美妝專家吳逸家解析 台灣有機保養品如何以在地優勢搶攻國際市場

商傳媒｜記者金政美／台北報導

在全球化大潮的推動之下，台灣有機保養品市場正處於蓬勃發展的階段，同步亦面臨著巨大的挑戰與機遇。雖然歐系品牌憑藉其嚴格的有機認證與成熟的產品線佔據市場一席之地，但臺灣自身豐富的天然資源與多元的文化背景，伴隨消費者需求對於天然有機及環保理念的提升，更有效利於制定貼近台灣消費者需求的產品行銷策略。此外，國際市場對於亞洲獨特草本成分的需求亦大幅提升。因應全球美容保養市場的激進變化。本土有機保養品品牌該如何突破重圍，積極與國際品牌競爭？

美妝專家吳逸家表示，本土有機保養品的最大優勢在於對台灣氣候與肌膚需求的精準掌握。由於台灣屬於高溫潮濕的環境，消費者偏好質地輕盈、容易吸收的產品，而部分歐洲品牌的配方因應乾燥氣候設計，相對而言較為滋潤，未必適用於台灣市場。許多本土品牌因此專注開發輕盈水感的保養品，強調低敏、無負擔的配方，這種因地制宜的策略，讓品牌更能貼近消費者的日常需求。

吳逸家說，面對來自國際品牌的激烈競爭，臺灣保養品品牌需要找到自身特色，強化品牌認同感。在地原料是台灣保養品的一大特色。台灣得天獨厚的氣候擁有豐富的天然植物資源，如金萱茶、蘭花萃取、檸檬、靈芝等，使用在地原料可以確保產品的新鮮度和有效性，不僅能夠展現品牌的本土魅力，亦能減少運輸耗能，符合環保理念的趨勢。此外，在地化生產促進消費者對產品的信任度，亦帶動商品更具情感共鳴。通過與當地農民合作，確保原料的品質與可追溯性。消費者不僅購買產品，更是購入了一種對環境友善及永續發展的價值觀。

在機會方面，隨著全球對於自然、有機、美容產品的需求上升，台灣品牌有機會透過強調產品的安全性與天然來源來吸引消費者。尤其在亞洲及北美市場，對於清潔與綠色美容的追求趨勢已然成熟，台灣品牌的自然特性正好迎合這一需求。

國際認證的信任基石

雖然本土品牌具備市場適應性與在地特色，但在競爭上仍面臨幾項挑戰。首先，品牌信任度的建立是關鍵。隨著國際市場的擴充套件，獲得各種國際認證如ISO、ECOCERT、USDA ORGANIC、EU Cosmetics Regulation有機認證等，是品牌打入國際市場的重要樞紐。這些認證不僅體現品牌對產品品質的重視，也強化消費者的信任感。獲得認證的產品在國際舞台上更易於被接受，從而驅動銷售，進而獲得商業合作機會。此外，持續關注和遵循國際標準，亦有助於台灣品牌在全球市場中建樹良好的聲譽。

其次，由於有機保養品的製造成本較高，如何在維持品質的同時，提供更具競爭力的價格，是品牌經營的一大挑戰。部分品牌開啟了直接電商銷售（DTC模式），省去中間通路費用，以更合理的價格吸引消費者，進一步推動市場滲透率。因此，品牌首要應該制定清晰明確的市場定位，針對特定族群與消費者需求進行行銷。

數位行銷與社群互動的全方位策略

資訊化時代興起，品牌有必要善用各種數位行銷工具來吸引消費者。透過社交平台Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等，品牌可以迅速觸及到大量潛在客戶。特別在這類平台能即時獲取消費者的反饋，這對於完善產品與服務至關重要。許多品牌開始運用美妝KOL（Key Opinion Leader）與皮膚科專業人士進行推薦，透過實測分享心得，社群互動不僅能增加品牌曝光率，還能強化消費者的忠誠度。同時可鞏固與消費者彼此的情感連結，讓他們於支持品牌的同時，感受到自身的價值被認同。

除了社群行銷，直播銷售也是近年來快速成長的趨勢。透過即時互動，品牌能直接回答消費者的疑問，利用影音內容可以更生動地展示產品特色、使用方式與效果，即時回應觀眾的問題，讓消費者感受到與品牌之間的近距離互動，從而增強購買意願。這些策略的結合，使台灣品牌能更具競爭力，隨時隨地抓住消費者的心。

創造台灣品牌的獨特價值

臺灣保養品品牌在市場中脫穎而出，創造獨特的品牌價值至關重要。這可以透過品牌故事、產品設計及使用者體驗來實現。透過講述其創立背景、理念以生產過程中的每一個環節，使消費者感受到品牌的真誠與用心。品牌能結合在地文化和故事，無疑能為產品增添更多的情感價值。傳遞每一款產品背後的故事，讓消費者在使用过程中感受到文化的融入。持續開發創新配方，善用台灣在地原料，打造更符合市場需求的產品。再者，強化品牌多項專業認證，取得國際級有機標章，提升消費者信任度。

此外，提升數位行銷策略，善用社群媒體與電商平台，透過數據分析精準鎖定目標客群，優化購買體驗。不僅讓消費者記住產品，更要讓品牌的理念與價值觀深植人心。

在地原料、數位行銷及國際認證三者共同建構了台灣保養品品牌突圍的基礎。透過整合這些策略，品牌不僅可以在競爭中立足，更能將台灣的特色與優勢推廣至全球市場。未來，持續深化這些方面的探索及創新，將是台灣保養品品牌在國際舞台上持續穩贏的關鍵。