網紅行銷日益興盛 你知道「KOC」是什麼嗎？有效運用幫助你創造海量聲量！

隨著社群媒體快速發展、自媒體經營逐漸普及，越來越多人投入進行個人品牌經營，成為KOL或KOC。

這一現象對網紅行銷生態和企業行銷策略產生顯著影響，使得網紅行銷趨勢於近年不斷變化。網紅行銷日益興盛，找對方法很重要，清楚你的目標受眾，以及你想要達到什麼樣的行銷效果。

AsiaKOL為幫各企業提高品牌與產品知名度，推出「百人 KOC 方案」之服務，運用 KOC 的深度社群影響力，創造海量聲量。

KOC是什麼？會帶來什麼銷售影響？

KOC（Key Opinion Consumer）關鍵意見消費者的粉絲，受眾多為身邊與其關係較接近、親密的親朋好友，他們的粉絲基數較少，但互動率通常較高。由於KOC自己也身兼消費者，他們的形象及分享的內容都較為生活化，較無商業化的氣息，能贏得粉絲較高的信任感，因此能有效影響購買行動。

100位KOC的互動率更甚於1位百萬粉的KOL？

互動率與可信度優勢：

Later的報告指出，隨著KOL的粉絲數上升，平均互動率會逐漸下降，擁有少於1萬粉絲的奈米網紅或KOC在所有貼文和贊助貼文中的平均互動率最高，達到4%，但50萬至 100萬粉絲的KOL平均互動率僅有1.3%，低了3倍。

目前擁有百萬粉絲的KOL大多為YouTube長片創作者，而在碎片式資訊的時代，Instagram上的圖文與短影音內容成為消費者吸收資訊的主要渠道。AsiaKOL 統計數據也發現，100位IG KOC的總互動數（平均互動率）大多高於百萬訂閱的YouTube KOL，KOC較為生活化的內容也為他們創造了較高的可信度。

各網紅等級平均貼文互動率，100位IG KOC的總互動數大多高於百萬訂閱的YouTube KOL。（圖片來源：i-Buzz網路研究中心提供）

受眾市場廣，粉絲黏著度高：

當1位百萬訂閱之YouTube網紅與100位Instagram KOC，透過受眾市場、粉絲黏著度等指標比較，也會發現KOC 在各項指標皆佔優勢，因為KOC的粉絲多為與其關係較親密的親朋好友，且他們同時身兼消費者，形象較「接地氣」，能觸及到的受眾領域也較多元，而百萬粉的KOL能觸及的受眾市場則較為固定。

價格更低，投報率更高：

如果直接鎖定百萬粉的KOL，一位的合作費用可能就超過 50萬（行情60～80萬）。但選擇我們的百位KOC方案，KOC的粉絲數加起來超過百萬，能有效幫助品牌及商品提高曝光次數，但價格上又更優惠，讓企業預算更能靈活運用，創造更高的投報率。

商業化程度低，行銷合作靈活度高：

由於KOC背後沒有商業化的經營團隊，內容呈現的風格比較不商業化，業配感不重，粉絲對品牌好感度進而能提升。且 KOC 行銷方式較靈活，與品牌方之間的溝通交流比較彈性化，素材授權的意願也通常較高，不像百萬網紅可能會有固定的合作SOP或條件需要遵循。

百萬網紅與KOC的合作比較圖。（圖片來源：i-Buzz提供）

如何以大帶小 創造能見度又能以量制價？

綜上所述，與100位IG上的KOC合作能有效幫助品牌提高曝光。然而，重要的是，此案非說明1位百萬網紅在網紅行銷上沒有優勢，而是取決於品牌的目標受眾以及想要達到的行銷效果。

比如，若要推廣專業產品或服務，大型KOL可能會是最佳選項；而想要增加產品的真實評價和口碑並拉長產品被討論的時間，奈米網紅及KOC會是不錯的選擇。

以大帶小更是網紅行銷常見手法，先挑選1～2名大型KOL 作為領頭羊先為產品進行曝光，再搭配海量KOC進行廣度曝光，這樣不僅可以創造能見度又能以量制價。

【本文獲i-Buzz網路口碑研究中心授權刊登，原文標題：為什麼選擇 KOC行銷？AsiaKOL百人方案讓你的品牌行銷更靈活高效】

【本文為作者意見，不代表本媒體立場】

審稿編輯：林玉婷

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