觀點投書：候選人辦大型造勢的十個內心小劇場

為什麼候選人要舉辦造勢活動？初選看「民調」，讓支持者留在家裡接電話，喊出「唯一支持」就好了！大選看「投票」，讓支持者在投票當天記得帶身分證跟印章出門就好了！何必勞師動眾幾萬人，一場投入上千萬元的活動經費呢？

以下從十個面向，分析大型造勢活動對於「一般民眾」、「政治勢力」、「新聞媒體」的影響力。

民主政治的主體是人民，首先談談造勢活動對人民有什麼影響？

(1) 從眾效應

人們在做困難選擇時，看到越多人和他有看法一樣，會更有安全感，而尚未做決定的旁觀者，也可能在看到「多數人的想法」之後，而在政治認同上加入看起來人多的一邊。

(2) 錨定效應

舉辦一場大規模造勢活動，會使民眾對「人數」這個指標樹立起高標準，競爭者將舉步維艱，若沒把握舉辦出人數更多，或更有亮點的造勢活動，擔心畫虎不成反類犬，可能就要放棄造勢活動，設法另闢路徑。甚至可以壓迫競爭者自我審視，如果無法營造同樣的民意態勢，不如早日執行退場機制止血。

(3) 取得正當性

「大位不以智取」，那要以什麼取呢？自然以「德」取之，任何一人要站出來競選高階公職，不能靠自己削尖腦袋往前衝，而是要搞出一個「萬民勸進」、「捨我其誰」的形勢，造勢大會越是人潮洶湧，就越呈現出候選人乃是「民意所趨，不得已而為之」的參選正當性，縱使人人都不免有負面新聞，然而是或非，都會因為民意的放大或忽略，而得到不同結果。

(4) 階梯效應

要說服他人，最困難的就是讓他口中說出第一個「Yes」，讓民眾承諾幫你辦第一件事，就更有機會說服他辦第二件、第三件事，民眾撥時間出席造勢大會就是給候選人的第一個Yes，接著要求民眾幫忙打卡、轉貼新聞、遊說家人朋友、動員活動人潮、募款等等，都會越來越簡單。民眾甚至會自動以「某家軍」自居，主動投入更多支持力道。

造勢活動對各路候選人紛至沓來請求支持的「政治大咖」們有什麼影響力呢？

(5) 西瓜效應

政治選舉跟商業的邏輯大不同，做生意如果市佔率第二名，只是營收比較少，每一個季度都有機會反敗為勝。但在政治場域上，勝選跟敗選就是長達四年的零和遊戲，可以擁有的行政權、人事權、財政權天差地遠，除了參賽的候選人之外，掌握選票資源的各路人馬也都在盤算要帶槍支持哪個陣營，才能獲取最大利益。一個候選人展現的聲勢越高，自然有越多股尚未表態的勢力趕緊「西瓜偎大邊」。

(6)開放入夥

候選人想要爭取更多勢力的支持，當然就要有開放「入夥加盟」的機會，造勢活動對參與群眾來者不拒，當然也開放各勢力可以「協助動員」，在這段過程中，候選人自然會跟各勢力建立友誼，算是一個開放加盟的機會。

(7) 承諾檢驗

候選人常常「拜會請益」各路大咖，在閉門討論時，每位大咖都說「願意支持」，但在酒酣耳熱的環境下，空話還是真話很難鑑別，到了造勢活動時，看他們有沒有幫忙出人、出錢、出力，立馬可以知道對方是真的支持，還是純粹在講場面話。

(8) 當場畫押

每場造勢大會都會有演講嘉賓，除了少數政治明星跟重量級人物，可以自由自在的跨陣營幫忙站台之外，大部份的「大咖們」只要幫忙某一位候選人動員人潮、上台助講後，形同公開畫押，不能再隨便支持不同陣營。

看待造勢活動對媒體的影響要記得兩件事，第一：媒體收視率與廣告費行情高度正相關。第二：維持媒體運作的唯一方式是財務收入。

(9) 追隨收視率

越多人參與的造勢活動，以統計概念投射到人口母體上，可以推論有更多群眾關注。報紙版面及電視時段有限，造勢活動獲取媒體關注的候選人，自然排擠掉其他對手的能見度，甚至使媒體高層推導出「只要多報某候選人的新聞，收視率就會高」的結論，媒體傾斜在所難免。

(10) 盤算潛在利益

各級政府每年都有預算用於媒體廣宣，對於越可能取得政權者，一部分想承接標案的媒體，自然會對立場自我約束跟審查。

完成一場(或多場)成功的大型造勢，候選人就可以視之為勝選方程式嗎？或是，對手陣營就再也束手無策嗎？大型造勢活動的效益甚多，但也有盲點。第一：激化尚未決定支持誰的吃瓜民眾要快做決定。第二：候選人固然接收站台助講者帶來的氣勢，也概括承受助講者過往的爭議跟敵人。第三：大型活動無法針對各領域、各族群的訴求做深度討論。第四：支持名單在舞台上全面攤開，秀出樁腳的同時就是對手拔樁的開始。第五：即使對手不舉辦大型造勢活動，以上十種成效，一樣可以用其他方式創造出來。

在一場有倒數期限的作戰中，較量的就是防守方鞏固防線、擴大戰友的佈局，以及攻擊方是否對群眾心理有清晰的洞察，並用不對稱作戰概念，打開破口的謀略跟速度。

＊作者為公共事務工作者

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