- 付費下載內容
Roblox/遊戲相關的虛擬物品（熱門 YouTuber 很常做）
尤其「線上課程」是近年相當火熱的獲利管道，但在競爭的環境下，一般素人或許可以參考國外販售模板、教材的模式。
比如：Teachers Pay Teachers 是一個線上市場平台，專門提供教育工作者購買、銷售和分享原創的教學資源和教材。
▶ 右下：線上 × 服務（最常見的收入）
- 廠商業配（品牌贊助）
- 平台廣告收益
- YouTube 會員
- 直播小額贊助
- 流量分紅
這一格往往是「創作者經濟的核心」，所以我們可以看到youtuber是追求流量，還是深耕主題會員，就會有截然不同的行動與經營方向。
▶ 左下：線下 × 服務（比較進階）
- 實體講座
- 粉絲見面會
- 活動主持
- 商演、舞台、合作專案
孩子們看到這一格時通常會說：「原來 YouTuber 也可以辦活動喔？」
是的，而且通常收入不低！同時也是一個跨界合作的好機會
三、讓孩子真正「動起手」理解商業邏輯
我會讓學生現場挑一位自己最喜歡的 YouTuber，用這兩張圖把他「畫」出來。
孩子畫的時候，會開始探索：
- 他到底靠哪幾種方式賺錢？
- 他的收入集中在哪一格？
- 如果他整天只接業配，會不會被觀眾反感？
- 他是不是應該增加線上商品？
- 他是不是可以開始做自己的 Roblox 地圖？
你會發現，孩子不再只是看影片，而是開始理解影片背後的系統。
這種能力，就是未來教育裡最缺乏卻最重要的「商業素養」。
四、孩子想當 YouTuber 很好，但更應該「懂商業」
孩子想當 YouTuber，不代表他只想玩、不想讀書。
更多時候是因為——他們嚮往創作、嚮往自由、嚮往被看見。
我們能做的不是壓抑興趣，而是把興趣變成一場教育。
用兩張圖，孩子能學到：
- 價值交換
- 資源流動
- 收入模式
- 商業運作
- 自媒體思維
- 創作背後的邏輯
這些，比單純看影片、模仿 YouTuber，更能讓他們邁向「能自我設計人生的人」。
下一次孩子說：「我想當 YouTuber！」
你可以回答： 「很好，我教你用兩張圖，畫出你的第一個商業模式。」
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