很多人出國旅遊選擇參加旅行團，可是同樣的地點、同樣的天數，旅館看起來也差不多，為什麼團費相差這麼大？30年資深領隊楊振發公開，旅行社不能說的祕密。
便宜團費原因曝光 shopping店、餐廳回扣、車上購物
楊振發舉例，以日本線來說，團費差別在於shopping店有沒有補貼，其中最大的補貼是車資，因為日本的人工費用很高，所以巴士的車資很貴，很多公司送機當天的車子是由shopping店提供，這樣就節省了很多成本。
再來就是領隊是否要繳人頭費回公司，楊振發說，領隊收到的小費按人頭計算，要繳回公司一定的比例，「這部分的收入是屬於公司？還是屬於老闆？這就看每個公司的決策」。
另外，還有餐廳的回扣，所以有時候明明行程路線不順，可還是要去特定餐廳吃飯的原因就在於此。
接下來就是領隊有購物的壓力，楊振發說，到日本很多購物是直接在車上填單，物品直接送到旅館，美其名是方便旅客，實際上是變相進店，還有自由活動時，絕對不會讓你進藥妝店，為的是讓你無從比較外面的價錢。
楊振發直言，「團費便宜是吸引你上門，上門後再從其他管道把錢賺回來，畢竟賠錢生意沒人做」。
低價旅行團10原因
楊振發坦言，便宜的團費，只有以下10個因素：
- 原料進價比別人便宜，但是差不了多少。
- 進店購物補貼團費。
- 行程變陽春，本來是在國內付的團費，變成國外再付的自費活動，反而付出更多。
- 旅館餐食降級，或是找便宜的巴士。
- 從領隊的收入挖錢，包括：人頭費、購物傭金、保證金等。
- 選擇淡季出團。
- 數大便是美，每個團都32人以上。
- 真的賠錢賣，以前航空公司達標會有後退，所以有時會為了達標而忍痛虧錢出團。
- 選舉前會有大促銷。
- 災難過後會有促銷。
◎ 本文摘自／《歡迎參加發哥旅行團：30年資深領隊，一舉揭露超怪奇的帶團真人真事》楊振發 著
◎ 圖片來源／達志影像/shutterstock提供
留言 2
Charles 吳弘毅
如果有導遊找理由（塞車或行程延誤）要改變用餐餐廳~
表示：要去有回扣的餐廳吃飯！
原本的餐廳是公司訂的，導演沒有回扣可拿！
10月09日15:31
Antonio
阿彌陀佛
10月09日03:35
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