東京直擊！日本最大群募平台Makuake，為什麼讓台灣品牌、電商都搶合作？
日本最大的群眾募資平台Makuake於昨（5）在東京舉辦了六週年的聚會活動，在現場Makuake的執行長中山亮太郎向《數位時代》重申，Makuake不僅是募資平台，而是提供產品「概念驗證（POC，Proof of concept）」的重要舞台。
比起其他募資平台，Makuake不只是「平台」角色，對於每一個專案都配有策展人協助並追蹤進度，「我們涉入專案的程度很深。」中山亮太郎說。
而針對Makuake與海外市場的合作，中山亮太郎則喊出了「From global to Japan, from Japan to global」的口號。希望國外品牌可以透過Makuake的顧問服務與平台進入日本；並將日本優秀的募資產品帶到全球市場。
在現場的活動場合，從品牌到電商平台，也有許多台灣廠商參與其中，《數位時代》也試圖理解他們與Makuake的合作。
聯合數位文創：帶更多台灣品牌出海，Makuake也是方式之一
聯合數位文創旗下的文創電商「有.設計uDesign」是本次活動的贊助商。聯合數位文創的總監林倫慶表示，希望可以帶著台灣品牌到海外市場，而群眾募資是重要的出海方式，除了有機會拿到資金之外，「最重要的意義，就是測試市場。」林倫慶說。
而聯合數位文創希望能成為產品、品牌「一站式的海外群募解決方案」，協助台灣品牌不只在台灣群眾募資平台上架，也能同時在日本的Maukuake、韓國的Wadiz，美國的Kickstarter與Indiegogo上架，而募資成功的商品，也能夠直接在「有.設計uDesign」電商平台上販售，打造解決方案與電商平台共同成長的生態系。
聯合數位文創有許多優勢，如握有500萬會員，且有媒體集團作為靠山，在許多線下、通路與公關方面也都極具經驗，舉例來說，母公司也與日本《讀賣新聞》有良好的關係，能夠替台灣品牌前進日本給予不少協助。
林倫慶舉了多用途旅行包Brixtyle為例，聯合數位文創協助其在台灣FlyingV募得549萬的成績，在今年7月也前進Makuake，募得730萬日圓，為前進日本市場打開了一個小開端。同時也於Kickstarter上架，募資結果就較為不盡人意，但也確認了美國市場的開發順序也許在日本市場之後。
電商citiesocial：靠Makuake補齊日本職人商品
台灣新創「citiesocial 找 好東西」（以下簡稱citiesocial）也與Makuake簽訂了合作協議，於9月份開始引進Makuake旗下20項募資成功的熱門品項。先前citiesocial也向《數位時代》先曝光了兩項產品，以漆器打造的食容器（如上圖），與防潑水的帆布包。
citiesocial創立於2011年，以歐美風格生活選品為主宗，與3,000多個品牌合作，擁有高達7萬多種產品。除了歐美商品之外，其實citiesocial的也不斷接觸日系商品，不過台日關係較為密切，許多商品到處都買得到，為了保持獨特性，citiesocial忍痛放棄許多日系商品。
此次與Makuake合作，將由Makuake提供熱門的募資商品選擇，citiesocial也會主動選品，打造良性的互動關係，也替citiesocial補足極具獨特性的日系商品品項。
英霸聲學：新創進入日本市場，要先在大平台亮相
英霸聲學已經是募資的老手，在Kickstarter、FlyingV都擁有相當優異的募資成績。而在Makuake上發起過兩次募資，兩次也都突破千萬日幣，將聲音模擬成3D環境的音效器XPUMP獲得了2,400萬日元；耳機XROUND AERO則獲得了1,140萬日幣。
英霸聲學的營運長簡伯翰認為，日本是耳機或其他3C產品重要的市場。只要能夠打入日本市場，後續許多市場都會隨之打開，「畢竟日本對於品質、質量是最要求的，」簡伯翰說，「只要通過日本，許多市場都會為你敞開大門。」
而為了打入日本市場，簡伯翰認為新創沒有太多的資源，群眾募資是重要的手段。除了可以先拿到資金之外，還能測試市場水溫，也能透過群眾募資贊助者的回饋，事先針對產品做微調。舉例來說，過去在音效器XPUMP的輸入只有類比，在日本許多贊助者的建議之下加裝了數位輸入，也打開了PS4使用者的市場。
不過，群眾募資也有許多眉角，特別是日本有許多文化性問題，此時Makuake針對每一個專案配置的策展人就派上用場，在許多遣詞用字、版位曝光上都會獲得許多協助。「最重要的是兩個專案的策展人也都會講中文，對我們來說在溝通上省了很多功夫。」簡伯翰笑著說。
除此之外，在Makuake上有兩件成功的募資案例，也讓品牌在日本打開知名度的簡伯翰說：「日本市場很看重『信任感』，有Makuake這樣的大平台做保證，對小品牌的曝光與取得消費者的信任來說很重要。」
責任編輯：蕭閔云