【電商原來是醬】如何在 Instagram 下廣告， Instagram 投放指南大整理

如何在 Instagram 下廣告， Instagram 投放指南大整理

電商朋友們，或許您正在通過Google投放付費搜尋和展示廣告，也正在Facebook、LinkedIn、Twitter等社群網站上投放廣告。但是出於種種原因，您放棄了Instagram，因為不確定是否會對您產生ROI。

其實Instagram比其母公司Facebook還年輕，用戶較少，但Instagram提供的是一個通過各種廣告格式講述視覺故事的平臺，經過很多廣告主的測試，與其他廣告活動相比，該渠道會產生更高的投資回報率。如今Instagram擁有8億活躍用戶，自2013年以來其迅猛增長的速度令人震驚。下面為大家詳細介紹Instagram廣告

一、Instagram廣告營運模式是什麽樣的？

Instagram廣告是一種付費廣告，可將廣告內容發佈到Instagram平臺上，以覆蓋更大範圍的目標受眾。而Instagram廣告經常被用來增加品牌知名度、網站訪問量，以產生新的銷售線索以及將當前的銷售線索轉移到渠道中並希望實現轉化。

由於Instagram是一個視覺享受平臺，因此您需要一張圖像、一組圖像或影片（可以附帶文字）才能通過Instagram廣告吸引受眾。與Facebook廣告類似，在貼文後花一些錢進行推廣可以提高您品牌的曝光率，而且可以更好地控制誰可以看到您的貼文。

二、Instagram廣告適合您的業務嗎？

這個問題也可以理解為：Instagram上有誰？只是青少年正在拍照嗎？那其他年齡段人口呢？事實是Instagram確實向更年輕的受眾傾斜。最大比例的用戶年齡在18-29歲之間（55％），然後在30-49歲之間的用戶占比28%。Instagram用戶中只有11％在50-64歲之間，只有4％是65歲以上的成年人。

雖然有時候這聽起來不像您所針對的受眾，但是您仍然不應該將Instagram視為無用的機會。與Facebook情況類似，隨著平臺的不斷發展，越來越多的34歲以上的成年人可能會跳上Instagram潮流。

與其他社群廣告平臺類似，Instagram可以定位特定的性別、年齡範圍、位置、興趣、行為等。您也可以定位自定義或相似的受眾群體，僅將廣告展示給潛在客戶列表或畫像相似的用戶。

Instagram使用Facebook的人口統計數據向相關方投放廣告。這使該工具對於希望定位於特定受眾的廣告商而言具有超高的價值，因為Facebook已經具有詳盡的歷史數據和詳盡的受眾特征定位選項。

如果您從事視覺或創意行業，例如餐飲業或手工藝品，Instagram廣告可能會特別強大 。

三、Instagram廣告會花掉您多少預算？

這是一個棘手的問題，因為成本基於多種因素，但是總體還是基於您新建廣告時給出的銷售線索預期出價而產生的模型。該模型基於CPC（每次點擊費用）和CPM（每次展示費用），價格根據Instagram的廣告競價確定。

一些廣告商發現，Instagram廣告通常具有較高的參與度，數據統計顯示Instagram廣告成本略高於Facebook廣告的成本。由於廣告的針對性很高，您的CPC費用可能高於Facebook成本的20％。而控制Instagram廣告支出的其他方法包括設置廣告投放時間，設置廣告投放方式，以及設置出價金額。

四、如何製作您的Instagram廣告？

Instagram有五種廣告格式可供選擇。根據您的廣告系列目標，總會有一款廣告格式選項可供您選擇。五種廣告格式其中兩個用於Instagram故事，它們以類似於Snapchat的方式出現在Feed的頂部。其他格式是為Instagram feed設計的格式，廣告主更常使用這些格式。

• 圖片供稿廣告

這是最標準的廣告格式，也可能是您最常看到的一種廣告格式。這些廣告是單張圖片，當您的目標潛在客戶在其Feed中滾動時，它們會以原生體驗的形式出現。這些廣告的妙處在於，它們感覺不像廣告，尤其是做得好的時候。

• 影片Feed廣告

如果您花時間製作了高質量的影片，那麽您絕對應該通過Instagram feed進行宣傳。借助影片使您的廣告栩栩如生！

• 影片故事廣告

這是另一個投放影片廣告的好地方，因為故事是用戶經常希望看到影片的形式，因此廣告的“銷售”部分不會讓人感到被迫。

• 輪播Feed廣告

輪播Feed廣告這種格式允許您顯示一系列可滾動圖像，而不是一個圖像。這種廣告類型非常適合視覺視覺品牌，例如食品行業、家具銷售商、服裝選擇、度假勝地、汽車經銷店等。他們還可以向人們展示您的軟體或金融公司背後的人員，從而使您的品牌人性化或展示您的文化。輪播格式允許您在單個廣告中最多選擇10張圖片，每個圖片都有自己的鏈接。

• 畫布故事廣告

除了廣告格式系列之外，Instagram還有Canvas廣告。這些廣告是真正令人著迷的，可以讓廣告在故事中創造360 VR體驗。僅通過移動設備支持它們，並且廣告客戶可以對其進行高度自定義，但是您將需要一些技術上的幫助。這些廣告可以處理圖片，影片和輪播。

五. Instagram廣告最佳做法

現在，相信您已經掌握了Instagram廣告的基本原則，現在該是通過遵循這些Instagram最佳實踐來製作出色的Instagram廣告來獲得最高ROI的時候了。

• 向每個廣告強調個性

無論是有趣的或者令人激動人心的影片，還是僅僅是展示您的文化的圖片，如果您的Instagram貼文感覺不到人性化，那麽您就無法發揮自己廣告的潛力。人們使用Instagram進行娛樂或獲取新聞。無論是在上班還是工作一整天後放鬆身心時，沒人希望跳上Instagram看到無聊的公司廣告。這就是為什麽需要在廣告中融入感情，充滿人性化的原因。

• 確保您的廣告與內容相關

適用於一個社群媒體平臺的內容不一定適用於另一個社群媒體平臺。例如，您的企業可能不會通過LinkedIn推廣與通過Twitter推廣相同的內容，因為受眾通常處於不同的心態。Instagram也是如此，把自己放在目標買家的鞋子上，並注意它們的位置。在Instagram上，您是否認為潛在客戶可能會下載一個遊戲APP並進行付費操作？可能不會。確保您的廣告不會過分依賴銷售，因為這通常不是Instagram的用途。

• 使用標籤

不僅要標記＃food 或＃love。需要廣告主發揮更大的創造力，並進行一些用戶研究，以了解受眾群體更可能搜尋哪些主題標籤。另外，不要過度使用主題標籤，這會使您的貼文顯得有些草率和敷衍。通過分析65,000個貼文，我們發現9個標籤是獲得最高貼文參與度的理想數字。我們還發現，較長的主題標籤 通常會表現更好。

• 舉行裂變活動

到目前為止，通過Instagram廣告宣傳裂變以獲得贈品是最快速達到目標的最有效方法之一。因為人們喜歡免費的東西！

• 在最佳時間發佈

使用廣告計劃功能能在正確的時間吸引人們，與其在難以獲得銷售線索的時間段投放，不如將這部分預算用在高峰時段的競爭。如果您很了解您的受眾群體，廣告會越來越容易，但是反複試驗也可以在這里起到更好的作用。如果您是在電商行業里，想一想人們通常什麽時候會在網上購買服裝？或者，如果您是汽車經銷商，那麽您一周中的哪幾天看網站流量高峰？提出這些問題是一個很好的起點。

事不宜遲，趕快在Instagram上發佈廣告！這是一個您不應該忽略的平臺，希望每一位讀者都可以在Instagram廣告中獲得滿意的ROI。

更多的電商與社群知識，請收聽電商原來是醬的 Podcast：https://linktr.ee/ecprotw
更多名家專欄都可以直接上，明日科學新媒體： www.tomorrowsci.com