【生意經】18歲K麥之王
**一手捧紅K歌麥克風音響的蘇友謙，今年剛滿18歲，年收已破億元。2016年一則欠稅新聞，意外曝光未成年的他其實是中輟生創業，網友封他「經營之神」，事業更一飛衝天。
事業進度超前，蘇友謙卻有恐慌症，害怕受傷害，他曾霸凌同學，恨爸爸，也打過媽媽，割腕自殘、吸毒、飆車，落魄時朋友翻臉，他才清醒，講義氣不如自己努力。事業有成後，他買豪宅、名車照顧親人，叛逆少年懂了，家人的溫暖一直都在，唯有拔除傷人的刺，才能擁抱彼此。
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粉刺去除機代言影片拍攝現場，藝人高宇蓁正在錄製產品使用方式，18歲的友恆國際老闆蘇友謙一身KENZO潮服在場外側拍，同時用手機飛速打下五、六百字提示重點，趁空檔拿給藝人過目惡補，「打字可以先思考、檢查，才不會讓人誤會。」擔心說話辭不達意會得罪人，眼前少年的煩惱，不是分數和初戀。
蘇友謙熟練地主導拍攝，和一群成人工作，絲毫看不出年齡差別。直到高宇蓁端出生日蛋糕為他慶祝18歲，蘇友謙一陣驚呼，羞喊感動，才顯露些許稚氣，但許願時又恢復商人模式，「希望麥克風再創佳績。」
欠稅爆紅 被封經營之神
創立友恆國際，蘇友謙只賣K歌麥克風音響和粉刺去除機二項商品，2017年營收破億元。但早在2015年，15歲的他在網路販售第一代有線K歌麥克風、手機充電殼、女裝以及泰國聖物咬錢虎等商品，不到一年營收已達1,200萬元，當時年紀小不懂繳稅，隔年被國稅局追稅的新聞刊出，外界才知年收千萬的老闆居然是未成年的中輟生，還把稅金加罰款共75萬元一次繳清，網路討論一時沸沸揚揚。
原本他擔心謾罵會鋪天蓋地，影響商譽，沒想到臉書訊息瞬間被塞爆，幾乎是鼓勵與訂單，甚至有求職信，「不誇張，24小時都回不完訊息，訂單還成長3倍。」K歌麥克風少年一夕爆紅，被網友封為「經營之神」，他坦言稱號有點沉重，「會被拿放大鏡檢視，不過這樣也好，讓我做任何事，都想做到最好。」成熟的心態，襯著他超齡打扮，毫無違和感。
今年4月蘇友謙推出第3代K歌麥克風，「很多廠商找我合作，但產品沒獨特性的話，我不會賣，我要自己創造流行。為了與市面上的K歌麥克風做出區隔，我和大陸製造商途訊光討論研發就花了1年。」他滔滔不絕介紹，K歌麥克風只要連接藍牙就能播歌，而且能收納在音響裡，他特地為一體成形的構造申請專利，尤其在YouTube等網站或播歌軟體，按一鍵即可虛化原音人聲，進入伴唱模式，正當大家驚訝連連，他滿臉不可思議：「早就可以了，你們居然不知道！」
鎖定客群 找來網紅演員
請蘇友謙示範平常最愛唱的歌，他臉部扭曲倒抽口氣，說自己唱歌難聽，又立即播放翁立友的〈迷魂香〉，見大家不熟，改唱翁立友的〈送行〉，卻沒一個音準，還自信滿滿地說：「我是南部人，從小到大都是看鄉土劇長大，偶像都是本土掛的。」
但他請八點檔演員曾莞婷、高宇蓁代言K歌麥克風，非迷弟追星，蘇友謙收起笑臉正經解釋：「她們的粉絲族群比較廣，比起偶像劇也更貼近消費者生活，我的客群一開始就定在20歲到50歲的上班族。」不只精準投放廣告在目標客群，他還找網紅寫分享文，林進和小A辣更因撰寫體驗文獲熱烈迴響，直接變經銷商，小A辣直白回應：「他找我們是因為我們紅，接下case也是因為他付錢阿莎力，不會拖款。」
林進合體小A辣，在直播中拿著K歌麥克風又唱又跳，引起網友討論，第三代K歌麥克風要價二千多元，4月上市2週，單日能銷出近百台。
雖然蘇友謙已開發票報稅，說到數字還是膽顫心驚，「我有恐慌症，怕被綁架，還去看精神科耶！每天回家都先檢查衣櫥、衣櫃，看有沒有藏人。」18歲少年的擔憂，不是大學該念哪個科系。兒時開始，恐懼鑿洞築巢，為了保護自己，少年長出螫人的刺。
過往受訪，蘇友謙曾說自己單親，跟著媽媽生活。採訪這天，爸爸蘇建榮特地向水電行請假一天陪同，稍晚媽媽張以蕎拎著飲料出現，招呼大家喝茶水，她輕聲細語地說：「我們又結婚了啦，離婚3次，這是第4次結婚。」
蘇友謙的媽媽與奶奶存在嚴重婆媳問題，與先生幾度分合讓張以蕎罹患躁鬱症和恐慌症。離婚後，大兒子跟著先生，她帶小兒子蘇友謙在外生活，補償方式盡是寵溺，「我很對不起他，讓他身世那麼坎坷，跟著我，婆婆和先生都不喜歡他，所以我是有應廟，他要什麼我就給什麼。」
霸凌吸K 進出少年法庭
蘇友謙不愛上課，蹺課是家常便飯，被老師體罰後，他寄信到教育部告狀，還霸凌同學，「從小媽媽灌輸我，爸爸不愛我、不愛家，無形中我害怕被傷害，覺得唯有壯大自己才不會被欺負，反而變成我討厭的那種人。」緊握銳利尖刺，卻傷了別人，也刺痛自己。
曾經割腕自殘只為好玩，現在他回想覺得：「真的好偏激，那樣想根本是不太正常。」有時媽媽管教打他，他也還手，張以蕎苦笑：「當時我想，如果他再長大一點，我可能會被他殺死。」輕摟媽媽的肩，蘇友謙自嘲解圍，「我很幸運，在超叛逆之中成才，不然親戚朋友都覺得我長大可能是殺人犯。」
升上國一，蘇友謙不想念書，女性朋友邀他合作賣網拍女裝，「沒有成本，採預購制，買空賣空，買家付錢後，我們才進貨，一件能賺一百多元。」賺到錢也做出興趣，他觀察時下流行，2013年開始販售豐胸和瘦身產品，他找媽媽級網紅與網美如陳安真、紀卜心寫體驗文，在社群網站下廣告，全盛時期月入十幾萬元，不少朋友見他有錢又大方，帶他飆車、蹺家，甚至上夜店吸食K他命，被警察逮捕。
後來陪蘇友謙上少年法庭的是父親。他一踏出家門，父親擔心到整夜失眠，怕他再碰毒品，父親撂下狠話：「你吃多少，我就跟你吃多少！」父親曾一氣之下拿掃把打他，蘇友謙跑了，離家整整1年，輪流住到不同朋友家，學校也不去，蘇建榮感嘆：「我知道他很氣我，但是我寧願讓他怨恨…」
當時蘇友謙販售豐胸及瘦身產品，因宣稱療效，遭衛生局罰款，他收起網拍生意，經濟來源斷了，酒肉朋友漸漸離他而去。流浪這一年，蘇友謙看清人情冷暖，終於明白，只有家人恆溫，父親的打罵，藏著不擅言詞的在乎。
叛逆少年也發現，惟有工作，自信會增生，恐懼巢穴照進了光，軟化少年的刺。過去賣服飾時，好人緣的他認識不少部落客，網紅媽媽陳安真認他當弟弟；2015年他從高雄搬到台中與她合租房子，幫她經營部落格，回覆廠商邀稿，也重做網拍生意，販售服飾、手機充電殼等商品。
提案賣麥 隔海洽談裝老
直到遇上K歌麥克風，蘇友謙的業績開始大幅度增長。他觀察，喜歡在家唱歌的人，通常使用伴唱機或家庭式卡拉OK，但價格高昂，體積又大，那時大陸廠商途訊已生產有線K歌麥克風，插線連上手機，找到伴奏版即可歡唱，他以電子郵件找對方洽談代理。
蘇友謙表明自己有網拍經驗，向途訊提案，成為台灣區總代理，雙方以電話來往，途訊一直不知道合作對象是15歲少年，「年紀被新聞報出來前，我講話會裝得像大人，深怕他們知道我年齡，以為我開玩笑，不接我工作。」2015年4月商品上架，他找部落客寫體驗文，單日就賣出二百多台。
隔年追稅新聞被報，訂單爆增，搶貨搶到物流公司攔截退件，「客人沒取貨，商品退回到物流公司，他們打來說要直接買下來，也省了退換貨的成本。」為了提醒客戶取貨，出貨前他會傳簡訊通知，「罐頭簡訊一封才1元，可省下來回運輸100元的成本，拿來回饋給消費者，例如買過產品的會員回購有折扣。」
蘇友謙規定公司電話不能響超過3聲，訊息要每天回覆清空，且重視售後服務，商品寄出後，主動傳訊詢問使用狀況，「口碑行銷的渲染力很強大，不要小看這個。」昔日的恐慌少年，用能力壯大自己，眼裡閃爍無懼的光。
一開始以為兒子做網拍只是玩票性質，直到接到國稅局通知，爸爸蘇建榮才知道兒子的事業已經風生水起，「他真的蠻厲害，很會動腦筋。國小媽媽給他500元請他打掃房子，他叫同學來幫忙，只給人家50元。」語氣藏不住驕傲的蘇建榮忍不住大笑，又擔心兒子壓力過大，「我說你不要急，即使爛，也沒有關係，任何事都不會一直很好，但絕對不能再踏錯一步。」
暴賺買房 幫老爸換名車
2016年公司年營收破億元，蘇友謙主動買下2,000萬元的房子給家人住，也幫父親換了名車，蘇友謙自知花錢沒節制，把錢都交給父親管，「貸款付完沒我也不清楚，爸爸都說還在付，幫我存錢。」
擔心媽媽受訪緊張，蘇友謙全程與她十指緊扣，見她脫妝，保濕噴霧如殺蟲劑般狂噴，連站在下風處的攝影記者都補到水。媽媽欣慰稱讚：「他很孝順，有他真的很驕傲。如果他要搭高鐵上台北，都會說『媽媽來親一下』，每天說愛你，我算全世界最幸福的啦！」
蘇友謙溫柔地看了媽媽一眼，18歲少年沒有青春期的扭捏尷尬。他已懂得，大人相處有他們的苦衷與無奈，也和孩子一樣，需要被包容。
提早進入大人的世界，蘇友謙不後悔，卻感到可惜。少了無憂無慮的童真時光，他對人際的擔憂直接過熟，「長大後的社會就是各取所需吧，沒有利用價值，就沒人理你，所以要維持好的自己。」正感嘆他年紀輕輕，人生體悟如此老成，此時他召喚員工幫他補妝抓頭髮，撒嬌提醒攝影記者，「要把我拍瘦喔！」18歲的愛美天性，悄悄把早熟拉回青春這端。
創業資料
2013年2月
- 租金：0元
- 人事：0元
- 進貨：0元（預購制）
- 行銷、雜支：1萬元
- 總計成本：1萬元營收資料
2018年4月
- 租金：0元（自宅）
- 人事：15萬元
- 行銷、雜支：200萬元
- 進貨：500萬元
- 營收：800萬元
- 利潤：85萬元
- 註：營收及利潤為記者估計。
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