房子想賣出好價錢？一定要做這6件事！

（圖片提供／幸福空間）

賣房子是大工程，累積完美的微小細節，可讓大工程更加順利。你可以為房子盡一分力，讓成交變得容易。

1.了解市場行情，開價既有利又合理

房子究竟值多少市價，並非閉門造車就可以，觀察別人如何開價，加上自己的判斷，設法在「不離譜」和「有利可圖」之間尋求平衡點，達到買方可接受的最高價，這正是賣方追求的最高境界。想知道市場行情，可循著幾點線索去了解：

1.蒐集信箱裡的廣告傳單，看同社區或鄰近社區的成交行情，然後將該物件與自己的住宅相比較，增減之後可找到最適合的行情。

2.詢問管委會或管理員，他們對社區的成交訊息較敏感， 消息總在這裡流通。

3.上自售網站和大型房仲的網站，研究同地區物件的開價範圍。

4.上法拍網瀏覽，通常第一拍和市價相去不遠，第二拍八折，倒推回來就能知道房子的原價。

5.打聽鄰近的預售屋行情，以 50 年折舊計算若是 5 年內的新成屋約打 9 折，10 年內的中古屋打 8 折，若是國宅約，比同類非國宅少一至二成。

如果你的房子是特殊物件，例如低公設的公寓頂樓含加蓋、有露台、有景觀的高樓層、樓中樓格局等，或是較討喜的物件，例如公寓 2、3 樓（不必爬太多樓梯），開價時可根據一般行情，向上探一到兩成，測試市場反應，倘若遇到能接受的消費者，或可締造行情的新高點。

2.提出想法，協助房仲找到介紹切入點

你的房子有多棒，不會有人比你更了解。如果你將賣屋事宜委託給房仲公司，記得帶領仲介仔細參觀一次你的家， 跟他聊一聊你對這間房子的看法，給他一些靈感，他會更加了解如何在帶看時介紹這間好屋。

誠然每間房子有其不完美之處，如果是顯而易見的缺點， 不如坦然告知仲介，並說明當你住在這裡，用什麼方法和心態來克服這缺點。將來面對看屋者的質問時，房仲會與你一樣坦然以對。

3.事先做些簡單的美化，增強價值

房子住久了不免有髒亂之處，例如電燈開關附近牆壁特別污黑、牆上有小朋友的蠟筆畫痕、牆角處常有小貓小狗的腳印⋯⋯。如果時間允許不妨簡單粉刷一下，讓房子看起來清爽些；如果是公寓，萬一樓梯間牆壁很髒，建議稍微粉刷， 讓前來看屋的人留下好印象。

Tips 個人風格不宜太強烈，中規中矩最安全討喜

要特別提醒的是，很多年輕人喜歡風格強烈的裝潢，不時把房間漆上深藍、濃紫、鮮黃等色彩。當你為了賣屋重新粉刷時，建議選擇中規中矩的淡色系，這就像頭一次與交往對象的父母見面，不宜弄個龐克頭的道理是相同的。

此外，把窗戶玻璃擦亮、書架排列整理、清洗沙發椅套、將檯燈罩上的灰塵撢乾淨、不亮的燈泡換掉、放幾株綠色盆栽、清洗浴室的黴垢⋯⋯這些都能美化空間，營造舒適宜人的氛圍。

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4.進行修繕，找有保固的公司來做

漏水屋，買方怕，賣方也怕，因為成交後誰也不想為了房子問題被打攪。在賣屋前如果發現漏水現象，不妨請仲介代為介紹，找保固公司進行修繕。完成之後，不僅要將收據妥善保存，還要在不動產說明書上做告知，讓買方知道「漏水問題已被解決」。

之所以找保固公司服務，是因對方從修繕完成日起，會提供一年保固期。而賣屋後的 180 天是黃金保固期，賣方正好可將修繕風險技術性地轉移給保固公司，省去很多麻煩。

5.展開帶看前，把敏感的東西先移除

若詢問看屋者「最怕看見什麼」，排行榜第一名鐵定是「主人家的祖先牌位」。陌生人進屋之後，很怕衝撞到別人家的祖先或神明，為了不讓看屋者有心理壓力，建議賣方先將祖先牌位和神明請到安穩的地方，亦避免祂們受到打擾。 此外，一些宗教氣息很濃厚的法器、畫像、經書最好先收起來，別讓房子的宗教色彩太明顯，看屋者較不會心生畏懼，對賣屋絕對有利。

6.提供承諾，必要時願做履約保證

許多買方，尤其是首次購屋者，總對買賣交易如履薄冰， 畢竟這是人生大事，又牽涉著很大一筆錢。這時，履約保證可讓對方安全感倍增，賣方不妨提出「如有必要，願意偕同買方一起找建築經理公司做履約保證」，增加彼此的安全感。如果是屋主自售，和買方協調找到彼此都認同的代書，也能提高成交的機率。

想讓自己的「好宅」速速賣出，當然要下點功夫！花點小錢整理屋況，在視覺上美觀整齊，而且會讓買家感到「屋主很用心對待房子」，同時也讓他們不必再多花錢裝潢或打掃，省下一筆開銷，自然對物件有更好的印象，賣家也更有條件開出自己想要的價碼。

作者簡介－徐佳馨

輔仁大學大眾傳播研究所碩士，世新大學廣電系電視組學士。學傳播卻因緣際會來到房產業，靠著自修、上課與不斷累積的經驗值，從一平方米等於幾坪都不知道的菜鳥，到熟知房地產和政策、經濟面息息相關的脈動，與買賣當中牽涉的複雜法規。現為住商不動產企劃研究室主任暨發言人，先探、聯合報、YAHOO房地產、Upaper捷運報專欄作家，TVBS、八大、中天、非凡、年代、東森、壹電視……等各大媒體房產節目常客。

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書名：買一間會賺錢的房子【暢銷修訂版】：最受信賴的獵屋高手，教你「不後悔的買屋36招」，挑間「增值中古屋」，比「定存」多賺20倍！

出版社：采實文化

作者：徐佳馨

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