【博士雞排番外篇之二】當房仲發傳單　自負鬥雞變「不要臉」

他慢慢自我心理建設，發了100張DM，就算被丟掉99張，但只要有1張生效，就要偷笑了。

因為曾經失婚，曾經被前妻指為說話傷人，宋耿郎在離婚後，決定修改自己的脾氣。「過去我都在學校擔任助教或其他教職，學生對我畢恭畢敬，很難有機會磨自己的脾氣，我就想，不如去做業務，學習如何面對人群。」

於是，賣雞排之前，宋耿郎曾當了4個月的房仲業務。「進到直營體系的房仲公司，才知道訓練真的很嚴格，其中最重要的在職訓練就是不斷地到菜市場、街頭發名片和DM。」但遞傳單給行人時，對方不是拿都不拿，不然就是看一眼就丟在地上，「那種感覺真的很失落。」

房仲主管告訴他：「想當業務，『不要臉』就贏了。」他慢慢自我心理建設，發了100張DM，就算被丟掉99張，但只要有1張生效，就要偷笑了。他開始不再害怕被拒絕，越來越能自然地向路人鞠躬，雖然後來因為不想在買賣雙方間玩心理戰而離開仲介業，但4個月的街頭練習仍對他影響頗深。

「那4個月，我只成功租出1間房子，拿的傭金少得可憐，不過，收獲卻不只金錢，而是面對人群的能力。」這對後來他創業賣雞排也頗有助益，「我開雞排店時，把博士班學生證影印放大，掛在店門口，標榜博士生為客人服務，也是當房仲時學來的『不要臉』，換作是以前，我怎麼敢這樣推銷自己？」

他還說，現在他可以很自然地向陌生客人寒暄問暖，也是當時訓練出來，「街頭教會我許多學校沒教的事，雖然跌跌撞撞，但因此更加深刻。」