台灣三星陳啓蒙：摺疊機競品轉換率較高，Z Fold6、Z Flip6目標成長20%

三星稍早舉辦Galaxy Unpacked 2024 新品台灣發表會，除公布 Z Fold6、Z Flip6 等產品上市資訊外，台灣三星電子行動通訊事業部總經理陳啓蒙也在記者會後接受聯訪，針對手機市場的現況與預估分享看法。首先關於整體手機市場，陳啓蒙表示 2024 年台灣整體手機市場預估銷量將約略持平、但銷售額有機會成長。而觀察台灣整體市場 2024 上半年 1-5 月銷售額較去年同期約微幅成長 4%，三星整體則約成長 7-8%，整體優於市場表現。其中三星高階手機今年 1-5 月銷售量較 2023 年同期成長超過 15%。陳啓蒙預估隨著 Galaxy AI 更完整、產品線更豐富，三星期望能再為台灣整體手機市場挹注 5% 銷量；並在下半年摺疊新機發表及 N-1 策略下，將能達到整體市場雙位數銷額成長。

而針對摺疊機的部分，陳啓蒙表示三星 2023 年在台灣摺疊市場市佔率約 9 成，並看好品牌摺疊機累積到第六代的產品成熟度及消費族群，以及三星在高階旗艦機的品牌力，希望能持續維持相同的市佔表現。面對總體經濟下的通貨膨脹、匯率局勢，加上硬體零組件同步因應 AI 重度運算需求提升規格，因此三星本次向上調整新品售價，但透過更豐富的購機優惠方案，希望能減輕消費者購機門檻。

觀察摺疊機銷售狀況，Z Fold5｜Z Flip5較前代銷售成長約15%，今年加入Galaxy AI創新科技，目標Z Fold6｜Z Flip6較前代成長20%。至於台灣市場，三星觀察摺疊機之競品轉換率較傳統直立式手機高，Galaxy Z Flip5的競品轉換率約35%。目前三星 Z 系列與 S 系列高階機種的銷售比重，Z 系列銷量約佔三星高階 20%，期望持續提升至 25%。

其他關於營運方面。陳啓蒙公布內部消費者調查資料，消費者對三星品牌喜好度提升至40%，年輕人比重亦從13%提升到43%，將持續針對他們的Passion point如音樂、遊戲，溝通產品優勢。觀察台灣三星6月自身銷售情形，其中，618銷售成績佳，三星線上商城整體較去年成長至1.5倍以上。而高階產品在三大電商也都有2倍以上成長。

其他產品的部分，陳啓蒙表示透過提供星粉具吸引力的價格、以及Galaxy AI下放前代裝置，N-1策略成果頗豐。根據內部觀察，以同期S系列的N-1機款比較（Y23的S22 vs Y24的S23），N-1代銷量較前代同期增加近三成。穿戴方面台灣整體智慧手錶市場銷售下滑，三星則是逆勢成長，陳啓蒙認為這是因為有廣大的手機用戶基底、透過加價購活動降低購機門檻、以及擁有橫跨入門到旗艦的產品線。此外，智慧手環Galaxy Fit3銷售量更為前代的3.5倍。