要找的是藍湖而非藍海 簡禎富：聰明生產、彈性決策、利基市場才是王道

2022年，業界的關鍵字非「供應鏈轉移」、「永續企業」莫屬，台廠如何在大國想重回製造王國與中美貿易戰之中，運用有限的資源，達到永續經營呢？國立清華大學執行副校長暨工工系講座教授、《藍湖策略》作者簡禎富觀察，台廠要能永續的企業必須往藍湖市場走，市場不一定大，多為利基市場，像是健身器材、特殊材料、產業電腦等領域。由於市場不大，所以競爭不激烈，台廠能發揮優勢成為在地天王，甚至成為產業龍頭，並以台積電作為舉例。

簡禎富提到，中小企業應先建立穩固的藍湖市場，包括利基產品、關鍵或特殊零組件、智慧財產或服務，因為整體潛在市場規模小，不會吸引過多競爭而殺成紅海。他甚至用台式快炒店經營模式，比喻台積電的商業策略。簡禎富說明，快炒店店面、廚房不大，但同時可以準備菜單上各式菜色，上菜的速度也快，換言之，「聰明生產，少量多樣」是商業策略中的重要關鍵。因此，簡禎富認為，客製化、利基市場是台灣最重要的競爭力，但經常被忽略。

簡禎富表示，藍湖策略並不是畫地自限，而是「進可攻、退可守」。他認為，在半導體產業地位逐漸高漲、國際局勢緊張之際，台廠還是必須以基本功作為企業經營根本之道，因台灣與大國的結構不同，超英趕美的想法，目前來說並非務實。他認為，台灣中小企業的企業韌性強，應善用ICT優勢，帶動智慧零組件、系統發展，必須盤點台廠強、弱項為何？機會與威脅在哪？若台系中小企業在轉型之中逐漸消失，那台灣將會走上南韓產業的發展路徑，大者恆大。

眾所周知的藍海策略，與藍湖策略有何異同？簡禎富表示，藍海策略專注在高毛利的新市場，成本也高，不一定撐得久；而藍湖策略則是以價值定位、主動開創並鞏固高毛利的利基市場為導向，以「利基」兩次貫穿商業策略，小國要有小國的策略才能撐得久，尤其企業在數位轉型中，決策非常重要。簡禎富再以台積電在國際市場上的商業策略作舉例，台積電能同時處理600家客戶，並彈性決策，這並非同業可及。

總言之，簡禎富認為，藍湖策略是把市場零碎化、利基化，讓各水平分工的中小企業，藉由聰明生產、彈性決策、智慧製造，升級至工業3.5，成為各領域的隱形冠軍。