【Mary's Talk】創業家看過來！創投業者投資祕訣大公開
2021年4月號《哈佛商業評論》有一篇特別企劃〈創投家決策大公開：深度解密神祕流程〉，就是在談創投的投資大公開。這一篇文章是由四位作者所共同合寫，主要都是根據歐美地區的創投業者做調查，訪問了900多家創投業者，面談了幾十個創投業者的老闆創辦人，來分享他們挑案子是怎麼開始挑的。
研究四大面向：
1. 怎麼接觸案子？
2. 挑的比例大概可以多少？
3. 挑到案子就好他們怎麼管理案子？
4. 以及他們的獲利與報酬到底是怎麼計算？
這四大層面，等於是創投的祕密大公開。
創投大祕密一：如何接觸案源？
首先我們要談，到底創投業者 ，他們的案子源源不絕，都是怎麼來的？
你可能以為說，自己在這邊創業，創投業者就會找到你嗎？答案是錯的。所以根據這一次作者的分享，創投的案子絕大多數，很高比例都是來自於他認識的朋友圈 。他的前同事，或者是其他有在做投資的創投的朋友等等，所以你必須要打進他們的朋友圈。這是第一個提醒。
創投大祕密二：如何篩選案流？
那麼第二個提醒就是在分析 ，創投業者到底怎麼選案子。
有一個形容是，到底是騎師比較重要，還是馬比較重要？所謂的騎師就是你的創業團隊，尤其是那個創業者，那馬就是你的商業模式， 或是你要提供的新的產品，新的服務是什麼。
創投業者永遠看的都是，創業團隊或者是一個創業者，這遠遠比他的商業模式，或是他現在想到的產品更重要 。因為如果一個創業者或創業團隊是對的，他永遠會去找到最好的產品。先找到對的人才去找到對的產品，永遠都是這個真理，所以回答出來的永遠都是，騎師比馬更加重要。
那麼，分析創投業者，他平均每收多少件案子，才會真正投資下去呢？分析出來的是每101個遞件，到最後只有一個，會有真正的資金下去，程當中就是一直不斷地篩選。所以真正的創業家，能夠吸引到創投者也不是那麼容易，萬一你被拒絕那也是很正常，也不要太難過，要再努力下去。
創投大祕密三：如何管理創業案？
那麼 ，創投業者一旦資金下去，他就每天跟你長相廝守，幾乎每個禮拜要跟你開一次到兩次，甚至更多的會議！創業者可以提供你除了資金以外的需求，他提供人脈，他可以幫你找人才，你要建立管理，不管是人資的管理還是財務的管理，他都可以幫你做。
你要找更多的資金，無論是B輪融資、C輪融資，他也都會投入。因為他已經把你的案子變成是他的案子，這個時候你就要學會，如何跟創投業者相處。
創投大祕密四：如何創造獲利？
那麼，第四個他也分享了創投業者 ，他們的利潤計算方式。根據這篇文章的分析，到最後如果真的有投資下去的話，他們也會很詳細的設計簽約的內容，因為背後有創投業者的一些利潤考量， 那在這部分他也會做很詳細的分析。
那麼，以上這個〈創投家決策大公開：深度解密神祕流程〉，我覺得相當有趣。這是歐美盛行的制度，或許跟台灣有一些差異，但是也是很值得台灣的創業家，還有創投業者做參考，謝謝。
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